Wildberries открыл продавцам несколько временных денежных окон. Сезонку, отгруженную на любой склад до 31 июля 2026, площадка хранит бесплатно 45 дней. Транзит в региональные склады обнулён на 100%. На ряде складов те же 45 дней действуют скидки на хранение. Это первые меры поддержки после атаки на склады 18 июля. Выгода реальна, но не для всякого товара.
После ЧС на складах WB: как подтвердить остатки, подготовить документы и спланировать деньги
Разобрали в прямом эфире совместно с юристом, какие данные и документы сохранить, что запросить у Wildberries, как подтвердить количество и стоимость товара, оценить возможные финансовые последствия и подготовить ДДС, платежный календарь и план дальнейших закупок.
Запись эфира с Екатериной Карелиной, юристом-практиком и основателем Save Tend, и Региной Минигалеевой, финансовым аналитиком SoykaSoft, доступна по ссылке.
Три временных окна: бесплатное хранение сезонки, обнулённый транзит и отсрочка долга до 6 месяцев
19 июля 2026 основательница Wildberries Татьяна Ким объявила первые меры поддержки продавцов после атаки беспилотников на логистические центры 18 июля. Для селлера это не абстрактная новость про склады, а несколько конкретных финансовых окон, и часть из них закрывается уже через считанные дни.
Что действует прямо сейчас, по заявлению площадки:
- сезонное бесплатное хранение: товар из летнего перечня (спорт, отдых, подготовка к учебному году), отгруженный на любые склады WB с 1 по 31 июля, лежит 45 дней бесплатно, отсчёт со дня поставки
- скидки на хранение на ряде складов, те же 45 дней со дня поставки
- стопроцентная скидка на транзитные поставки в региональные склады: развезти сток по стране почти даром
- отсрочка погашения долга до 6 месяцев в WB Банке для пострадавших малых и средних продавцов
Ким назвала это первыми мерами, дополнительные площадка обещала подготовить в течение 30 дней. То есть окна не разовые, но у каждого свой срок, и сезонное хранение с отгрузкой до 31 июля истекает первым.
Ориентир: сезонный товар объёмом 2 литра при базовой ставке хранения около 0,12 ₽ за литр в день с учётом коэффициента склада стоит держать примерно 10-11 ₽ за единицу за полтора месяца. На партии в 1000 единиц бесплатные 45 дней экономят порядка 10 000 ₽ хранения плюс стоимость транзита. Но только если товар за эти 45 дней продастся.
Каким товарам выгодно бесплатное хранение на Wildberries до 31 июля
Бесплатные 45 дней работают на оборот, а не на склад. Выгода появляется там, где товар успевает продаться внутри окна. Если сезонный SKU уходит партией за три-четыре недели, отгрузка до 31 июля ловит и пик спроса, и бесплатное хранение под него. Если товар лежит месяцами, окно ничего не меняет: 45 дней пройдут, хранение включится по полному тарифу, а деньги всё это время заморожены в стоке.
Понять это можно только через фактическую оборачиваемость по каждому SKU: за сколько дней реально уходит партия. Хранение входит в юнит-экономику по SKU наравне с комиссией, логистикой и рекламой, поэтому бесплатные дни напрямую влияют на маржу быстрых позиций. Разбивка по выгоде получается такой:
- школьные и осенние сезонные товары под пик 1 сентября: да, спрос и окно совпадают
- летний остаток, который вы гоните на распродажу до конца сезона: да, если распродажа реально идёт
- региональный ассортимент с продажами в глубине страны: да, стопроцентный транзит довозит его почти бесплатно
- висяки и медленный сток: нет, бесплатное хранение не ускоряет продажи, а лишь оттягивает момент, когда за склад снова придётся платить
Что посчитать до конца июля, пока окно открыто
Времени на решение мало, поэтому считать стоит не остатки, а скорость их продажи. Ключевая ставка ЦБ 15%, и деньги, замороженные в непроданном стоке, обходятся бизнесу не бесплатно даже на бесплатном складе. Порядок действий на ближайшие дни:
- снять оборачиваемость по каждому сезонному SKU: за сколько дней уходит типичная партия
- отобрать позиции, которые обернутся за 45 дней, и отгрузить именно их до 31 июля
- по медленным SKU прикинуть стоимость хранения после 45-го дня по полному тарифу плюс стоимость замороженных денег, и не гнать их в окно ради нулевого тарифа
- быстрые региональные позиции развезти по складам, пока действует стопроцентный транзит
- если поставки застряли из-за сбоя на складах, проверить условия отсрочки долга в WB Банке
Сколько денег заморожено в стоке и сколько из этого съедает хранение, видно в управленческом балансе по площадкам. Это и есть цифра, которую окно поддержки либо экономит, либо нет.
Какие сезонные SKU реально стоит гнать в бесплатное окно?
Если хотите понять, как хранение и оборачиваемость влияют на прибыль ваших сезонных товаров, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую динамику продаж и маржи по каждому SKU – какие позиции обернутся за 45 дней и заслуживают отгрузки, а где капитал просто зависнет на складе.
Бесплатное хранение выглядит как подарок, но работает как тест. Оно ничего не даёт складу и всё даёт обороту. Продавец, который знает свою оборачиваемость, за пару дней отберёт SKU под окно и войдёт в осенний сезон с быстрым ликвидным стоком. Тот, кто завезёт всё подряд ради нулевого тарифа, к сентябрю получит тот же зависший товар, только на чужом складе.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
