Комиссия из тарифа не равна тому, что площадка реально забирает с продажи. По тарифам WB 2026 базовая комиссия по категории 5-25%, но сверху наслаиваются логистика, приёмка, хранение и реклама. На среднем SKU с тысячи рублей выручки Wildberries и Ozon удерживают 250-350 рублей. Структура этих удержаний у двух площадок разная, и в 2026 она сдвинулась так, что сравнивать каналы по цифре из тарифа стало бессмысленно.
На тысячу рублей выручки уходит 250-350: базовая комиссия здесь только часть
Возьмём типовой SKU одежды или товаров для дома ценой 800-1500 рублей. Базовая комиссия по категории на Wildberries держится в диапазоне 5-25%, но это лишь первая строка. По обновлённой инструкции WB по хранению от 11 июня 2026 добавляется 0,08 рубля за литр в день плюс 25 рублей за монопаллету. Логистика с 15 сентября 2025 считается по объёму: до литра 23-32 рубля, от литра 46 рублей за первый литр и по 14 рублей за каждый следующий. Сверху идут платная приёмка и коэффициент склада, который меняется еженедельно, и доплата по индексу распределения продаж, если товар лежит не там, откуда идёт заказ.
Сложите это, и на позиции с рекламой полная нагрузка в одежде и электронике доходит до 30-35% выручки. То есть с тысячи рублей у продавца остаётся 650-700 ещё до вычета себестоимости товара.
Ориентир: базовая комиссия из тарифа в среднем занимает лишь половину того, что удерживает площадка. Вторую половину собирают логистика, хранение, приёмка и реклама. Селлер, который сравнивает WB и Ozon по цифре комиссии из тарифа, сравнивает половину картины.
WB или Ozon: где рубль выручки тает быстрее в 2026
Обе площадки в 2026 подняли нагрузку, но по-разному. Wildberries держит комиссию из тарифа визуально ниже, а вес переносит на приёмку, коэффициент склада и логистику по объёму. Эквайринг на WB спрятан внутри комиссии, отдельной строки нет.
Ozon пошёл в другую сторону. С 28 августа 2026, по новостям для продавцов Ozon, комиссия растёт на 6 пунктов на FBO и на 5 пунктов на FBS, а для товаров дороже 300 рублей ставка унифицируется, и по ряду мелких категорий она доходит до 25-32%. Эквайринг Ozon выносит отдельной строкой, около 1,5%, а услуга разового изменения срока перечисления стоит 4,3%. При этом с 1 сентября часть последней мили дешевеет: обработка на складах падает с 0,15-0,75 до нуля, доставка курьеру с 20 до 4,13 рубля, а плата за приём в пункте выдачи меняется с фиксированных 30 рублей на 2% от стоимости, максимум 45 рублей.
Итог для селлера. На дешёвых мелких товарах до 300-500 рублей обе площадки в 2026 бьют сильнее всего: тонкая маржа не выдерживает ни плюс 5-6 пунктов комиссии Ozon, ни слоя приёмки и логистики на WB. На дорогих и габаритных решает уже не комиссия, а логистика и хранение. Здесь площадки расходятся по конкретной категории. Универсального ответа “WB дешевле” или “Ozon дешевле” нет. Ответ – на уровне SKU.
Сравнить, где именно фактическая маржа по товару выше, помогает расчёт маржинальности товаров отдельно по каждой площадке, а не средняя цифра по кабинету.
Как посчитать полную нагрузку по каждому SKU, а не среднюю по кабинету
Средняя ставка по кабинету прячет главное. Пока часть ассортимента дорогая и габаритная, а часть дешёвая и мелкая, реальная нагрузка по каждому SKU расходится в разы, а среднее по кабинету показывает несуществующий “типовой” товар. Считать среднюю – самообман. Порядок на ближайшую неделю:
- выгрузить топ-20 SKU по обороту и для каждого собрать все удержания: комиссия, логистика, хранение, реклама, отдельно по WB и по Ozon
- перевести сумму удержаний в процент от выручки SKU. Это и есть полная нагрузка канала, а не цифра из тарифа
- для товаров до 500 рублей проверить, не съедает ли нагрузка всю маржу после летних повышений
- для дорогих и габаритных сравнить логистику и хранение между площадками, комиссия тут вторична
- решение о канале принимать по SKU: один товар выгоднее на WB, соседний по цене на Ozon
Как нагрузка и выплаты двигались по каждой площадке в динамике, видно в аналитике продаж по Wildberries и Ozon. Это отправная точка, чтобы решение по каналу опиралось на факт, а не на витринную комиссию.
Где ваш товар приносит больше, на WB или на Ozon?
Если хотите понять, как летние повышения комиссий и логистики уже повлияли на экономику ваших товаров, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую маржу по каждому SKU отдельно по WB и по Ozon (комиссию, логистику, хранение и рекламу) и сравнить, где после изменений прибыль просела. С этой цифрой вы решаете по каждому товару, а не по средней ставке кабинета.
Тариф с комиссией 15% выглядит дешевле тарифа с комиссией 20%, но в 2026 это уже почти ничего не говорит о том, где товар приносит больше. Настоящую стоимость канала собирают четыре строки удержаний вместе, а не одна из них. Продавец, который считает полную нагрузку по каждому SKU, видит, что его ассортимент делится на две части: одни товары зарабатывают на Wildberries, другие на Ozon. Кто сравнивает площадки по комиссии из тарифа, выбирает канал вслепую.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
