Почти все активные продавцы Wildberries, 97,4%, использовали FBS к концу августа 2026 года, а на Ozon доля достигла 73,1%. Это свежий расчёт банка “Точка” на данных MPSTATS. Цифра не означает полный переезд со складов площадок: она считает продавца участником FBS, даже если со своего склада он отгружает только часть ассортимента. Для денег эта оговорка решающая: популярность схемы ещё ничего не говорит о прибыли конкретного товара.
97,4% на FBS не означают 97,4% заказов со своего склада
По публикации New Retail от 10 сентября 2026 года, за два месяца доля активных продавцов с FBS на Wildberries выросла с 55,1% до 97,4%, то есть на 42,3 процентного пункта. На Ozon показатель поднялся с 63,3% до 73,1%. В выборку вошли продавцы, у которых были продажи в каждом месяце первой половины 2026 года.
Одновременно FBO не исчез. Доля продавцов, которые использовали склад Wildberries хотя бы для части товаров, снизилась с 94,9% до 62,8%. На Ozon показатель FBO сократился на 24,9 пункта, до 66,6%. Сумма долей выше 100%, потому что один кабинет может совмещать модели. Именно это теряется в громком тезисе про “переход почти всех на FBS”.
Управленческий вывод: рынок выбрал не один склад, а гибрид. FBS стал страховочным и операционным каналом для части каталога, пока ходовые позиции продолжают работать через FBO. Считать экономику нужно по связке “SKU + модель”, а не по кабинету целиком.
Wildberries в комментарии “Коммерсанту” также назвал полный переход маловероятным: товары со стабильным спросом и высокой оборачиваемостью эффективнее держать на складе площадки. Значит, 97,4% описывают доступность модели, но не её долю в выручке, заказах или запасах.
Какие товары выгоднее оставить на FBO, а какие перевести на FBS
Единого ответа нет. FBS снимает риск концентрации всей партии на одном объекте и позволяет не замораживать запас на площадке. Взамен продавец берёт на себя хранение, сборку, соблюдение слотов и стоимость собственного склада. Комиссия тоже может отличаться: свежий анализ 7416 товаров, опубликованный E-pepper.ru 19 августа 2026 года, показал более высокую комиссию FBS у 80% исследованных позиций Wildberries.
На месте селлера я бы делил каталог по характеру спроса:
- стабильные ходовые SKU с прогнозируемым спросом проверять для FBO, где площадка быстрее комплектует заказ;
- медленные и новые позиции тестировать на FBS, не отправляя крупную партию на хранение;
- дорогой или дефицитный товар распределять между каналами, чтобы не держать весь актив в одной точке;
- сезонный ассортимент переводить только с учётом даты пика, срока поставки и остатка после сезона.
Свой склад тоже стоит денег. Аренда, персонал, упаковка и незагруженные часы не видны в отчёте маркетплейса, поэтому FBS легко выглядит дешевле на экране и дороже в ОПиУ. В управленческом учёте по маркетплейсам эти расходы нужно сопоставлять с выручкой каждой модели, а не растворять в общих расходах компании.
Как посчитать экономику FBS и FBO по каждому SKU в 2026 году
До следующей поставки выгрузите продажи и остатки отдельно по моделям. Четырёх полей достаточно для первого решения: SKU, модель, фактическая маржа и оборачиваемость за выбранный период. Затем добавьте комиссию, логистику, хранение и рекламу. Эти компоненты видны в юнит-экономике SKU.
Не сравнивайте только тариф площадки. Если запас для FBS лежит 30 дней на своём складе, его аренда и сборка никуда не исчезают. Если партия на FBO оборачивается быстрее, более высокая видимая логистика может сопровождаться меньшей суммой денег в залежавшемся товаре.
Проверка на этой неделе короткая:
- отделить в отчёте продажи FBO от FBS и сравнить фактическую маржу;
- посчитать себестоимость запасов на каждом складе и дни оборота;
- выделить SKU, которые одновременно лежат в двух каналах без достаточного спроса;
- сверить результат до формирования новой партии, не после отгрузки.
Фактическую динамику маржи по товарам удобно смотреть в отчёте по маржинальности. Он не выбирает модель за собственника, зато показывает, где прибыль уже просела после изменения схемы.
Полный чек-лист распределения SKU между FBS и FBO в PDF опубликован в Telegram-канале SoykaSoft.
Какие SKU действительно выгодно продавать по FBS?
Когда FBS занимает заметную часть продаж, собственнику нужно <b>видеть фактическую прибыль по каждому SKU</b>, понимать причины отклонений и контролировать, сколько денег остается в запасах.
SoykaSoft связывает FBS с общим учетом бизнеса в 1С:УНФ: прибыль по SKU считается с учетом расходов, возвратов и отмен, план-факт показывает изменения в экономике товара, а остатки, резервы и движение товара помогают принимать решения по запасам и закупкам.
Так видно, какие SKU стоит масштабировать на FBS, где пересмотреть условия работы с товаром и сколько оборотного капитала требует эта модель.
Массовое подключение FBS показывает, что продавцы ищут запасной маршрут и контроль над товаром. Копировать долю 97,4% как готовую стратегию дорого. Сильнее выглядит гибрид, в котором место каждого SKU определяют фактическая маржа, скорость оборота и сумма денег в запасе.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
