Селлер читает новость про скидки Wildberries на FBS: пункт выдачи подешевел в пять раз, до 10 рублей за единицу, расходы на исполнение заказа обещают снизить до 22%. И переводит половину каталога со склада WB на свой склад. Свежий анализ 7416 товаров в 96 категориях, опубликованный E-pepper.ru 19 августа 2026 года со ссылкой на платформу NixelSysteam, показывает обратное: у 80% позиций комиссия FBS выше комиссии FBO, а не ниже.
У 8 из 10 товаров Wildberries комиссия FBS выше комиссии FBO
Ваге Арамян, директор по продукту NixelSysteam, выгрузил комиссии по всем 7416 товарам в 96 категориях через официальный API Wildberries, раздел tariffs/commission, по состоянию на 11 августа 2026 года. Средняя комиссия по всей выгрузке 17,86%, медиана 20%. Разброс широкий: от 0,5% у транспортных средств до 24,5% у готовой еды, религиозных товаров и инвестиционного золота. Ключевой вывод разбора E-pepper.ru от 19 августа: у 80% товаров ставка FBS выше ставки FBO, средняя разница 4,7 процентного пункта, у отдельных категорий она доходит до 13,5 пункта.
Комиссия Wildberries по 96 категориям (данные NixelSysteam, выгрузка от 11 августа 2026 года): от 0,5% до 24,5%, средняя 17,86%, медиана 20%. У 80% товаров комиссия FBS выше комиссии FBO, средняя разница 4,7 процентного пункта, максимальная 13,5 пункта. 82% предметов сосредоточены в двух ценовых корзинах, 0-5% и 20-24,5%, средний процент по кабинету для расчёта конкретного SKU бесполезен.
Разница считается по конкретной категории, а не по общей ставке личного кабинета. Сверить фактическую комиссию по своим товарам быстрее в юнит-экономике для маркетплейсов, чем по усреднённому проценту из новости.
94 рубля с одной продажи: что разница делает с оборотом
Пример из разбора: товар ценой 2000 рублей при переходе с FBO на FBS отдаёт площадке в среднем на 94 рубля больше комиссии с каждой продажи. На тысяче заказов в месяц, обычный оборот для категории со средним чеком, это 94 000 рублей, которые считались экономией на логистике, а на деле ушли в комиссию. Готовая еда показывает, насколько разброс бывает шире среднего: ставка в этой категории колеблется от 4,5% до 24,5%, разница в пять раз внутри одной товарной группы.
- у SKU с маржой 15-20%: 4-5 процентных пункта разницы в комиссии забирают четверть-треть прибыли с заказа
- у категорий с разрывом ближе к максимальному, 13,5 пункта: перевод на FBS без пересчёта может увести конкретные позиции в минус
- у тех, кто уже двигает половину каталога ради скидки 5 пунктов за срочную отгрузку и ПВЗ по 10 рублей: логистическая экономия рискует не перекрыть разницу в базовой комиссии
Ответ на вопрос, окупает ли конкретный SKU переезд, всегда в марже товара, а не в среднем проценте кабинета. Сверить это можно в расчёте маржинальности товаров.
Как проверить комиссию FBO и FBS Wildberries по своей категории
Точные ставки по каждой категории Wildberries публикует в разделе “Тарифы” личного кабинета, но там видна только текущая цифра, не разница между моделями. NixelSysteam открыл бесплатный поиск по всем 96 категориям на nixelsysteam.com/wb-commissions: там видно ставку FBO, ставку FBS и разницу между ними по каждому предмету. Дальше вопрос не в среднем проценте, а в конкретных SKU, которые собираются переезжать, эту динамику проще держать в аналитике продаж Wildberries, чем пересчитывать вручную каждый месяц.
- сверить комиссию FBO и FBS для каждой своей категории, не для кабинета в среднем
- пересчитать эффект скидок на FBS с учётом именно этой разницы, а не отдельно от неё
Чек-лист сверки комиссии перед переездом на FBS, в PDF, в нашем Telegram-канале.
Какие SKU реально выигрывают от переезда на FBS?
Если хотите понять, как разница комиссии FBO и FBS сказывается на прибыли по вашим товарам, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую динамику маржи по SKU и оценить, где переезд на FBS оправдан, а где нет.
Скидки на FBS реальны и действуют до 31 января 2027, но это отдельная строка от базовой комиссии за продажу. В 80% категорий Wildberries эта строка выше на FBS, чем на FBO, и ни один анонсированный дисконт её не отменяет. Прежде чем двигать ассортимент со своего склада, разумнее свести обе цифры по конкретной карточке, а не по среднему проценту из новости о скидках.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
