“Чёрная пятница” на Ozon стартует, когда скидку продавцу ещё компенсируют баллами. Заканчивается, когда этих баллов уже нет. Покупатель разницы не заметит. Продавец увидит её в декабрьском отчёте, и это только одна из семи дат, которые до Нового года решают, сколько денег останется после распродаж.
В ноябре 2026 года у продавцов маркетплейсов сходятся сразу несколько сроков. По данным BestProducts Mail.ru от 29 октября, “11.11” на Ozon идёт до 12 ноября, “Чёрная пятница” Ozon с 13 ноября по 2 декабря, главная распродажа Wildberries с 16 по 30 ноября, у Яндекс Маркета предварительно 25-27 ноября. 30 ноября заканчивается срок подписания допсоглашения Ozon с комиссией 27% и срок продажи немаркированных остатков радиоэлектроники. На тот же понедельник переезжает уплата ЕНП, потому что 28 ноября выпадает на субботу. С 1 декабря действует новая редакция договора Ozon и плата за перевозку из пунктов приёма до 7 ₽ за отправление.
По отдельности ни одно из этих событий не тянет на сенсацию. Вместе они дают месяц, где самая большая выручка года приходит одновременно со сменой правил расчёта и налоговыми платежами.
Ozon меняет договор посреди собственной распродажи
16 октября Ozon уведомил продавцов: с 1 декабря баллы за скидки при расчёте услуг отменяются, а цену для покупателя по умолчанию определяет алгоритм. Она может оказаться выше вашей предельной цены, и тогда разница уходит в вознаграждение площадки. Алгоритм можно отключить в кабинете, запрос выполняют за 3 рабочих дня, так что подавать его стоит не позже 25 ноября.
Для “Чёрной пятницы” вывод простой. Заказы с 13 по 30 ноября посчитают по старым правилам, заказы 1 и 2 декабря по новым. В одной акции окажутся две экономики. Сравнивать ноябрь и декабрь в процентах маржи бесполезно, смотреть нужно рубли прибыли на заказ, и удобнее всего это делать в аналитике продаж Ozon по каждому SKU.
С того же 1 декабря, по новостям Ozon для продавцов, появляется отдельная плата за перевозку из пунктов выдачи и приёма до сортировочного центра: до 7 ₽ за отправление до 3 кг и 40 ₽ за грузоместо в поставке. Продавец FBS, который сдаёт в пункт 40 заказов в день, отдаст до 8 400 ₽ в месяц.
Что сохранить до 1 декабря: уведомление Ozon от 16 октября, отчёт о реализации и расшифровку баллов за ноябрь. Без них декабрьский спор о вознаграждении вести не с чем.
Что продавцу сделать в ноябре 2026 года: семь дат по порядку
| Дата | Что происходит | Что успеть |
|---|---|---|
| 12 ноября | Заканчивается “11.11” на Ozon | Продлить ограничение цены для акций, чтобы оно не истекло до 2 декабря |
| 13 ноября | Старт “Чёрной пятницы” Ozon, до 2 декабря | Решить, какие товары идут в акцию по ноябрьским условиям |
| 16 ноября | Распродажа Wildberries, 15 дней до 30 ноября | Заложить в платёжный календарь задержку выплат на 1-2 недели |
| 25 ноября | Последний день запроса на отключение алгоритма цены Ozon | По каждому SKU решить, оставить ли алгоритм |
| 30 ноября | ЕНП: треть НДС за третий квартал, НДФЛ и взносы; допсоглашение Ozon на 27%; остатки электроники без кода | Держать деньги на налог, посчитать фактический тариф Ozon, продать или вывезти электронику |
| 1 декабря | Новый договор Ozon, плата за пункты приёма, автоутилизация возвратов на FBO | Начать декабрьский учёт с чистого листа |
| Ваша дата | Месяц, в котором доход на упрощёнке превысит 20 млн ₽ | С 1-го числа следующего месяца продажи облагаются НДС |
Wildberries договор в ноябре не меняет, но деньги у его продавцов под давлением по другой причине. 28 октября Союз продавцов маркетплейсов пожаловался в ФАС на задержки выплат: по опросу союза, больше 30% продавцов ждали деньги дольше двух недель. Под распродажу с 16 по 30 ноября закупку и поставку оплачивают раньше, чем приходит выручка за неё.
Календарь в PDF с пунктами по неделям в посте нашего Telegram-канала.
Седьмая дата: распродажа может включить НДС с 1 декабря
Её нет в календаре площадок. Продавец на упрощёнке без НДС теряет освобождение с первого числа месяца, следующего за тем, в котором доходы с начала 2026 года превысили 20 млн ₽. Законом от 4 июля 2026 года № 228-ФЗ этот порог сохранили до 2029 года (по пересказу buh.ru и nalog-nalog.ru), так что снижения до 15 млн ₽ с 2027 года не будет.
Условный пример. К 31 октября доход 18 млн ₽, обычный ноябрь дал бы ещё 1,5 млн ₽, и год закрылся бы без НДС. Распродажа приносит 2,5 млн ₽, доход становится 20,5 млн ₽. С 1 декабря каждая продажа идёт с НДС: 22% с вычетами или пониженная ставка без вычетов, от которой потом нельзя отказаться 12 кварталов подряд. И освобождения на 2027 год у такого продавца тоже не будет, ведь доход за 2026 год выше порога.
Считать доход для лимита нужно по отчётам площадок, а не по банку: в него идёт выручка до вычета комиссий, а не выплата на счёт. Как платить налог, решает бухгалтер. А вот увидеть приближение порога заранее помогает финансовый учёт по маркетплейсам, где выручка всех площадок и юрлиц собрана вместе.
Четыре расчёта до 12 ноября, пока распродажа не началась
- Сложить доход на упрощёнке с 1 января по 31 октября по отчётам всех площадок и прибавить ожидаемую выручку ноября. Если до 20 млн ₽ осталось меньше, чем принесёт распродажа, обсудить это с бухгалтером до старта акций.
- Собрать платёжный календарь на 16 ноября – 31 декабря: оплата поставок под распродажу, ЕНП 30 ноября, выплаты Wildberries с запасом в 1-2 недели.
- На Ozon проверить предельные цены по ходовым товарам и до 25 ноября решить судьбу алгоритма.
- Выгрузить остатки электроники и света без кода маркировки по всем складам.
Хватит ли денег на ноябрь и декабрь?
Если хотите понять, как распродажи, задержки выплат и новые условия Ozon повлияли на деньги вашего бизнеса, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть ДДС по площадкам и счетам и сколько денег заморожено в товаре и на площадках, чтобы вы подготовили платёжный календарь на конец года.
На месте продавца я бы мерил этот ноябрь не оборотом, а остатком на счёте 31 декабря. Оборот появится в отчёте в ноябре, а налог, задержанные выплаты и новый договор Ozon догонят его в декабре. Вы уже посчитали, сколько вам осталось до 20 млн ₽ дохода за 2026 год, и готовы ли ради этого урезать участие в распродаже?
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
