В январе Wildberries приносил крупным продавцам больше продаж, чем Ozon. К августу картина перевернулась. Площадка с цифрами не согласна, и спорить можно долго. Пока идёт спор, неделя принесла продавцам ещё две новости, которые считаются в рублях.
21 октября 2026 года “Коммерсантъ” опубликовал исследование MPStats Data: доля Ozon в продажах крупных продавцов выросла с 42,46% в январе до 58,29% в августе 2026 года, доля Wildberries упала с 57,54% до 41,71%. В выборке 2 970 крупнейших продавцов из 10 категорий, Яндекс Маркет не учитывался. В Wildberries ответили, что оценки не отражают всей картины рынка, а продажи крупных продавцов стабильны.
Ещё две новости недели 19-23 октября касаются денег напрямую. 22 октября WB Банк открыл пострадавшим от атак на склады продавцам кредит под ключевую ставку плюс 3%, около 17% годовых при ключевой 14%. А с 1 ноября Яндекс Маркет вводит на FBY штраф за расхождение поставки с заявкой.
Почему Ozon обогнал Wildberries у крупных продавцов
Объяснение рынка одно: склады. Гендиректор Mafia Agency Катерина Игрунова связывает сдвиг с атаками беспилотников, начавшимися 18 июля: Wildberries потерял больше площадей и товара, у продавцов сбились остатки и сроки доставки. По данным “МойСклад”, которые приводит New Retail, к сентябрю продавцов на Ozon было на 19% больше, чем на Wildberries.
Я бы читал эти цифры осторожно. Это доля выручки, а не прибыли. Комиссии, логистика и сроки выплат у площадок разные, и рубль продаж на Ozon оставляет продавцу не столько, сколько рубль на Wildberries. Сравнивать стоит фактическую маржу в аналитике продаж Ozon и Wildberries по каждому товару.
Неделя в трёх цифрах. 58,29% продаж крупных продавцов на Ozon в августе (MPStats Data). Около 17% годовых по льготному кредиту WB Банка. До 25 000 ₽ штрафа за одну поставку на склад Яндекс Маркета с 1 ноября.
Льготный кредит продавцу Wildberries стоит 17% годовых и достаётся не всем
По данным “Ведомостей” и “Прайма” от 22 октября, WB Банк выдаёт от 5 до 500 млн ₽ на 18 месяцев на закупку товара, расчёты с поставщиками и налоги. Условия: ИП или ООО с учредителями-гражданами России, не меньше шести месяцев продаж на Wildberries, действующий договор и запись в реестре МСП.
Это часть госпрограммы для пострадавших продавцов, которую с 11 сентября ведут Минэкономразвития, Банк России и Корпорация МСП, с лимитом 50 млрд ₽. По данным “Фонтанки”, к 13 октября по ней выдали 1,15 млрд ₽, около 2% лимита. Деньги есть. Берут их мало.
Условный расчёт SoykaSoft: минимальные 5 млн ₽ на 18 месяцев под 17% дают платёж около 317 000 ₽ в месяц и примерно 700 000 ₽ процентов. Кредит закрывает дыру в закупке. Сгоревшую прибыль он не вернёт. Я бы брал его под товар с доказанной маржой, а не под надежду на распродажи.
Лишние 20 банок в поставке на Маркет обойдутся в 200 ₽ вместо 3 000 ₽
С 1 ноября 2026 года Яндекс Маркет отменяет плату 150 ₽ за каждую лишнюю единицу в поставке на свой склад (FBY) и вводит штраф за любое расхождение заявки и факта. По пересказам анонса в “Деловом Петербурге” и “Своём фермерстве” от 21-22 октября, это 10 ₽ за литр, но не больше 200 ₽ за единицу и 25 000 ₽ за поставку. В справке Маркета ставки пока нет.
Для мелкого товара это послабление: 20 лишних литровых банок мёда обойдутся в 200 ₽ вместо 3 000 ₽. Для крупного наоборот. Товар больше 15 литров за штуку заплатит больше прежних 150 ₽. Штрафуют ли за недовоз, источники расходятся. Сильнее всего изменения заденут:
- продавцов крупногабаритного товара, у которых штраф быстро упирается в потолок 200 ₽ за штуку;
- тех, кто собирает поставку “на глаз” и правит заявку уже после отгрузки;
- тех, кто планирует вывоз: по заявкам с 1 ноября обработка стоит 20 ₽ за первый литр и 5 ₽ за следующие, до 1 000 ₽ за единицу.
И ещё: с 1 ноября по 31 января 2027 года Маркет ищет потерянные посылки до 70 дней вместо 40. Новые удержания удобно видеть отдельно в аналитике продаж Яндекс Маркета.
Что сделать до 1 ноября, пока правила старые
До смены правил Маркета 9 дней. На месте продавца я бы успел четыре вещи:
- Подать заявки на вывоз с Маркета, которые и так планировали: по пересказам анонса, заявки до 1 ноября обслуживают по прежним тарифам.
- Перед первой ноябрьской поставкой на FBY сверить заявку с фактом поштучно, особенно по крупному товару.
- Сравнить долю выручки и маржу по товарам на Ozon и Wildberries за январь и сентябрь 2026 года. Если доля Ozon выросла, а прибыль нет, это повод разобраться до распродаж.
- Перед заявкой на кредит собрать ДДС и ОПиУ за 2026 год и платёжный календарь на 18 месяцев: банк спросит, из каких денег вы будете платить 317 000 ₽ в месяц.
Чек-лист “Три проверки недели до 1 ноября” в PDF опубликован в Telegram-канале SoykaSoft.
Ставка привязана к ключевой. 23 октября 2026 года совет директоров Банка России проводит заседание по ключевой ставке. Перед подписанием уточните в договоре, фиксируется ли ставка на все 18 месяцев или меняется вслед за ключевой.
Из какой прибыли вы будете платить кредит?
Если хотите понять, как летние сбои на складах и сдвиг продаж между площадками повлияли на деньги вашего бизнеса, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую маржу и движение денег по каждой площадке в динамике.
Хоронить Wildberries по выборке из 3 тысяч крупнейших продавцов я бы не стал, как и переносить всё на Ozon вслед за ними. Своя картина видна только в собственных цифрах. А кредит под 17% я бы подписывал только с платёжным календарём на руках. Как с января изменилась доля Ozon в ваших продажах? Он уже обогнал Wildberries?
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
