Продавец полгода выводил свой товар наверх: фотосессия, первые отзывы, реклама в убыток. Однажды утром рядом в выдаче появилась его же карточка. Те же фото, то же название, цена на 300 рублей ниже. Только продавец другой, и находится он не в России.
26 октября 2026 года “Коммерсантъ” опубликовал данные платформы BrandSecurity: в первом полугодии 2026 года в России зафиксировано не меньше 320,3 тыс. случаев продажи контрафакта через интернет, на 57% больше, чем годом раньше. На маркетплейсы пришлось 223,9 тыс. случаев, рост 69,9%, это 71,5% всех нарушений. В соцсетях случаев стало больше чем вдвое, до 15,8 тыс., в мессенджерах на 66,3% больше, до 18,6 тыс. Основатель BrandSecurity Руслан Кривулин связывает рост с зарубежными продавцами, которые копируют оригинальные карточки и ставят цену ниже.
Площадки с цифрами не спорят напрямую, но видят картину иначе. В Wildberries роста нарушений не отмечают и напоминают про сервис “Цифровой арбитраж”. В Ozon через “Кабинет бренда” работают больше 30 тыс. правообладателей. Яндекс Маркет сообщил, что за январь-сентябрь 2026 года из-за жалоб на контрафакт скрыто 0,0295% товаров против 0,0313% годом раньше.
Кто продаёт подделки на маркетплейсах и почему площадки их пропускают
Схем две. Первая: подделывают сам товар под известный бренд. Вторая: на свой, обычно более дешёвый товар ставят чужую марку или копируют чужую карточку целиком, с фото и описанием. Для продавца без громкого бренда опаснее вторая. Покупатель видит знакомую карточку, выбирает ту, что дешевле, а с претензией к качеству потом приходит к оригиналу.
Эксперты, которых опросил “Коммерсантъ”, объясняют, почему фильтры не справляются. Площадка проверяет карточку, но не производителя и не путь товара со склада. Найти юрлицо зарубежного продавца трудно, исполнить решение суда за границей ещё труднее. А снятое предложение быстро появляется у другого продавца. По данным ассоциации “Антиконтрафакт”, из 400 изученных предложений Chanel закону полностью соответствовали только 8%.
Две статистики. BrandSecurity насчитала почти на 70% больше подделок. Яндекс Маркет скрыл меньше товаров, чем годом раньше. Противоречия нет: площадка считает жалобы, которые до неё дошли, а не копии, которые никто не заметил.
Копия на 300 рублей дешевле может забрать 70% вашей прибыли
Условный расчёт SoykaSoft. Ваш товар стоит 1 500 ₽, себестоимость 600 ₽, комиссия площадки 25%, логистика 120 ₽, реклама 75 ₽ на продажу. С одной штуки остаётся 330 ₽, при 400 продажах в месяц это 132 000 ₽.
Появляется копия за 1 190 ₽. Опустите цену до неё, и комиссия снизится до 297,50 ₽, а прибыль со штуки упадёт до 97,50 ₽. Те же 400 продаж дадут 39 000 ₽. Минус 70%. Если цену держать, часть покупателей уйдёт к копии, а реклама на каждую продажу подорожает: клики достаются карточке, которая дешевле. Потеряли четверть продаж и заплатили 110 ₽ рекламы вместо 75 ₽? В месяц остаётся 88 500 ₽, на треть меньше. Какой путь дешевле, видно только в юнит-экономике конкретного товара.
Сильнее всего копии бьют по таким продавцам:
- у кого свой бренд без зарегистрированного товарного знака: без свидетельства инструменты защиты бренда на площадках почти недоступны;
- у кого товар с высоким спросом и средним чеком: по данным BrandSecurity, чаще всего подделывают одежду, обувь, косметику, парфюмерию и бытовую химию;
- у кого продажи держатся на рекламе: копия забирает трафик, за который заплатили вы;
- у кого перепродажа чужих брендов без документов на цепочку поставки: по жалобе правообладателя скроют уже вашу карточку.
Как защитить карточку от копий на Wildberries и Ozon до ноябрьских распродаж
В ноябре трафик растёт, и копии появляются там, где есть продажи. На месте продавца я бы до 11 ноября сделал пять вещей:
- Раз в неделю проверять выдачу по главным товарам: поиск по названию и по фото на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
- Собрать папку доказательств: свидетельство или заявку на товарный знак, исходники фотосессии с датами, договоры с производителем. По правилам “Цифрового арбитража” у продавца, на которого пожаловались, 10 дней на ответ, потом карточку скрывают.
- Если товарного знака нет, а товар приносит заметную долю прибыли, подать заявку в Роспатент. Без этого спор с копией идёт только о фото и текстах.
- Смотреть фактическую маржу по каждому SKU в динамике по неделям. Продажи упали при той же цене, а реклама на продажу подорожала? Это повод открыть выдачу и поискать двойника.
- Не снижать цену до копии вслепую: сравнить, сколько прибыли даёт каждый вариант, по аналитике продаж по площадкам.
Перепродаёте чужие бренды? Держите под рукой документы, откуда пришёл товар. Контрафакт по статье 14.10 КоАП конфискуют, а карточку площадка скроет по первой жалобе правообладателя, если вы не ответите в срок.
Где копии уже съели вашу маржу?
Если хотите понять, как дешёвые двойники повлияли на прибыль ваших товаров, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую динамику продаж и маржи по каждому SKU и оценить, где прибыль просела.
Площадки правы в одном: инструменты защиты у них есть. Но пользоваться ими может тот, у кого есть товарный знак, время на жалобы и деньги на юриста. Остальные расплачиваются ценой и рекламным бюджетом, и в отчётах площадок это не видно, потому что жалобы никто не подавал. Я бы считал регистрацию знака на главный товар такой же статьёй расходов, как фотосессию. Сколько копий вашей карточки вы нашли за последний год и сколько из них удалось снять через площадку?
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
