С 9 июня 2026 года Wildberries поднял комиссию в большинстве категорий на 5 процентных пунктов. Площадка назвала это сложным, но экономически обоснованным решением и объяснила ростом расходов на инфраструктуру: склады, логистику, IT и пункты выдачи. Для собственника это очередной существенный пересмотр тарифа. Пять пунктов комиссии на массовых категориях бьют прямо по марже, и на товарах с тонкой наценкой этого достаточно, чтобы прибыль по позиции просела на треть.
Что именно изменилось
Повышение коснулось ключевых массовых категорий. Речь идет именно о плюс 5 пунктах к ставке: было 24,5%, стало 29,5%. Ориентиры по основным группам:
| Категория | Было | Стало |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | 24,5% | 29,5% |
| Текстиль и декор для дома | 19,5% | 24,5% |
| Электроника | 22,5% | 27,5% |
Повышение задело часть ассортимента. Изменение не действует для модели “Витрина Express” и самовывоза из магазина продавца, а также для автомобилей, алкоголя, лекарств, садовых тракторов, продуктов и детского питания при продаже через “Витрину” и категорий, где комиссию недавно снижали. Точную ставку по своей категории стоит смотреть в кабинете “WB Партнеры” в разделе тарифов, потому что внутри одной группы условия отличаются.
Простой ориентир: при марже 15% повышение комиссии на 5 пунктов забирает примерно треть прибыли с единицы. Маржа уезжает с 15% к 10%, и это происходит по тем SKU, что попали в подорожавшие категории. Поэтому общая цифра прибыли по кабинету реагирует слабо, а отдельные позиции уже работают в ноль.
На каких SKU эффект значимый
Пять пунктов комиссии переживаются по-разному. Самая уязвимая зона – позиции с тонкой наценкой и высокой зависимостью от цены:
- Товары с маржой до 15-20%. Здесь 5 пунктов комиссии съедают существенную долю прибыли. То, что приносило небольшой плюс, после 9 июня легко уходит в минус.
- Позиции в акциях и под СПП. Комиссия считается от фактической цены продажи. Когда сверху наложена скидка и софинансирование, та же ставка в пунктах оставляет на руках еще меньше.
- Ходовые SKU в массовых категориях. Одежда, домашний текстиль, базовая электроника дают оборот, но именно они попали под повышение. Большой объем продаж множит потерю на каждую единицу.
Главная ловушка в том, что средняя комиссия по кабинету выглядит спокойно. Пока сильные товары тянут общую цифру, отдельные позиции после повышения уже не зарабатывают. Увидеть это можно только на уровне маржинальности по каждому товару, потому что сводный отчет о прибыли сглаживает проблемные SKU.
Что проверить после повышения
Рабочая задача: найти SKU, которые после 9 июня перестали зарабатывать, и принять решение по каждому отдельно. Полный чек-лист пересчета экономики после повышения комиссии в PDF в нашем Telegram-канале: t.me/soykasoft_news . Минимум, что стоит проверить:
- Список SKU из подорожавших категорий и их фактическую ставку комиссии в кабинете.
- Маржу по каждой такой позиции до 9 июня и после, чтобы увидеть, где прибыль реально просела.
- Товары с наценкой до 15-20%: ушли ли они в ноль или в минус с учетом скидок и СПП.
- Позиции, которые можно увести под исключенные модели (“Витрина Express” или самовывоз), где повышение не действует.
- Комиссию как компонент юнит-экономики SKU рядом с логистикой, хранением и рекламой.
В управленческом учете в SoykaSoft в динамике маржи по каждому SKU видно, как изменение комиссии отразилось на прибыли: где позиция держится, а где после повышения ушла в минус. Это фактическая картина по уже состоявшимся продажам, дальше решение по цене или ассортименту принимает собственник.
Какие SKU перестали зарабатывать после повышения комиссии?
Если хотите понять, как повышение комиссии WB на 5 пунктов повлияло на прибыль ваших товаров, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть в фактической марже по каждому SKU, где прибыль просела после 9 июня, а где наценка держит позицию в плюсе.
Сами по себе пять пунктов выглядят как привычное обновление тарифной сетки, которое WB делает несколько раз в год. Но на массовых категориях с тонкой наценкой это тот сдвиг, после которого часть ассортимента тихо перестает зарабатывать. Решать, что делать с ценой и составом товаров, теперь стоит по фактической экономике каждой позиции вместо средней комиссии по кабинету.
