Ночью 24 августа 2026 года Ozon эвакуировал склады в Краснодаре, Адыгейске и Невинномысске, утром атаковали склад в Махачкале. О происшествии и мерах поддержки продавцов площадка сообщила через Telegram-канал в тот же день, разбор подтвердили Ведомости 24 августа. Ставка за продажу с 28 августа падает на 3 процентных пункта, штрафы на FBS отменили до 22 сентября, а в 38 регионах отключили постоплату. Хорошая новость только наполовину: скидка смягчает уже объявленный рост тарифов, а не отменяет его.
Минус 3 пункта на Ozon – это меньший рост тарифов, а не скидка на текущую ставку
По офертным изменениям Ozon от 15 июля 2026 года ставка за продажу и так должна была вырасти с 28 августа: тарифы FBO, FBS и realFBS сводились в одну сетку, а для части категорий, например обуви на realFBS, поднимались до 55%. После атак на склады площадка сообщила 24 и 25 августа, что снизит эту же ставку на 3 процентных пункта для большинства категорий на всех трёх схемах. По разбору The Insider от 25 августа 2026 года, это сокращение уже запланированного повышения, а не новая льгота: для части категорий итоговый тариф после 28 августа всё равно окажется выше сегодняшнего.
Для продавца с оборотом 3 млн рублей в месяц на Ozon 3 процентных пункта наценки или скидки в одну сторону – это около 90 тысяч рублей за месяц, в зависимости от того, растёт итоговая ставка по вашей категории или снижается. Сравнивать стоит не заголовковые 55%, и не отдельно взятые минус 3 пункта, а фактическую ставку своей категории в тарифном конструкторе Ozon на 28 августа против той, что действует сегодня.
Что проверить в кабинете: откройте тарифный конструктор Ozon по своей категории и сравните ставку на 28 августа с текущей. Заголовковые цифры (55% роста или 3 пункта скидки) к вашему SKU могут не иметь отношения.
С 30 августа скидка становится безусловной. Раньше Ozon планировал скидки за размещение, привязанные к географии поставок, теперь снижение на те же 3 пункта действует без дополнительных условий, по данным Retail.ru и Ведомостей от 25 августа 2026 года. Расчёт для продавца упрощается: не нужно подгонять логистику под конкретные кластеры, чтобы получить скидку, она применяется автоматически. Юнит-экономика SKU на площадке складывается из тех же четырёх компонентов, что и раньше: комиссия, логистика, хранение и реклама, и после 28 августа стоит пересчитать каждый из них заново.
38 регионов остались без постоплаты FBO, штрафы FBS отменили по всей стране
Отдельно от тарифов площадка ввела точечные и общероссийские меры. В 38 регионах отключили постоплату для заказов FBO: оплатить такой заказ после получения больше нельзя, платить нужно сразу. По данным РИА Новости от 24 августа, мера должна снизить долю возвратов на восстанавливающиеся склады. Для FBS и для остальной части страны способ оплаты не изменился, но в платёжном календаре продавца из этих регионов деньги теперь приходят по другой схеме.
- до 22 сентября 2026 года Ozon не штрафует продавцов на FBS за превышение индекса ошибок: отмены, просроченные отгрузки, жалобы покупателей, для всех продавцов по всей России, а не только пострадавших от атак;
- на пострадавшем складе не берут плату за размещение, а товар с закрытых объектов бесплатно перевозят на другие склады;
- в кластерах с повреждёнными объектами отменили наценку за нелокальные продажи;
- за заказы, отменённые из-за чрезвычайной ситуации, не списывают деньги за инструмент “Оплата за заказ”;
- страховые выплаты через Ингосстрах получат только продавцы с активным полисом, покрывающим риск атак БПЛА, у остальных компенсации не будет.
Где в кабинете Ozon искать новую ставку после 28 августа
Часть решений зависит не от площадки, а от самого продавца, и принять их стоит до конца недели. Свежую динамику маржи по каждому SKU на площадке удобно смотреть в аналитике продаж Ozon, не пересчитывая таблицу вручную после каждого изменения тарифа.
- посмотреть фактическую ставку своей категории в тарифном конструкторе Ozon на 28 августа, а не ориентироваться на заголовковые минус 3 пункта или плюс до 55%;
- продавцам на FBS пересчитать текущий индекс ошибок: льгота действует до 22 сентября, а не бессрочно;
- уточнить, входит ли регион склада или доставки в список 38 без постоплаты, если основная часть заказов идёт по FBO;
- проверить статус полиса Ингосстрах, если товар хранился на складе из пострадавшего кластера.
Полный чек-лист сверки тарифов и мер поддержки Ozon в PDF – в нашем Telegram-канале, telegram.me/soykasoft_news.
Какая маржа у вас останется после 28 августа на Ozon?
Если хотите понять, как новая ставка Ozon после снижения на 3 пункта повлияла на экономику ваших товаров, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую маржу по SKU на площадке и сравнить её с показателями до 28 августа.
Пакет мер похож на щедрость, но по сути это амортизация уже принятого решения: тарифы всё равно растут для части категорий, просто не так сильно, как объявляли до атак. Продавцу, который сверит фактическую ставку по своей категории в кабинете 28 августа, будет проще понять, окупается ли Ozon в сентябре или часть закупки стоит перенести на другую площадку.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
