Ozon с 28 августа поднимает комиссию для части категорий до 55% и сводит тарифы FBO, FBS и realFBS в одну сетку. Wildberries неделей раньше, с 7 августа, закрепил для продавцов на своём складе скидку 5 процентных пунктов и снизил расходы на выполнение заказа до 22%, мера действует до 31 января 2027 года. Две площадки в одном календарном окне пошли в разные стороны.
С 28 августа Ozon поднимает ставки до 55%, с 7 августа WB держит скидку на FBS
По офертным изменениям Ozon, которые действуют с 28 августа 2026 года, вознаграждение за продажу товаров дороже 300 рублей становится единым для FBO, FBS и realFBS и растёт для большинства категорий: в разборах тарифов обувь называют категорией с максимальной ставкой, до 55%. Для товаров дешевле 300 рублей на FBS расчёт логистики впервые привяжут к маршруту доставки, как у более дорогих позиций. Раньше цена товара в этой части почти не участвовала в формуле. С 30 августа тот же пакет урезает скидку за локальность продаж на FBO с 6 до 3 процентных пунктов: часть выгоды на одной строке гасится ростом на другой. Даты Ozon ещё раз подтвердил продавцам 16 августа в своём Telegram-канале.
Что держит Wildberries до 31 января 2027 года: комиссия за оперативную отгрузку на FBS ниже на 5 процентных пунктов, передача заказа в пункт выдачи стоит 10 рублей за первые 500 единиц в день вместо прежних 50, а расходы на выполнение заказа, по данным площадки, падают до 22% в зависимости от категории. Продление подтвердили Ведомости и Коммерсантъ 11 августа 2026 года со ссылкой на сообщение WB для продавцов.
Какие категории теряют на Ozon и выигрывают на Wildberries этой осенью
Разница бьёт не по всем одинаково. На Ozon сильнее теряют продавцы обуви и других категорий у верхней границы новой сетки, а также те, кто вёл дешёвый ассортимент до 300 рублей на FBS: для них логистика впервые считается по тому же принципу, что и для дорогих товаров. FBO-продавцы, которые строили расчёт на скидке за локальность, получат её вдвое меньше уже с 30 августа. На Wildberries больше выигрывают продавцы на FBS с объёмом до 500 отправлений в день на один пункт выдачи, это ровно порог льготной ставки 10 рублей, и категории, где своя упаковка и сборка дешевле логистики склада WB.
- обувь и категории у верхней границы новой сетки Ozon: рост ставки до 55%
- дешёвый ассортимент до 300 рублей на FBS Ozon: логистика впервые считается по маршруту, а не по фиксированной ставке
- FBO-продавцы Ozon, которые считали скидку за локальность в 6 процентных пунктов: с 30 августа она вдвое меньше
- продавцы на FBS Wildberries с объёмом до 500 отправлений в день на пункт выдачи: полностью попадают в льготную ставку 10 рублей
Как сравнить WB и Ozon перед закупкой сентябрьской партии
Заголовочные 55% и 22% – это крайние значения сетки, а не средняя ставка по вашей категории. Прежде чем перераспределять склад между площадками, три цифры стоит свести к своим товарам, а не к заявлениям площадок. Юнит-экономика SKU на обеих площадках считается из одних и тех же компонентов: комиссия, логистика, хранение и реклама, разница только в весе каждой статьи.
- посмотреть фактическую ставку своей категории в тарифном конструкторе Ozon на 28 августа, а не заголовочные 55%
- проверить дневной объём отгрузок через ПВЗ на WB: укладывается ли он в льготный лимит 500 единиц
- пересчитать маржинальность сентябрьской партии для WB FBS и Ozon FBO или FBS по новым тарифам обеих площадок
- отложить закупку крупной партии для категории, где ни один из расчётов пока не сходится в плюс
Полный чек-лист сравнения площадок перед закупкой партии – в PDF в нашем Telegram-канале.
Где новая партия принесёт больше: на WB или на Ozon?
Если хотите понять, как августовские тарифы обеих площадок повлияли на экономику ваших товаров, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую маржу по SKU на каждой площадке и сравнить, где сейчас выгоднее размещать новый товар.
Совпадение дат случайное: Ozon и Wildberries меняли тарифы независимо друг от друга. Но для продавца, который выбирает, куда везти сентябрьскую партию, это уже не вопрос, где комиссия ниже в среднем, а вопрос, какая площадка меньше режет маржу именно его категории именно сейчас. Через полгода расстановка сил снова сдвинется, и разовым расчётом здесь не обойтись.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
