Семь процентных пунктов. Столько раньше терял на комиссии продавец Яндекс Маркета, если не укладывался в 28 часов на отгрузку заказа по FBS. С 1 сентября 2026 года площадка убирает саму систему скидок за скорость и выравнивает тариф FBS с тарифом FBY, складом Маркета: об этом 20 августа 2026 года сообщила пресс-служба Маркета, на следующий день разбор подтвердил E-pepper.ru. Для детских товаров по подписке в объявлении приведён пример: размещение подешевеет с 16% до 9%.
Скидка за скорость исчезает, а комиссия FBS падает без условий
До 1 сентября тариф FBS зависел от скорости отгрузки. Скидка 4 процентных пункта полагалась при среднем времени отгрузки до 36 часов, скидка 7 процентных пунктов – при отгрузке до 28 часов. По формулировке площадки, большинство продавцов в эти сроки не укладывались и платили полную ставку. С 1 сентября 2026 года Маркет убирает привязку тарифа к скорости и выравнивает базовую комиссию FBS с комиссией FBY. В примере пресс-службы для детских товаров, которые продаются по FBS с платной подпиской, размещение падает с 16% до 9%: ровно те же 7 процентных пунктов, что раньше давала только максимальная скидка за скорость.
Тариф FBS на Яндекс Маркете с 1 сентября 2026 года (по данным пресс-службы Маркета, “Ведомостей” и E-pepper.ru от 20-21 августа 2026 года): скидки за скорость отгрузки 4 п.п. (до 36 часов) и 7 п.п. (до 28 часов) отменяются, тариф FBS выравнивается с тарифом FBY. Пример: размещение детских товаров по подписке падает с 16% до 9%. Дополнительно: скидка до 90% на хранение и транзитные поставки FBY действует до конца 2026 года, ставка “Быстрых выплат” снижается с 2,5% до 1,9% в месяц.
На заказе за 1000 рублей разница в 7 процентных пунктов даёт 70 рублей чистой экономии с каждой продажи, если по вашей категории комиссия падает так же, как в примере с детскими товарами. Точную цифру по своим SKU быстрее увидеть в юнит-экономике для маркетплейсов, чем ждать, пока она проявится в отчёте о реализации.
Больше всех выигрывают продавцы, которые не успевали за 28 часов
Логика простая. Кто уже укладывался в 28 часов и получал максимальную скидку, для того тариф и так был на уровне FBY, для него ничего не меняется. А продавец, который стабильно отгружал за 40-50 часов и платил полную ставку, с 1 сентября получает снижение без каких-либо усилий со своей стороны. Часть продавцов последние месяцы, наоборот, наращивала расходы на логистику и склад, чтобы уложиться именно в 28-часовое окно ради скидки. Эти вложения с 1 сентября перестают быть единственным способом получить низкий тариф.
Пример с детскими товарами, 16% против 9%, это иллюстрация одной подписной категории, а не общая цифра по кабинету. В других товарных группах разница между старым и новым тарифом FBS может быть меньше 7 пунктов или больше, где-то тариф уже совпадал с FBY и не изменится вовсе. Прежде чем закладывать экономию в план, разумнее свериться с фактической маржой по SKU, а не с примером из анонса: разброс по категориям обычно шире, чем показывает один кейс из объявления площадки. Это видно на расчёте маржинальности товаров.
Как проверить, изменится ли тариф FBS на Яндекс Маркете лично у вас
Точные ставки по каждой категории Маркет публикует в разделе “Тарифы” личного кабинета, там же после 1 сентября появится обновлённая сетка FBS. До этой даты есть неделя, чтобы сравнить текущую ставку FBS (с учётом собственной скорости отгрузки) с тарифом FBY по той же категории. Разница между ними и есть будущая экономия или её отсутствие. Заодно стоит пересчитать общую стоимость логистики: скидка на хранение и транзитные поставки FBY до 90% действует до конца 2026 года, и после выравнивания тарифов модель FBY может оказаться выгоднее по сумме, а не только по вознаграждению за размещение. Если пользуетесь услугой “Быстрые выплаты”, ставка снижается с 2,5% до 1,9% в месяц, это стоит сразу учесть в платёжном календаре. Динамику по каждой площадке проще держать в одном месте, например в аналитике продаж Яндекс Маркет, а не сверять вручную после каждого объявления о тарифах.
Чек-лист сверки тарифа FBS перед 1 сентября, в PDF, в нашем Telegram-канале.
Что выгоднее для ваших SKU – FBS или FBY после выравнивания тарифов?
Если хотите понять, как новый тариф FBS повлиял на прибыль по вашим товарам, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую динамику маржи по SKU и оценить, стоит ли менять модель работы на Яндекс Маркете.
Снижение тарифа без условий – редкий случай на маркетплейсах, где скидки обычно приходится заслуживать или выторговывать. Но пример с детскими товарами не гарантирует, что ваша категория подешевеет ровно на 7 пунктов: где-то разница меньше, где-то тариф и так был на уровне FBY. Сверить свою сетку в кабинете до 1 сентября дешевле, чем пересчитывать маржу задним числом в октябре.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
