62 дня. Столько осталось у продавцов смартфонов, ноутбуков, планшетов, ламп и светильников, чтобы промаркировать или распродать остатки, ввезённые или произведённые до 1 мая 2026 года. По постановлению правительства № 1954 с 1 декабря 2026 года оборот немаркированной радиоэлектроники запрещён, а наносить коды на старые остатки будет уже поздно.
Код Data Matrix стоит 50 копеек без НДС, 61 копейку с НДС 22%. Остаток, который не успели обработать, стоит целиком. Между этими двумя цифрами и лежит всё решение.
Какую радиоэлектронику нужно промаркировать до 30 ноября 2026 года
Перечень утверждён постановлением правительства № 1954 от 28 ноября 2025 года, с кодами ТН ВЭД. В него вошли товары трёх этапов эксперимента: смартфоны и телефоны, ноутбуки, планшеты, электронные книги, лампы, светильники и светодиоды, а также часть преобразователей, реле и печатных плат. Регистрация в Честном знаке обязательна с 1 марта 2026 года, с 1 мая производители и импортёры наносят коды на новый товар.
Для всего, что ввезли или сделали раньше, действует переходный период. По данным оператора Честного знака, такие остатки можно продавать без кода или промаркировать до 30 ноября 2026 года. С 1 декабря маркированная радиоэлектроника передаётся между компаниями поэкземплярно через ЭДО, а немаркированную продавать нельзя.
Кто в зоне риска неожиданно: продавцы товаров для дома. Настольная лампа или люстра по ТН ВЭД может оказаться в перечне, хотя продавец считает себя “домом и декором”, а не электроникой. Сверять стоит код ТН ВЭД из карточки с приложением к постановлению, а не название категории на площадке.
Склад маркетплейса превращает переходный период в ловушку
Проще всего продавцу FBS: товар у него, коды можно наклеить в любой день до 30 ноября. На FBO сложнее. Наклеить код на коробку, которая лежит на складе Wildberries или Ozon, продавец не может. Немаркированный остаток там нужно либо продать до 30 ноября, либо вывезти, промаркировать и поставить заново. Маркированный товар на FBO сопровождается УПД с кодами в ЭДО, а Ozon после приёмки присылает документ со списком принятых кодов.
Осень добавляет соблазн. Ozon с 22 сентября не берёт плату за размещение поставок, принятых до 31 декабря, 344 дня. Бесплатное место не значит, что товар можно держать: ноутбук без кода, привезённый в октябре и не проданный к 30 ноября, простоит бесплатно ещё долго, но продать его будет нельзя. Как быстро уходит конкретная позиция, видно в аналитике продаж Ozon по фактическим заказам, а не по ощущению от сезона.
Сильнее всего дедлайн ударит по четырём группам:
- перекупщики и мелкие оптовики, купившие партию у дистрибьютора до мая: описать товар в Национальном каталоге для остатков придётся им самим;
- продавцы светотехники с широкой матрицей, где сотни SKU по несколько штук и каждому варианту нужна своя карточка в каталоге;
- продавцы с длинным хвостом на FBO, чьи медленные позиции не уходят даже на распродажах;
- все, кто везёт под 11.11 старую партию без кодов в расчёте на пик.
61 копейка за код против 6,75 млн ₽ в товаре
Расчёт SoykaSoft: 150 ноутбуков по закупке 45 000 ₽ лежат на FBO без кодов. Это 6,75 млн ₽ в товаре. Коды на всю партию стоят 91,5 ₽. Месяц денег в этом остатке при ключевой ставке 14% стоит около 78 750 ₽. Если партию не продали и не промаркировали к 30 ноября, с 1 декабря под вопросом все 6,75 млн ₽.
Сверху административный риск. По статье 15.12 КоАП продажа товара без обязательной маркировки стоит должностному лицу и ИП от 5 000 до 10 000 ₽, юрлицу от 50 000 до 300 000 ₽, с конфискацией товара. А площадка, которая по 289-ФЗ с 1 октября проверяет маркировку до публикации, такую карточку просто не покажет.
Дорого обходится не код. Дорого обходятся вывоз, ручная наклейка и повторная приёмка в ноябре, когда склады забиты поставками под распродажи. Поэтому считать надо по каждому SKU: сколько он зарабатывает в фактической юнит-экономике с учётом комиссии, логистики, хранения и рекламы, и покроет ли эта прибыль лишний круг логистики.
Что сделать с немаркированными остатками электроники до 30 ноября
Решение принимается по SKU, а не по кабинету. На месте продавца я бы выгрузил остатки радиоэлектроники по всем складам и разложил их на группы:
- уйдёт до 30 ноября с учётом 11.11: такие позиции можно не маркировать, но стоит проверить дату ввоза по документам;
- продаётся медленно, но с хорошей маржой: промаркировать на своём складе и не везти на FBO без кодов;
- лежит на FBO и не уйдёт: вывозить в октябре, до пиковой приёмки, и возвращать уже с кодами;
- неликвид: распродать до 30 ноября, пока это ещё выручка, а не списание. Кандидатов удобно искать через ABC-анализ продаж.
Параллельно нужно зарегистрироваться в Честном знаке, если этого ещё нет, завести карточки в Национальном каталоге и запросить у поставщиков УПД с кодами на партии после 1 мая. С 1 октября WB сверяет GTIN в карточках маркируемых товаров, так что код в каталоге нужен и для витрины. Сколько денег заморожено в остатках по складам и площадкам, показывает баланс в управленческом учёте.
Какие остатки электроники держат ваши деньги?
Если хотите понять, как остатки и распродажа перед 30 ноября повлияли на прибыль ассортимента, проводим бесплатную диагностику. Помогаем увидеть фактическую маржу по каждому SKU в динамике и сколько денег заморожено в товаре на складах площадок.
Переходный период по маркировке привыкли считать отсрочкой. Для электроники это обратный отсчёт с распродажей посередине: всё, что не уйдёт на 11.11 и не получит код к 30 ноября, с 1 декабря перестаёт быть товаром и становится строкой списания.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
