С 6 апреля 2026 года Ozon повышает комиссии продавцов до 45-50% в целом ряде популярных категорий. Книги, одежда, обувь, багаж, средства гигиены и бытовая химия – десятки тысяч SKU, которые ещё вчера были прибыльными, сегодня могут оказаться в убытке. Параллельно площадка снижает стоимость логистики. Чистый эффект для каждого продавца – разный, и без пересчёта юнит-экономики понять его невозможно.
В этой статье разберём, что именно изменилось, кого затронет больше всего и как пересчитать маржу, чтобы не торговать в минус.
до 45-50% – рост комиссий Ozon в ключевых категориях с 6 апреля 2026.
Что изменилось с 6 апреля
Ozon пересмотрел ставки комиссий в нескольких крупных категориях. Комиссии выросли до 45-50% в отдельных категориях. Под удар попали:
- Книги и печатная продукция – одна из самых маржинальных категорий для мелких селлеров
- Одежда и обувь – массовый сегмент с высокой конкуренцией и невысокой маржой
- Багаж и дорожные аксессуары
- Средства гигиены – товары повседневного спроса с низкой наценкой
- Бытовая химия и товары для уборки – категория с большими объёмами и тонкой маржой
Исключение: Товары стоимостью до 300 рублей освобождены от повышения комиссий. Если ваш ассортимент в основном в этом ценовом диапазоне – изменения вас не затрагивают напрямую.
Логистика подешевела – но компенсирует ли это рост комиссий?
Одновременно с повышением комиссий Ozon снизил тарифы на логистику. Пример: доставка кофемашины, которая раньше стоила 1 400 рублей, теперь обходится в 595 рублей – экономия более 800 рублей на единицу.
| Параметр | Было | Стало | Изменение |
|---|---|---|---|
| Комиссия (одежда, пример) | 12% | 17-18% | до 45-50% |
| Логистика (кофемашина) | 1 400 руб. | 595 руб. | -57% |
| Логистика (мелкогабарит) | Базовая ставка | Снижена | -20-40% |
На первый взгляд – одно компенсирует другое. Но на практике эффект зависит от конкретного товара. Для крупногабаритных товаров с высокой стоимостью доставки снижение логистики может перекрыть рост комиссий. Для мелких и недорогих товаров, где логистика и так стоила немного, эффект будет обратным – чистые расходы вырастут.
Ключевой вывод: нельзя оценивать изменения «в среднем». Нужно пересчитывать юнит-экономику по каждому SKU отдельно. То, что выгодно для одного товара, может быть убыточным для другого.
Как пересчитать маржу: пошаговый алгоритм
- Выгрузите текущие данные по продажам. Вам нужны: цена продажи, себестоимость, старая и новая комиссия, стоимость логистики до и после изменений, расходы на рекламу и хранение.
- Пересчитайте юнит-экономику по каждому SKU. Формула: маржа = цена продажи – себестоимость – новая комиссия – новая логистика – реклама – хранение. Сравните с прежним значением.
- Разделите товары на три группы. Зелёная – маржа осталась приемлемой. Жёлтая – маржа сократилась, но товар ещё прибылен. Красная – товар ушёл в минус или маржа ниже 5%.
- Примите решения по каждой группе. Зелёная – оставляем. Жёлтая – поднимаем цену или оптимизируем расходы. Красная – выводим из ассортимента или ищем более дешёвого поставщика.
- Проверьте ABC-анализ. Возможно, убыточный товар генерирует трафик для прибыльных позиций. Но если это категория С – смело убирайте.
Рассчитать маржу по каждому SKU
Как SoykaSoft помогает пережить рост комиссий
Пересчитывать маржу вручную по сотням и тысячам SKU – нереально. Сервис управленческого учёта SoykaSoft делает это автоматически:
- Юнит-экономика по каждому SKU – реальная маржа с учётом всех комиссий, логистики, рекламы и хранения. Видно, какой товар приносит прибыль, а какой – убыток
- ABC-анализ – автоматическая классификация товаров по вкладу в выручку и прибыль. Помогает решить, что оставить, а что вывести из ассортимента
- P&L по площадкам – отчёт о прибылях и убытках отдельно по Ozon, WB, Яндекс Маркет и другим маркетплейсам. Видно, где бизнес зарабатывает, а где теряет
- Мониторинг изменений – при обновлении комиссий результат сразу отражается в отчётах по мере поступления данных из API площадки
Данные загружаются из API маркетплейсов. Частота обновления зависит от того, как часто площадка предоставляет отчёты.
Что будет с ценами: прогнозы экспертов
Аналитики рынка сходятся во мнении: рост комиссий Ozon неизбежно приведёт к повышению розничных цен. Прогнозы – от 5% до 25% к лету 2026 года в зависимости от категории.
Логика простая: селлеры не могут работать в убыток. Те, кто не поднимет цены, уйдут с площадки. Те, кто останется, переложат часть издержек на покупателя. Первыми подорожают товары с низкой маржой – бытовая химия, средства гигиены, одежда масс-маркета.
Важно: Не повышайте цены вслепую. Резкое увеличение стоимости может обрушить продажи. Поднимайте постепенно, отслеживая конверсию и позиции в выдаче. Оптимальная стратегия – повысить цену ровно настолько, чтобы сохранить целевую маржу, не теряя объём продаж.
Диверсификация: не складывайте всё на одну площадку
Рост комиссий на Ozon – очередное напоминание о том, что зависимость от одного маркетплейса опасна. Условия могут измениться в любой момент, и повлиять на это вы не можете.
- Wildberries – крупнейшая площадка, но со своими проблемами (задержки выплат, эквайринг 4,3%)
- Яндекс Маркет – активно растёт, лояльные условия для новых продавцов
- МегаМаркет – меньше конкуренция, но и трафик ниже
- Магнит Маркет – новый игрок с агрессивными условиями входа
SoykaSoft позволяет вести учёт по всем площадкам в одном месте – P&L, ДДС и баланс консолидируются, а юнит-экономика считается отдельно по каждому маркетплейсу.
Не торгуйте вслепую
Пересчитайте маржу по каждому SKU с учётом новых комиссий Ozon. Первый шаг – бесплатная консультация с финансовым аналитиком.
Итого
- С 6 апреля 2026 Ozon поднял комиссии до 45-50% в категориях: книги, одежда, обувь, багаж, гигиена, бытовая химия
- Товары до 300 рублей – исключение, их повышение не затрагивает
- Логистика подешевела (пример: кофемашина 1 400 -> 595 руб.), но это не компенсирует рост комиссий для всех товаров
- Необходимо пересчитать юнит-экономику по каждому SKU – одни товары выиграют, другие уйдут в минус
- Эксперты прогнозируют рост розничных цен на 5-25% к лету 2026
- Диверсификация по площадкам снижает риск зависимости от политики одного маркетплейса
Полезные ссылки:
