Продавец гранолы и крафтового мёда закупает партию раз в квартал и живёт по циклу поставщика. С 1 сентября 2026 года макароны, мёд, мюсли, каши и картофель быстрого приготовления запрещено вводить в оборот без кода Data Matrix: так установлено постановлением правительства № 186 от 25 февраля 2026 года. Партия, произведённая 31 августа, кодов не требует и продаётся до конца срока годности.
1 сентября закрывает вход: без Data Matrix поставку на склад не примут
Регистрация участников оборота в системе “Честный ЗНАК” открыта с 1 марта 2026 года, а обязательное нанесение кодов начинается двумя волнами. Первая, с 1 сентября: макаронные изделия, мёд натуральный и искусственный, мюсли и зерновые завтраки, каши и картофель быстрого приготовления в потребительской упаковке. Вторая, с 1 декабря 2026 года: мука, крупы, рис, бобовые и смеси для приготовления теста.
Коды наносят производители и импортёры, дальше товар идёт по цепочке через электронный документооборот. По разборам операторов маркировки Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет сканируют Data Matrix при приёмке. Площадка товар за продавца не маркирует, она проверяет код и принимает поставку либо отклоняет её.
Что под маркировку не попадает: мёд и детские батончики в упаковке до 20 граммов, необработанный рис, развесная продукция и товар, расфасованный в торговой точке при покупателе, продукция на экспорт за пределы ЕАЭС.
Нужно ли маркировать мёд и макароны для продажи на Wildberries и Ozon
Да, если товар произведён или ввезён начиная с 1 сентября 2026 года и упакован для розницы. Со старым товаром иначе: маркировка остатков в постановлении № 186 не предусмотрена. Продукция, выпущенная раньше даты, доживает свой срок годности без кодов. Это отличает бакалею от лёгкой промышленности и игрушек, где остатки пришлось перемаркировывать в сжатые сроки.
Сильнее всего сентябрьская волна касается четырёх групп продавцов:
- собственные торговые марки в ЗОЖ-нише: гранола, мюсли, протеиновые каши, паста из твёрдых сортов. Селлер здесь одновременно заказчик производства и продавец, коды оплачивает он сам
- импортёры пасты, лапши быстрого приготовления и мёда: код наносится до ввоза на территорию страны либо на таможенном складе, а не после приёмки в России
- перекупщики бакалеи: товар маркирует поставщик, но риск на стороне продавца. Если коды не пришли в документах, поставка на склад маркетплейса встанет
- сборщики подарочных наборов с мёдом и орехами: переупаковка создаёт новую потребительскую единицу со своими требованиями
61 копейка с единицы съедает 6% прибыли с пачки макарон за 70 рублей
Код маркировки стоит 50 копеек без НДС, около 61 копейки с налогом, и оплачивается напрямую оператору системы. На партии в 40 тысяч единиц это 24 400 рублей только за коды. Сверху идут этикетки, термотрансферный принтер, 2D-сканер или терминал сбора данных, подключение электронного документооборота, агрегация в короба и брак печати, который в первые месяцы всегда выше расчётного.
Доля кода в цене выглядит несерьёзно, пока цену не заменить на прибыль. На пачке макарон за 70 рублей 61 копейка это 0,9% цены, но при марже 15% та же копейка забирает почти 6% прибыли с единицы. На банке мёда за 600 рублей эффект в десять раз слабее, около 0,1% цены. Дешёвая позиция страдает первой.
Средняя ставка по кабинету этот перекос прячет. Разница видна там, где расходы разложены на единицу товара, а не на категорию: в юнит-экономике SKU копейка на код садится ровно туда же, где уже сидят комиссия, логистика и хранение.
Цена ошибки выше цены кодов: по статье 15.12 КоАП оборот немаркированной продукции стоит должностному лицу и ИП от 5 000 до 10 000 рублей, юридическому лицу от 50 000 до 300 000 рублей. Штраф идёт с конфискацией товара. Партия в 40 тысяч пачек по 45 рублей себестоимости это 1,8 млн рублей, и она изымается целиком.
Запасаться впрок ради экономии на кодах втрое дороже самих кодов
Соблазн понятный: успеть до 31 августа набрать товара на полгода вперёд и не платить за коды. Арифметика этот план не поддерживает. Партия себестоимостью 1,8 млн рублей, пролежавшая лишние три месяца, стоит примерно 67 500 рублей одной только стоимостью денег при ключевой ставке ЦБ 15%. Экономия на кодах по той же партии составит 24 400 рублей. Втрое меньше.
И это без учёта хранения на FBO и риска не угадать со спросом. Деньги в зависшем товаре не бесплатные.
Августовское окно ценно другим. У продавца есть несколько недель, чтобы достроить процесс на товаре, который ещё разрешено продавать без кодов, а не в первую неделю сентября под остановленную поставку. До 31 августа 2026 года разумно успеть:
- сверить свой ассортимент с перечнем первой волны по кодам ТН ВЭД и ОКПД2, отдельно отметив позиции, которые уедут в декабрьскую волну
- зарегистрироваться в системе маркировки, если регистрации нет, и описать товары в каталоге: без карточки товара код не заказать
- получить от каждого поставщика письменный ответ, с какой даты он отгружает с кодами и как передаёт их в универсальном передаточном документе
- зафиксировать дату производства текущих остатков документами: она определяет, до какого момента товар живёт без кодов
- заложить 0,61 рубля в себестоимость единицы по каждой позиции первой волны и посмотреть, что стало с маржинальностью самых дешёвых SKU
Чек-лист подготовки к маркировке бакалеи в PDF мы выложили в Telegram-канале SoykaSoft.
Какие позиции бакалеи выдержат 61 копейку на единице?
Если хотите понять, как новые расходы на маркировку легли на экономику вашего ассортимента, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую юнит-экономику и маржу по каждому SKU в динамике. Дальше видно, где запас прочности остался, а где позиция держалась на копейках.
Маркировка не меняет закупочную цену, она меняет стоимость единицы. Там, где пачка стоит 60-90 рублей, а прибыль с неё измеряется рублями, копейка на код решает, останется ли позиция в матрице после осени. Первые сентябрьские поставки покажут это в отчёте за октябрь, когда менять ассортимент будет уже дороже. Дешёвые позиции стоит пересчитать в августе, вместе с планом закупки на четвёртый квартал в управленческом учёте на маркетплейсах.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
