Магнит Маркет с 6 сентября 2026 года закрыл основную витрину для покупателей, а с 7 сентября перестал принимать новые заказы на сайте и в приложении. Для продавца это не просто минус один канал. На складах площадки остались товарные остатки, а за проданное в августе и начале сентября Магнит Маркет ещё должен деньги. На вывоз товара после письма о готовности отводится 30 дней, кабинет продавца работает до 31 декабря 2026 года.
Деньги за август еще на площадке: почему нельзя расторгать договор первым
Свёртывание шло месяцами. По сообщениям e-pepper.ru, с 20 июля 2026 года площадка перестала принимать новые поставки, с 20 августа остановила отгрузку по модели FBS через партнёрские пункты выдачи, с 31 августа начала закрывать сами пункты. Витрина 6 сентября. Это последний этап, а не первый. Официально в Магните это называют не закрытием, а трансформацией: отказом от универсального маркетплейса в пользу модели “расширенной полки” в бытовой химии и косметике и сервиса “Магнит Доставка”. Для продавца формулировка мало что меняет: продавать через привычную витрину больше нельзя.
Отчёт реализации за последний период. Это первое, что стоит свести. Выручка в кабинете и сумма к выплате не совпадают: из неё вычитаются комиссия, логистика, возвраты, расходы на рекламу и взаимозачёты. По разбору блога SelSup, договор с площадкой прекращается автоматически после того, как обе стороны закроют обязательства. Если продавец расторгает договор сам, раньше времени, часть выплат рискует остаться незакрытой. Пока деньги не пришли на счёт, инициативы проявлять не нужно.
Что зафиксировать в учёте: сумму дебиторки с Магнит Маркета и стоимость остатков на его складах стоит внести в ДДС и баланс отдельной строкой с ожидаемой датой возврата. Это замороженные деньги, и чем дольше они висят непонятной суммой “где-то на площадке”, тем легче в итоге списать их в убыток как само собой разумеющееся.
Как вывезти товар с Магнит Маркета и не попасть на платную утилизацию
По условиям, которые разобрал SelSup, продавцу нужно оформить возвратную накладную и выбрать одно из двух: забрать товар или отправить его на утилизацию. Утилизацию оплачивает площадка. Если выбран вывоз, забрать остатки нужно в течение 30 дней с момента, когда придёт письмо о готовности товара к отгрузке. После этого срока утилизация становится платной уже для продавца. Отдельно стоит держать в голове пункт оферты, появившийся 8 июля 2026 года: площадка закрепила за собой право сама, в одностороннем порядке, составить акт на вывоз товара без согласия продавца и без объяснения причин.
Порядок действий на ближайшие дни:
- проверить почту и уведомления в кабинете, не пришло ли уже письмо о готовности товара к вывозу, чтобы не пропустить старт 30-дневного отсчёта;
- сверить фактический остаток на складах площадки со своими данными по себестоимости: это сумма, которую нужно либо вернуть в оборот, либо честно признать потерянной;
- решить по каждой партии: вывозить и продавать дальше на другой площадке или отдать на бесплатную для вас утилизацию, если логистика вывоза дороже остаточной стоимости товара;
- сохранить возвратные накладные и переписку: если площадка составит акт на вывоз сама, это единственное подтверждение, что и в каком состоянии было отгружено.
Куда переносить ассортимент и почему маржа на Wildberries будет другой
Соблазн простой: взять товар, который продавался на Магнит Маркете, и залить его на Wildberries или Ozon теми же партиями. Проблема в том, что экономика позиции на новой площадке другая. Комиссия категории, тариф логистики, стоимость хранения, рекламная нагрузка. Всё считается иначе. Товар, который на Магните давал 18-20% маржи, на Wildberries с его комиссией до 35% по ряду категорий может уйти в ноль. Перенос ассортимента. Это пересчёт юнит-экономики по каждому SKU, а не механическое копирование карточек.
До пика четвёртого квартала времени немного. Что стоит сделать по перенесённым позициям:
- посчитать полную юнит-экономику каждого SKU отдельно для той площадки, куда он переезжает: комиссия, логистика, хранение, реклама;
- сравнить маржинальность товара на новой площадке с той, что была на Магните, и отсеять позиции, которые в новых условиях убыточны;
- заложить в цену или в объём закупки тот факт, что первые недели на новой площадке товар идёт без накопленного рейтинга и отзывов, а значит требует рекламного бюджета.
Оборот Магнит Маркета за первое полугодие 2026 года составлял 132,2 млрд рублей, а 2025 год площадка закрыла с чистым убытком 4,9 млрд рублей. Даже канал такого размера может свернуться за несколько месяцев. Для продавца это довод не держать на одной витрине долю продаж, которую нельзя быстро переложить.
Какие SKU останутся прибыльными после переноса на другую площадку?
Если хотите понять, как перенос ассортимента с Магнит Маркета на Wildberries или Ozon отразится на прибыли, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую юнит-экономику по каждому SKU в динамике и сравнить маржу между площадками, чтобы перенос не превратил рабочий товар в убыточный.
Уход площадки редко бывает громким событием одного дня. Он растянут на месяцы мелких сроков: последняя поставка, последняя отгрузка, последний заказ, письмо о вывозе, закрытие кабинета. За каждым сроком стоят либо деньги, либо товар. Собственнику стоит вести это как отдельный проект с датами и суммами, а не ждать, пока площадка сама закроет все вопросы. Деньги, замороженные в остатках и дебиторке, не бесплатные, и каждая неделя ожидания добавляет к их цене.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
