Продавец брендовой обуви на Ozon может отдавать площадке до 55% цены одной только комиссией, ещё до логистики и рекламы. Сегодня рынку назвали ставку почти вдвое ниже. Её предлагает китайская площадка, и считать это предложение по цифре из заголовка новостей было бы ошибкой.
6 октября 2026 года китайский маркетплейс Poizon (в России работает под названием “Дэву”) впервые раскрыл условия для российских продавцов, сообщил “Коммерсантъ”. Комиссия составляет от 19% до 29% и зависит от категории и модели работы. Ставку от 19% получат премиальные продавцы, которых площадка отбирает по объёму продаж и другим показателям. Деньги выплачиваются по модели T+7, то есть через семь дней после завершения расчётного события, либо раз в неделю или раз в месяц. Для сравнения издание приводит верхние ставки российских площадок: Wildberries 40-55%, Ozon 35-55%, Яндекс Маркет 30-55%.
Ставка оказалась выше ожиданий. Когда в июне 2026 года Poizon открыл продажи внутри России для местных продавцов (первым стал косметический бренд FARRES), эксперты в “Коммерсанте” от 3 июня оценивали его комиссию в 10-20%. Официальный потолок на 9 пунктов выше. И всё равно заметно ниже того, что платят на WB и Ozon в дорогих категориях.
Сколько берёт Poizon с продавцов и что входит в 29%
Ставку стоит читать вместе с тем, за что её берут. По описанию площадки, которое приводят “Коммерсантъ” и URA.RU, продавец отвечает за ассортимент, наличие и цены. Оформление карточек, ответы покупателям, упаковку и продвижение берёт на себя маркетплейс. На WB и Ozon каждый из этих пунктов продавец делает сам или оплачивает отдельно, а реклама в одежде и обуви легко добавляет к комиссии ещё несколько процентов выручки.
Схем работы несколько: трансграничная доставка, продажа с зарубежных складов, локальное хранение в России, продажа из наличия, консигнация и отгрузка со своего склада продавца.
Чего в условиях пока нет: тарифов на логистику по России, правил возвратов и стоимости хранения. Без этих трёх строк сравнивать 29% с комиссией WB или Ozon можно только наполовину.
Вдвое дешевле на бумаге. На 1 000 ₽ выручки разница скромнее
Сравнивать нужно не ставку со ставкой, а сколько денег остаётся с каждой тысячи выручки. Возьмём условный товар в дорогой категории.
Расчёт SoykaSoft: при комиссии 45% на российской площадке с 1 000 ₽ выручки до логистики, хранения и рекламы остаётся 550 ₽. На Poizon при 29% остаётся 710 ₽. Разница 160 ₽ с каждой тысячи. Бренд с оборотом 2 млн ₽ в месяц, который переведёт туда 10% продаж, сохранит около 32 000 ₽ в месяц. Если эти продажи на новой площадке вообще случатся.
Оговорка в последней фразе и есть подвох. По оценке “Коммерсанта”, по аудитории Poizon в России пока заметно уступает Wildberries и Ozon. Комиссия в 29% от нуля продаж равна нулю. Площадка с меньшим трафиком почти всегда означает, что товар продаётся медленнее, а значит, дольше лежит и дольше держит деньги.
У Poizon есть второй аргумент, который в новостях почти не заметили. Выплата через семь дней после расчётного события для продавца с кассовым разрывом бывает важнее нескольких пунктов комиссии. На WB и Ozon деньги приходят по графику площадки, а ускорение выплат на Ozon платное. Проверить, во что обходится ожидание, можно в платёжном календаре, если в нём видны даты поступлений по каждой площадке.
Кому предложение интереснее остальных:
- брендам одежды, обуви и аксессуаров среднего и высокого ценового сегмента. На них, по оценке аналитиков в “Коммерсанте” и URA.RU, Poizon и рассчитывает;
- продавцам категорий у верхней границы сетки Ozon, где с 28 августа 2026 года ставки дошли до 55%;
- тем, у кого есть свой склад и опыт FBS: можно продавать без новой поставки;
- тем, кому сейчас жмёт касса, ради выплат через семь дней.
Дешёвому массовому товару и тем, кто живёт за счёт поискового трафика WB, площадка пока мало что даст.
Что сделать в октябре, пока Poizon набирает первых продавцов
Конкурентов в карточках на новой площадке пока мало, но и покупателей тоже. Окно до Нового года короткое, а под 11.11 ходовой товар нужен на основных площадках. Поэтому тестировать стоит не лидеров продаж, а часть ассортимента.
- Выгрузить за сентябрь фактическую нагрузку площадки на 1 000 ₽ выручки по 10 самым продаваемым SKU одежды и обуви: комиссия, логистика, хранение, реклама. Удобнее, когда юнит-экономика SKU уже собрана по каждой площадке.
- Запросить у Poizon условия письменно: ставку для вашей категории, логистику по России, правила возвратов, кто платит за упаковку.
- Выбрать для теста 5-10 позиций с высокой маржой и стабильным остатком, не трогая лидеров под 11.11.
- Через месяц сравнить площадки по деньгам на счёте, а не по выручке. Помогает маржинальность товаров в разрезе каналов.
Если часть товара уже продаётся на Ozon, начните с его цифр: аналитика продаж Ozon покажет, какие позиции платят по верхней ставке. Чек-лист “Проверить Poizon до Нового года” в PDF опубликован в Telegram-канале SoykaSoft.
Сколько площадка на самом деле забирает с ваших SKU?
Если хотите понять, сколько с каждой тысячи выручки фактически остаётся после комиссии, логистики, хранения и рекламы на WB и Ozon, проводим бесплатную диагностику. Помогаем увидеть фактическую юнит-экономику SKU в динамике и сравнить маржу по площадкам, где она уже есть, а где её съела верхняя ставка.
Переносить ассортимент на Poizon я бы не стал: площадка без раскрытой логистики и с аудиторией меньше WB пока остаётся экспериментом. Но тест на 5-10 позициях до Нового года сделал бы. Даже если продажи окажутся скромными, у продавца появится реальная цифра для разговора о стоимости канала, а не ощущение, что выбора нет. Сколько процентов с вашего самого продаваемого товара сегодня забирает одна только комиссия WB или Ozon?
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
