Семьдесят тысяч рублей за карточку товара. 4 августа 2026 года подписан закон, который дополняет КоАП статьями об ответственности участников платформенной экономики: нарушение требований к размещению предложения о продаже товара обойдётся индивидуальному предпринимателю в 5 000-30 000 рублей, юридическому лицу в 30 000-70 000. Нормы начинают действовать с 1 октября 2026 года.
4 августа у требований к карточке появился ценник: от 5 до 70 тысяч рублей
Закон о платформенной экономике № 289-ФЗ от 31 июля 2025 года описал, что площадка и продавец обязаны делать. Санкции в нём прописаны не были, и весь год обязанности жили без цены. Теперь цена есть. По сообщению Известий от 5 августа 2026 года и обзору КонсультантПлюс, поправки в КоАП прошли второе чтение в Госдуме 21 июля, подписаны 4 августа и вступают в силу 1 октября 2026 года, за исключением отдельных положений.
Основная тяжесть пакета лежит на площадках: до 500 000 рублей за нерассмотрение жалоб и споров, 100 000-300 000 за снижение цены за счёт продавца без его согласия, 100 000-400 000 за ограничение доступа к кабинету и манипуляции с рейтингом. Продавцу эта часть скорее в плюс. В том же пакете есть состав, направленный на него самого.
Штраф продавцу за нарушение требований к размещению предложений: первое нарушение стоит ИП и должностному лицу 5 000-30 000 рублей, юридическому лицу 30 000-70 000. Повторное – уже 10 000-50 000 и 70 000-200 000 рублей соответственно.
Какой штраф грозит продавцу на маркетплейсе с 1 октября 2026 года
Состав звучит абстрактно, пока не посмотреть, какие требования к размещению предложений установил 289-ФЗ. Продавец обязан передать площадке достоверные сведения о себе и о товаре: сертификаты, декларации соответствия, лицензии, коды маркировки. Отдельно закон запрещает размещать карточки товаров, изъятых из оборота, незарегистрированных лекарств, медизделий и БАДов, пестицидов и агрохимикатов, а также маркируемых товаров, не зарегистрированных в системе маркировки.
Из этого списка складывается вполне конкретный круг тех, кому осень обойдётся дороже других:
- продавцы категорий, которые входят в новые волны маркировки. Бакалея становится обязательной с 1 сентября 2026 года, до неё через требования прошли лёгкая промышленность и игрушки. Карточка есть, товар в системе не описан, штраф включается ровно через месяц после волны
- перекупщики и оптовики с чужими документами: декларация оформлена на другое юридическое лицо, срок действия истёк, номер в реестре не совпадает с тем, что загружено в карточку
- продавцы БАДов, медизделий и косметики с медицинскими формулировками в описании. Здесь регистрационное удостоверение либо есть, либо карточки быть не должно
- те, кто менял юридическое лицо или адрес и не обновил реквизиты в карточках: сведения о продавце тоже предмет требований
Ещё один пункт, который легко пропустить при чтении новостей. Индивидуальные предприниматели, самозанятые и иностранные партнёры платформы отвечают как должностные лица. Для ИП это не смягчение, а именно приравнивание: вилка 5 000-30 000 рублей относится к нему напрямую, а не к абстрактному директору.
Семьдесят тысяч штрафа стирают прибыль с 486 заказов
Абсолютные суммы выглядят умеренно, пока их не перевести в заказы. При среднем чеке 1 200 рублей и чистой марже 12% продавец зарабатывает примерно 144 рубля с заказа. Штраф в 70 000 рублей означает около 486 отработанных заказов и почти 583 000 рублей выручки, потраченных на компенсацию одного протокола. Тридцать тысяч для ИП. Это 208 заказов.
Повторное нарушение переворачивает картину. Двести тысяч рублей для юридического лица – это уже около 1 390 заказов и 1,67 млн рублей выручки. Для сравнения: столько же стоит год пользования 1,33 млн рублей заёмных денег при ключевой ставке ЦБ 15%. Разница в том, что кредит приносит оборот, а штраф не приносит ничего.
Новый состав не отменяет старые: статья 15.12 КоАП за оборот немаркированной продукции продолжает работать отдельно, там для юридического лица 50 000-300 000 рублей с конфискацией товара. Одна и та же непрописанная в системе маркировки позиция после 1 октября 2026 года попадает под оба риска сразу.
В отчётности такие расходы обычно расползаются по строке “прочее”. В отчёте о маржинальности по статьям штрафы распределяются пропорционально выручке, и видно, какая часть прибыли за квартал ушла на административные истории, а не на закупку.
Восемь недель на аудит карточек: что успеть до 1 октября
Аудит ассортимента не укладывается в выходные, особенно если карточек несколько сотен и часть заведена подрядчиком два года назад. Времени ровно восемь недель. Разумный порядок действий до 1 октября 2026 года выглядит так:
- выгрузить список активных карточек и отметить товары под обязательной маркировкой. Сверить каждый с фактической регистрацией в системе, а не с намерением зарегистрировать
- проверить сертификаты и декларации по реестру: держатель документа, срок действия, соответствие кода продукции тому, что реально продаётся под карточкой
- обновить сведения о продавце: наименование, ИНН, ОГРН или ОГРНИП, адрес. Особенно там, где менялось юридическое лицо
- вычистить карточки запрещённых категорий: незарегистрированные БАДы, медизделия, средства защиты растений
- назначить ответственного за реакцию на замечания площадки и внутренний срок закрытия. Повтор стоит втрое дороже первого раза
Чек-лист подготовки карточек к 1 октября в PDF мы выложили в Telegram-канале SoykaSoft.
Какая часть прибыли за квартал уходит на штрафы?
Если хотите понять, как штрафы и удержания площадок повлияли на прибыль ассортимента, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть сумму штрафов, которые списал маркетплейс, и фактическую маржу по каждому SKU в динамике.
Карточка долго была витриной, за которую отвечал маркетинг. С 1 октября 2026 года она становится документом с ценой ошибки в десятки тысяч рублей, и отвечает за неё собственник. Осенний квартал и так тяжёлый по деньгам: закупка под высокий сезон, рост тарифов, кассовые разрывы. Административный протокол за просроченную декларацию поверх этого стоит дороже, чем восемь недель на проверку. Ассортимент проще перебрать в августе, пока это стоит только времени, и увидеть цену вопроса в юнит-экономике по каждому SKU.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
