Двенадцать процентов от цены. Столько на отдельных направлениях доходила наценка за нелокальные продажи FBO, которую Ozon отменил с 9 июля 2026. По новостям для продавцов Ozon, товары из поставок, заявка на которые создана с 00:00 9 июля по Москве, продаются с наценкой 0% во всех кластерах доставки. Товар из заявок, созданных до 8 июля включительно, продолжает платить по старым ставкам, пока не пройдут 60 дней с даты создания заявки.
То есть у одного и того же SKU часть остатка уже освобождена, а часть будет отдавать процент с каждой региональной продажи почти до сентября. Считать придётся по заявкам, не по товарам.
Наценка за нелокальность на Ozon: что обнулилось с 9 июля 2026
Наценку ввели 6 апреля 2026 вместе с фиксированными тарифами на доставку по направлениям. Логика площадки была простая: товар лежит в одном кластере, заказ приходит из другого, значит к логистике добавляется процент от цены товара. Для большинства центральных кластеров это 2-4%, для Екатеринбурга, Дальнего Востока и Калининграда до 8%. С 16 июня, по данным отраслевых сервисов для селлеров, до 8% выросла ставка и для кластеров Ростов и Новосибирск.
Три месяца селлеры перестраивали географию поставок под эту сетку: дробили партии по региональным складам, убирали дальние кластеры из плана, поднимали цены на товары с большой долей региональных заказов. Теперь сетки нет. Для всех поставок, созданных с 9 июля, наценка равна нулю независимо от того, куда уехал заказ.
Правило перехода: остатки из заявок, созданных до 8 июля включительно, продаются со старыми наценками, пока не истекут 60 дней с даты создания заявки. Самые поздние из них перестанут платить только 6 сентября 2026. Дата заявки на поставку теперь напрямую определяет экономику единицы на складе.
Остатки из заявок до 8 июля отдают до 12% с каждой региональной продажи
Масштаб посчитать легко. Товар за 1 500 ₽ с наценкой 8% отдавал 120 ₽ с каждой нелокальной продажи. При марже 15% это 225 ₽ прибыли на единицу: наценка забирала больше половины, как только заказ уезжал в чужой кластер. Эти деньги с 9 июля возвращаются в экономику SKU, но не по всему остатку сразу.
Переходные 60 дней сильнее всего чувствуют:
- селлеры, завозившие крупные партии в конце июня и начале июля: их заявки будут платить старые ставки почти весь остаток лета;
- SKU с широкой географией заказов, где нелокальными были 30-50% продаж;
- недорогие товары с тонкой маржой, у которых даже 2-4% от цены заметны в юнит-экономике.
Сколько наценка уже забрала за апрель-июнь, видно по фактической динамике маржи: в юнит-экономике SKU логистика учитывается по каждому товару, и просадка весенних месяцев там видна постфактум. Это отправная точка: если SKU потерял на наценке 3-5 процентных пунктов маржи, ровно столько он получит обратно после обновления остатка.
Какие SKU снова выгодно возить в дальние кластеры
Отмена возвращает в игру направления, которые весной выпали из плана поставок. Что стоит сделать на этой неделе:
- Разделить остатки FBO по датам заявок. По каждой заявке до 8 июля посчитать, до какого числа действует старая ставка.
- Оценить наценку на текущем остатке: цена, умноженная на ставку кластера и на долю нелокальных заказов. Если выходят десятки тысяч рублей в месяц, это аргумент не откладывать новую поставку: товары из свежих заявок продаются без наценки.
- Вернуть в расчёт Екатеринбург, Дальний Восток, Ростов и Новосибирск. SKU, которые после 6 апреля стали там убыточными, снова могут зарабатывать. Фактическая маржинальность по товарам покажет, кто из них просел именно с весны.
- Пересмотреть цены, поднятые под наценку. Если в апреле вы закладывали 4-8% в цену региональных SKU, конкуренты после отмены опустят цены первыми.
- Через 2-3 недели сверить маржу до и после. В аналитике продаж Ozon видно, как отмена уже отражается на прибыли по каждому SKU.
Полный чек-лист пересборки поставок FBO после отмены наценки в PDF – в нашем Telegram-канале: telegram.me/soykasoft_news.
Какие SKU вернули маржу после отмены наценки?
Если хотите понять, сколько наценка за нелокальность стоила вашим товарам с апреля и что меняется после отмены, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую динамику маржи по каждому SKU и оценить, где прибыль просела в период действия наценки, а где почти ничего не изменилось.
Три месяца наценка тихо забирала свой процент с каждой региональной продажи, и у многих селлеров эта сумма так и не разнесена по SKU. Сейчас удобный момент закрыть вопрос: посчитать, во сколько обошёлся апрель-июнь, спланировать поставки без поправки на кластеры и убедиться по фактической марже, что сентябрь начнётся уже без старых ставок.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
