С 16 июня 2026 года Ozon обновил тарифы на вывоз товара с FBO. Теперь и подготовка позиции к вывозу, и сам вывоз со склада стали отдельными платными операциями. Раньше вывезти зависший товар было способом перестать платить за хранение. Сейчас сам вывоз превратился в расход, а у Wildberries по новой оферте маркетплейс вправе утилизировать залежавшийся товар без предупреждения продавца. Для собственника это значит, что решение по неликвиду больше не бесплатное ни в одном из вариантов.
Что меняется в расходах на склад
На Ozon подготовка товара к вывозу теперь стоит 20 руб. за единицу до 1 литра и плюс 5 руб. за каждый дополнительный литр, но не более 1000 руб. Сам вывоз: 30 руб. за единицу до 1 литра и плюс 5 руб. за литр сверх, потолок 2000 руб. при доставке на свой склад или в пункт выдачи и 1500 руб. при доставке в сортировочный центр. При оформлении через автоматическую заявку действует скидка 20%. Один плюс есть: хранение по позиции прекращается на следующий день после создания заявки на вывоз, поэтому тянуть с решением смысла нет.
У Wildberries прямого нового тарифа на вывоз нет, но логика та же. Залежавшийся товар генерирует платное хранение за каждый день лежки, а услуга утилизации платная и зависит от объема. По действующей редакции оферты площадка вправе утилизировать товар без предварительного оповещения, если продавец вовремя не отреагировал. То есть зависший SKU способен исчезнуть со склада вместе со своей себестоимостью, а счет за это придет продавцу.
Простой ориентир: по каждому зависшему SKU теперь три платных пути, и ни один не бесплатный. Продолжать платить хранение, заплатить за подготовку и вывоз (на габаритной позиции это десятки и сотни рублей за единицу), либо потерять товар на утилизации вместе с себестоимостью. Чем дольше тянуть, тем больше хранение успевает съесть, поэтому считать выгодный вариант нужно по фактическим цифрам, а не по ощущению.
На каких SKU эффект значимый
Новые расходы бьют по конкретным группам товаров:
- Позиции с низкой оборачиваемостью. Товар, который лежит на складе месяцами без продаж, и так копит платное хранение. Теперь и попытка его вывезти стоит денег, поэтому каждый день промедления увеличивает итоговый убыток.
- Габаритные и объемные товары. Вывоз тарифицируется по литрам, поэтому крупная позиция платит за подготовку и вывоз кратно больше мелкой. На объемном неликвиде вывоз легко доходит до сотен рублей за единицу.
- Сезонные остатки после пика. То, что не распродали в сезон, превращается в зависший запас. Решать его судьбу нужно сразу, пока хранение и риск утилизации не обнулили остаток прибыли.
Главная ловушка в том, что вывоз и хранение по отдельной позиции выглядят как мелочь, пока не сложатся за месяц по всем зависшим SKU. Понять реальный масштаб можно только по ABC-анализу ассортимента, где видно, какие товары давно не продаются и тянут расходы, а не по общему остатку на складе.
Что проверить по зависшим SKU
Рабочая задача: по каждому зависшему товару выбрать наименее убыточный вариант. Полный чек-лист разбора неликвида на складе в PDF в нашем Telegram-канале: t.me/soykasoft_news. Минимум, что стоит проверить:
- Список SKU с низкой оборачиваемостью и тем, сколько дней каждый лежит на складе.
- Сколько платного хранения этот товар уже накопил и сколько добавит еще за месяц ожидания.
- Стоимость вывоза по объему позиции: на габарите она может оказаться выше остаточной маржи.
- Сумму себестоимости, замороженной в зависших остатках, чтобы понимать цену риска утилизации.
- Хранение как компонент юнит-экономики SKU: съело ли оно уже всю прибыль по медленным позициям.
Полезно держать перед глазами и общую картину: сколько денег заморожено в товаре на складах прямо сейчас. В управленческом учете в SoykaSoft в балансе видно, какая сумма лежит в запасах, а в динамике маржи по каждому SKU видно, на каких позициях хранение уже съедает прибыль. Дальше решение по вывозу или распродаже принимает собственник.
Какие SKU зависли на складе и тянут вашу прибыль?
Если хотите понять, как платный вывоз и растущее хранение влияют на прибыль ваших товаров, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть в фактической марже по каждому SKU, на каких позициях хранение уже съело прибыль, а где запас оборачивается нормально.
Сами по себе 20 и 30 руб. за вывоз выглядят как техническая правка тарифов. Но вместе с платным хранением и риском утилизации они превращают неликвид из забытого остатка в активный расход. Решение, что делать с зависшим товаром, теперь стоит принимать по фактической экономике каждой позиции и сумме денег, замороженной в складе.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
