Семь рублей. Столько Ozon с 1 декабря 2026 года может брать за дорогу, которую продавец раньше отдельно не оплачивал: от пункта выдачи до сортировочного центра. С одной посылки это незаметно. С месяца отгрузок набегает сумма, которую лучше увидеть до ноябрьских распродаж.
Ozon вводит отдельную услугу доставки до сортировочных центров. Об этом площадка сообщила в новостях для продавцов про доставку до СЦ, кросс-докинг и другие изменения договора, подробный пересказ 20 октября опубликовал e-pepper.ru. С 1 декабря перевозка заказов, возвратов и поставок из пунктов выдачи (ПВЗ) и пунктов приёма (ППЗ) до сортировочного центра будет стоить до 7 ₽ за отправление весом до 3 кг, плюс 1 ₽ за каждый следующий килограмм, но не больше 39 ₽. За грузоместо в поставке возьмут 40 ₽ независимо от веса. Плата касается FBO, FBS, realFBS и Ozon Доставки.
Исключение одно: на FBS с передачей заказов курьерам, по описанию изменений, услугу переименуют без роста цены. Цену в пределах ставок назначат партнёры-перевозчики. В том же пакете с 1 декабря меняются тарифы кросс-докинга, расчёт услуг в разделе “Финансы” и правила утилизации возвратов на FBO.
Сколько будет стоить отгрузка FBS через ПВЗ Ozon с 1 декабря
Возьмём продавца, который сдаёт в пункт выдачи 40 заказов в день, и все они легче трёх килограммов. За 30 дней это 1 200 отправлений и до 8 400 ₽ нового расхода. За год до 100 800 ₽. По описанию изменений, плата распространяется и на возвраты, которые едут из ПВЗ тем же маршрутом.
Для тяжёлого товара ставка растёт медленно: отправление на 10 кг обойдётся до 14 ₽, потолок 39 ₽ наступает около 35 кг. Тяжёлый товар такую надбавку переживёт. Больнее всего она бьёт по дешёвому.
Ориентир. Товар за 600 ₽ с прибылью 15% приносит 90 ₽ с продажи. Новые 7 ₽ забирают почти 8% этой прибыли. Если покупатель вернул товар через ПВЗ, платить за дорогу до сортировочного центра, возможно, придётся второй раз, а прибыли с такой продажи нет вовсе.
Кросс-докинг подешевеет на 90%, а каждая посылка подорожает
Вторая половина изменений выглядит как подарок. Поставки через ПВЗ и ППЗ перестанут считать за литр: будет фиксированный тариф 15 ₽ за грузоместо в ПВЗ и 10 ₽ в ППЗ. По оценке Ozon, расходы большинства продавцов на эту обработку снизятся в среднем примерно на 90%. Только к каждому грузоместу добавятся те самые 40 ₽ доставки до сортировочного центра, и итог выйдет 55 ₽ из ПВЗ и 50 ₽ из ППЗ.
Для крупных поставок это, скорее всего, экономия. А продавец FBS, который каждый день носит заказы в пункт выдачи, не выигрывает ничего: у него остаётся только новая строка расходов.
Сильнее других изменения заденут:
- продавцов FBS, которые сдают заказы в ПВЗ и ППЗ, а не передают курьеру;
- лёгкий товар до 1 000 ₽, где 7 ₽ заметны в прибыли с каждой продажи;
- категории с высокой долей возвратов, если покупатели сдают их в пункты выдачи;
- продавцов FBO, у которых возвраты подолгу лежат в ПВЗ. С 1 декабря Ozon сможет сам включить им автоутилизацию, если за 30 дней не забрано 80% и больше товаров.
Почему ноябрьский и декабрьский отчёт Ozon нельзя сравнивать в лоб
Ещё одно изменение того же пакета касается вообще всех продавцов. Ozon отказывается от начисления и списания баллов за скидки при расчёте стоимости услуг. С 1 декабря данные в разделе “Финансы”, по словам площадки, будут сразу соответствовать закрывающим документам, а продавец увидит фактическое вознаграждение Ozon за каждый заказ с учётом скидок. Доход, как обещает Ozon, не изменится.
Для учёта это шаг вперёд. Но декабрь станет первым месяцем, где строки отчёта устроены иначе, чем в ноябре. Сравнивая комиссию по месяцам из кабинета, легко увидеть рост или падение, которых в деньгах нет. Другая строка не значит другие деньги.
41 день до нового сбора: что пересчитать до распродаж
До 1 декабря 2026 года осталось 41 день, и на них приходятся 11.11 и чёрная пятница. Вот что я бы сделал до конца октября:
- Выгрузить, сколько отправлений за октябрь вы сдали через ПВЗ и ППЗ и сколько возвратов прошло через пункты. Удобно смотреть в аналитике продаж Ozon. Умножить на 7 ₽: это потолок новой строки расходов на месяц.
- В юнит-экономике с комиссией, логистикой, хранением и рекламой найти товары, у которых 7 ₽ больше десятой части прибыли с продажи.
- Сравнить пункт выдачи с передачей заказов курьеру: для неё, по описанию изменений, цена не растёт.
- Поставки через ПВЗ собирать в меньшее число коробок: 40 ₽ берут за грузоместо, а не за килограмм.
- Сохранить финансовую выгрузку за ноябрь и сверять декабрь по деньгам, а не по названиям строк. Здесь помогает управленческий учёт с одинаковыми статьями расходов из месяца в месяц.
- В первую неделю декабря проверить настройки автовывоза на FBO.
7 ₽ и 40 ₽ это верхняя граница. Конкретную цену назначат перевозчики-партнёры, поэтому после 1 декабря сверьте фактические списания в разделе “Финансы” с опубликованными ставками. Всё, что выше них, стоит оспаривать.
На каких товарах Ozon логистика уже съедает прибыль?
Если хотите понять, как расходы на логистику Ozon влияют на экономику ваших товаров, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую юнит-экономику каждого SKU с комиссией, логистикой, хранением и рекламой и сравнить маржу до и после 1 декабря.
Я не против, чтобы площадка брала деньги за реальную работу: перевозка от пункта выдачи до сортировочного центра действительно стоит денег. Но новая строка расходов за месяц до пикового сезона, когда цены на распродажи уже выставлены, ляжет на маржу продавца без шанса заложить её в цену. Сколько заказов в день вы сдаёте в пункт Ozon и сколько из них легче трёх килограммов?
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
