Селлер продаёт партию на 100 000 рублей. Три года назад после комиссии, логистики и хранения ему оставалось 80-88 тысяч. Сегодня около 69 тысяч. Совокупная нагрузка выросла: у Wildberries с 19,6% до 31,5% выручки, у Ozon с 22% до 32,9%. Это подсчитала Ассоциация участников электронной торговли (АПЭТ) на базе данных открытой аналитики маркетплейсов. 10 августа 2026 года Союз продавцов маркетплейсов (СПМ) обратился в правительство с просьбой заморозить комиссии для пострадавших от атак БПЛА минимум на полгода.
Совокупная нагрузка WB выросла с 19,6% до 31,5% выручки за три года
С начала 2023 по конец 2025 года комиссии маркетплейсов для продавцов увеличились на 58-63%, логистика подорожала на 33-89%: это следует из исследования АПЭТ. У Wildberries комиссия выросла с 16,6% до 26,3% от цены товара, логистика с 2,9% до 5,2%. У Ozon комиссия поднялась с 14% до 22,9%, логистика с 8% до 10%. Яндекс Маркет прибавил 6,6 процентного пункта расходов селлера, дойдя до 18,3%.
В деньгах на партию 100 000 рублей: совокупная нагрузка Wildberries выросла с 19 600 до 31 500 рублей, то есть площадка стала забирать на 11 900 рублей больше с той же выручки. У Ozon рост похожий: с 22 000 до 32 900 рублей, то есть плюс 10 900 рублей. Три года назад продавец получал в среднем 80-88% от цены товара после вычетов, сейчас около 69%.
Средняя ставка по кабинету умеет обманывать. Для товара с маржой 25% рост нагрузки на 11-12 процентных пунктов забирает почти половину прибыли, а для позиции с маржой в 40% тот же рост почти не заметен. Пока не разложить эффект по своим SKU, а не по проценту, который называет площадка, реальный масштаб потери не виден.
Сколько сейчас комиссия Wildberries по сравнению с зарубежными площадками
По оценке СПМ, приведённой в обращении от 10 августа 2026 года, полная комиссия Wildberries составляет около 43% при работе со склада маркетплейса и до 48% при работе со своего склада. Для сравнения, у AliExpress и Amazon комиссия держится в диапазоне 5-15%. Такая разница и стала поводом для письма: союз просит заморозить или снизить комиссии для продавцов, чей товар пострадал при атаках БПЛА, минимум на полгода с момента возобновления отгрузок, а также отказаться от платформенных скидок, включая скидку за повторный заказ.
- продавцы, у которых атаки повредили склад или остатки: заморозка комиссии на полгода даёт им прямую отсрочку по кассовым разрывам
- категории с маржой ниже 20-25%: рост нагрузки на 10-12 процентных пунктов съедает там половину прибыли и больше
- селлеры, которые продают только на одной площадке: им не с чем сравнить, чтобы понять, насколько нагрузка их категории отклоняется от средней по рынку
Минэкономики сообщило, что прорабатывает меры поддержки, но конкретных решений пока нет. Wildberries на предложение отменить скидки ответил, что отказ от них не улучшит онлайн-торговлю. Ozon и Яндекс Маркет от комментариев отказались. Пока решение не принято, рассчитывать стоит на собственные цифры, а не на то, что заморозка будет принята и коснётся именно вашей категории.
Три расчёта, которые стоит сделать, пока решение не принято
Сравнить текущую нагрузку по факту с той, что была в начале 2023 года, можно только по своим отчётам, а не по средней цифре АПЭТ или СПМ: она усредняет сотни категорий с разной динамикой. В юнит-экономике по каждому SKU видно, как менялись комиссия, логистика, хранение и реклама в динамике, а не в моменте одного отчётного периода.
- посчитать фактическую долю комиссии и логистики в выручке по своим топ-20 SKU за последний квартал и сравнить с прошлогодним
- найти категории, где рост нагрузки уже приблизился к марже: это кандидаты на пересмотр цены или уход с площадки
- сравнить полную нагрузку одной и той же позиции на разных площадках, если товар продаётся и на WB, и на Ozon
Динамику маржинальности по SKU день за днём, неделю за неделей удобно смотреть в расчёте маржинальности товаров: видно не среднюю ставку по кабинету, а фактическую прибыль после каждого изменения тарифа.
На сколько именно выросла нагрузка на ваши SKU за три года?
Если хотите понять, как изменение комиссий и логистики повлияло на прибыль по вашим товарам, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую динамику маржи по SKU и оценить, где рост нагрузки уже подъедает прибыль сильнее всего.
Заморозка комиссий, если её примут, коснётся не всех и точно не навсегда. Средние 58-63% роста за три года: это ориентир для отрасли, а не готовое число для расчёта своей прибыли. У одного селлера нагрузка выросла на 8 процентных пунктов, у другого на 15, и второй уже балансирует на грани нуля по марже, даже не замечая этого в общей выручке.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
