Продавец, который держит на складах Ozon товара на 5 млн рублей, платит сейчас за страхование остатков 175 рублей в день. С 27 августа 2026 та же строка будет стоить 575 рублей: по сообщению Ozon от 27 июля тариф вырос с 0,0035% до 0,0115% в день от стоимости товара, в 3,3 раза. Это 17 250 рублей в месяц вместо 5 250 и около 210 000 рублей за год с каждых пяти миллионов стока. Для тех, кто подключает полис впервые, новая ставка работает с 28 июля.
0,0115% в день это 4,2% стоимости остатков за год, а не мелкая строка в отчёте
Про повышение сообщили Ведомости и Коммерсантъ 27 июля 2026 со ссылкой на уведомление площадки продавцам. Причину Ozon объясняет рынком: покрытие рисков, связанных с атаками беспилотников, подорожало, часть страховщиков перестала принимать такие риски вовсе. Страховой партнёр прежний, Ингосстрах.
Даты разведены. У действующих полисов старая ставка сохраняется до 26 августа включительно, новая начинает считаться с 27 августа 2026. Кто страховку раньше отключил, может вернуть её по старой цене тоже до 26 августа. Дальше тариф для всех одинаковый.
Ориентир по стоимости остатков: остаток на 1 млн рублей будет стоить 115 рублей в день и около 3 450 в месяц. Остаток на 3 млн: 345 рублей в день и 10 350 в месяц. Остаток на 10 млн: 1 150 рублей в день и 34 500 в месяц. В годовом выражении это 4,2% стоимости стока против прежних 1,3%.
Товар, который пролежал на складе 30 дней, теперь несёт 0,35% своей стоимости только на страховке. Пролежавший квартал уносит 1,04%. Деньги в этом товаре и так стоят минимум ключевую ставку, 15% годовых. К цене лежания добавились ещё 4,2%, и вместе с хранением это уже заметная величина для позиций с тонкой маржой. В юнит-экономике SKU учитываются комиссия, логистика, хранение и реклама, а страховка списывается отдельной строкой удержаний, и смотреть её имеет смысл рядом с фактической маржой по товару, а не изолированно.
Стоит ли отключать страхование товаров на Ozon
Ответ зависит от того, что именно покрывает полис. Он рассчитан на массовые повреждения: пожары, затопления, взрывы, стихийные бедствия, транспортные происшествия. Ущерб от атак беспилотников покрывается, если инцидент квалифицирован как диверсия или теракт. Формулировка важная: квалификацию даёт не продавец. Защита распространяется на товар на складах, в сортировочных центрах, пунктах выдачи, на этапах логистики и в возвратах.
Второй момент. Выплата считается не от вашей закупочной цены, а от средней цены продажи с коэффициентом категории и без НДС. То есть за товар вы получите не то, что за него заплатили поставщику, а расчётную величину по правилам страхования. Отключить услугу можно в кабинете Ozon в разделе “Финансы”, далее “Страхование”; подтверждение нужно вводить руками.
Альтернативы у продавца при этом небогатые. Wildberries в оферте, действующей с 7 июля 2026, вывел гибель товара от летательных аппаратов, обстрелов и взрывов в форс-мажор, за который площадка не отвечает, и собственного страхового продукта там нет. Остаётся полис стороннего страховщика на товарные запасы или распределение поставок по нескольким складам.
Дороже всего новая ставка обойдётся четырём типам остатков:
- медленным SKU с оборачиваемостью от 90 дней: страховка съедает около 1% стоимости товара за один квартал лежания
- сезонке, завезённой заранее: осенне-зимняя коллекция, приехавшая в августе, платит по новому тарифу все месяцы до пика продаж
- дорогому стоку с низкой маржой: там, где наценка держится в пределах 20-25%, 4,2% годовых от стоимости запаса заметны в прибыли
- объёмам, развезённым по региональным кластерам под систему локальности, которая стартует 30 августа 2026: чем больше товара разложено по складам, тем больше база начисления
Средняя цифра по кабинету здесь ничего не покажет. Один и тот же тариф на быстром товаре с оборачиваемостью 20 дней почти не виден, а на позиции, лежащей полгода, превращается в 2% себестоимости. Разложить эффект по позициям помогает расчёт маржинальности по каждому товару.
Что посчитать до 26 августа, пока полис считается по старому тарифу
Окно короткое, меньше месяца. Решение принимается из четырёх цифр, и все они берутся из собственных данных продавца.
- стоимость остатков на складах и в пути по Ozon в закупочных ценах. Это база начисления и одновременно сумма под риском
- сколько страховка списала за июль по факту и сколько спишет по ставке 0,0115%: умножьте июльскую сумму на 3,3
- долю самого крупного склада в остатках: если один склад держит больше половины стока, отказ от полиса означает принятие риска кассового разрыва, а не экономию 4,2%
- фактическую маржу по позициям, лежащим дольше 90 дней: из этой прибыли и вычитается новая ставка
Тем, кто страховку когда-то отключил и планирует вернуть, дедлайн тот же: до 26 августа по старой цене, дальше по новой. Полный чек-лист расчёта стоимости страхования и складского риска в PDF мы выложили в Telegram-канале SoykaSoft. Сколько денег заморожено в товаре по каждой площадке, видно в управленческом учёте на маркетплейсах, в балансе.
Из какой прибыли уходят удержания за склад?
Если хотите понять, как выросшая стоимость лежания товара сказывается на экономике ваших позиций, проводим бесплатную диагностику учета: помогаем увидеть фактическую маржу по SKU в динамике и сравнить прибыль по быстрым и медленным товарам. С этой цифрой решение по страховке перестаёт быть догадкой.
Год назад складской риск на маркетплейсах почти не имел цены: он либо лежал на площадке, либо стоил продавцу десятые доли процента. Теперь у него есть тариф, и тариф растёт быстрее выручки. Заплатить 4,2% годовых за спокойствие или оставить риск себе. Это управленческое решение, и у продавца с дорогим медленным стоком ответ будет другим, чем у того, кто оборачивает склад за три недели. И стоимость полиса, и оборачиваемость по группам товара считаются из аналитики продаж Ozon за вечер. Без них решение принимается вслепую.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
