Wildberries закрепила скидки для продавцов, которые отгружают заказы со своего склада, до 31 января 2027 года. С 7 августа 2026 года передача заказа в пункт выдачи стоит 10 рублей за первые 500 единиц в день вместо прежних 50, а комиссия за оперативную отгрузку снижена на 5 процентных пунктов. Расходы на выполнение заказа, по данным площадки, падают до 22% в зависимости от категории. Это подтвердили Ведомости и Коммерсантъ 11 августа 2026 года со ссылкой на сообщение WB для продавцов.
22% экономии на отгрузке: цифры разные по категориям и объёму
С 7 августа 2026 года Wildberries обновила условия для продавцов на модели FBS, когда товар хранится и собирается не на складе площадки, а у самого продавца. Комиссия за оперативную отгрузку заказов снижена на 5 процентных пунктов. Передача товара в пункт выдачи подешевела в пять раз: 10 рублей за первые 500 единиц в день, для объёма сверх лимита ставка остаётся прежней, 50 рублей. Опция “Выходные дни для склада продавца” в Конструкторе тарифов стала бесплатной, раньше за неё платили. Подешевел и автовозврат товаров через пункт выдачи, а срок автоматической отмены заказа увеличили. Об изменениях WB сообщила продавцам 6-11 августа 2026 года, их подтвердили РИА Новости, Коммерсантъ и Ведомости.
Тарифы FBS после обновления с 7 августа 2026 года: комиссия за оперативную отгрузку ниже на 5 процентных пунктов, передача в пункт выдачи стоит 10 рублей за первые 500 единиц в день вместо прежних 50 рублей за любой объём, опция “Выходные дни для склада продавца” стала бесплатной, автовозврат через ПВЗ подешевел, срок автоматической отмены заказа увеличен. Меры закреплены до 31 января 2027 года.
По собственным данным площадки, расходы продавца на выполнение одного заказа снижаются до 22% в зависимости от категории товара, для дорогих позиций экономия может быть выше. Средняя цифра, как обычно, скрывает разброс: лимит в 500 единиц в день на льготную ставку ПВЗ значит одно для мелкой бытовой химии, которая проходит через пункт выдачи десятками коробок в сутки, и совсем другое для крупногабаритного товара, где счёт идёт на единицы.
Как понять, выгодно ли переводить SKU на FBS после снижения тарифов WB
Спрос на модель FBS у Wildberries, по данным площадки, вырос более чем в 10 раз. Сравнивать стоит не с этим общим трендом, а со своей текущей раскладкой расходов по конкретным товарам. Расширение льгот идёт следом за ударами БПЛА по складам WB в Котовске и Электростали в конце июля 2026 года: часть продавцов тогда лишилась доступа к товару на складе площадки и стала распределять отгрузки между несколькими каналами, чтобы не зависеть от одного распределительного центра. FBS в этой логике – способ снизить такую зависимость, а не только сэкономить на тарифе.
- сколько заказов в день реально уходит через один пункт выдачи: лимит в 500 единиц на льготную ставку 10 рублей у крупных продавцов может не покрывать весь объём
- во сколько обходится собственная упаковка и сборка заказа по сравнению с тарифом WB после снижения на 5 процентных пунктов
- какая доля возвратов идёт через автовозврат в ПВЗ и насколько подешевела эта услуга по сравнению с логистикой возврата на склад WB
- сохраняется ли выгода для конкретной категории, если считать не среднюю цифру в 22%, а фактическую себестоимость своих топ-позиций
Юнит-экономика SKU на модели FBS считается из тех же четырёх компонентов, что и на FBO: комиссия, логистика, хранение и реклама, только логистику и хранение продавец теперь берёт на себя. Без такого сравнения по каждому SKU решение о переходе строится на общей цифре в 22%, которая для конкретного товара может не подтвердиться.
Что сравнить в экономике SKU, пока условия WB не изменились
Льготы действуют до 31 января 2027 года. Это продлённая, а не постоянная мера поддержки: решение о переводе части ассортимента на FBS стоит принимать с учётом этого срока, а не рассчитывать на текущие тарифы бессрочно.
- пересчитать долю расходов на отгрузку и упаковку по топ-20 SKU, которые сейчас продаются через FBO WB
- сравнить эту цифру с тарифом после снижения на 5 процентных пунктов и новой ставкой ПВЗ
- проверить, укладывается ли дневной объём отгрузок по каждому SKU в льготный лимит 500 единиц
Полный чек-лист сравнения экономики SKU при переходе на FBS – в PDF в нашем Telegram-канале.
На каких SKU переход на FBS у WB действительно выгоднее?
Если хотите понять, как снижение тарифов WB повлияло на экономику ваших товаров, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую динамику маржи по SKU и оценить, на каких позициях свой склад уже даёт больше прибыли, чем склад площадки, а где почти ничего не меняется.
Снижение тарифов – не повод переводить весь ассортимент на свой склад одним решением. Выгода считается по SKU: там, где упаковка и логистика у продавца дешевле обновлённых тарифов WB, переход имеет смысл уже сейчас. Там, где дневной объём отгрузок не укладывается в льготный лимит ПВЗ, экономия на бумаге может не наступить в фактической марже.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
