Заказов на маркетплейсах во втором квартале 2026 года стало на 38,7% больше год к году: совокупно свыше 2,6 млрд штук. Выручка площадок при этом выросла заметно медленнее, на 20,7%, до 3,05 трлн рублей. Так следует из отчёта Ассоциации цифровых платформ и Infoline-аналитики от 27 августа 2026 года. Разрыв в темпах роста означает одно: средний чек по рынку скорее падает, чем растёт.
Заказов на 38,7% больше, денег на 20,7%: у среднего чека выходит минус около 13%
Отчёт АЦП и Infoline-аналитики охватывает агрегированные данные крупнейших площадок: Ozon, Wildberries, “Авито”, “Яндекса” и “Купера”. По итогам второго квартала 2026 года число продавцов на этих платформах превысило 1,5 млн человек, рост составил 20,5% год к году. Совокупный оборот вырос на 20,7%, до 3,05 трлн рублей. Заказов площадки обработали на 38,7% больше, свыше 2,6 млрд штук. Активная аудитория при этом выросла куда скромнее, всего на 11,9%, до 91,6 млн человек.
Если разделить оборот на число заказов, выходит средний чек по рынку: около 1170 рублей во втором квартале 2026 года. Год назад, если отмотать назад те же самые темпы роста, получалось около 1350 рублей. Разница составляет около 13%. Это не цифра из самого отчёта, а собственный пересчёт по его же опубликованным темпам, но направление он показывает достоверно. Покупок становится больше, а сумма в каждой меньше.
Проверка для своего кабинета: рынок вырос в деньгах на 20,7%, и заголовок звучит как хорошая новость. Но если ваши заказы за тот же период выросли быстрее, чем выручка, в кабинете происходит то же самое: чек мельчает, а нагрузка на логистику и обработку растёт быстрее денег.
Такие расчёты полезно делать в динамике, а не разово. Для этого на маркетплейсах считают юнит-экономику SKU: комиссию, логистику, хранение и рекламу по каждому товару отдельно, а не по средней ставке за месяц.
Малый и средний бизнес: 87,9% продавцов бьются за один и тот же спрос
Доля малого и среднего бизнеса среди продавцов составляет 87,9%, следует из того же отчёта. Это значит, что почти весь прирост в 20,5% дали не крупные сети, а небольшие компании и ИП, заходящие в те же категории, где уже торгуют действующие продавцы. Активная аудитория выросла всего на 11,9%, то есть в основном тот же круг покупателей делает больше заказов, а не приходит больше новых людей с деньгами.
Сильнее всего разрыв между ростом заказов и ростом денег бьёт по продавцам:
- у кого в ассортименте много SKU с чеком ниже 500-800 рублей: на дешёвом чеке фиксированная часть комиссии и логистики съедает большую долю каждой продажи;
- кто последние месяцы наращивал число заказов через скидки и участие в акциях, не сверяя чистую маржу после снижения цены;
- кто оценивает свой рост только по кабинету одной площадки, без сравнения с рыночными 20,7% в деньгах;
- кто не разделяет в отчётности новые заказы и повторные: при росте частоты покупок это два источника денег с разной стоимостью привлечения.
Сравнивать свой рост с рыночным проще, когда есть история продаж по неделям и месяцам, а не только текущий срез. Для этого удобна аналитика продаж на маркетплейсах с динамикой по площадкам и периодам.
Как понять, растёте вы быстрее рынка на маркетплейсах или теряете долю
Ответ не в абсолютных цифрах выручки, а в сравнении темпов. Если выручка год к году выросла меньше чем на 20,7%, в среднем продавец теряет долю рынка, даже если в рублях цифра стала больше. Если число заказов выросло больше чем на 38,7%, а выручка меньше, вероятнее всего, просел и средний чек. В этом случае стоит проверить маржу, а не радоваться обороту.
- сравнить свой рост выручки год к году с рыночными 20,7%;
- сравнить рост числа своих заказов с рыночными 38,7% и посчитать средний чек в динамике;
- если чек падает, а расходы на логистику и комиссию считаются по количеству заказов, пересчитать маржу по SKU с учётом нового чека, а не по старой средней марже.
Пересчитать маржу по каждому товару с учётом нового чека помогает отчёт расчёт маржинальности товаров, где отдельно видно вклад каждого SKU в прибыль, а не только в оборот.
Растёт ли ваша маржа вместе с числом заказов?
Если хотите понять, как рост числа заказов и изменение среднего чека повлияли на прибыль по вашим SKU, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую динамику маржи по товарам и оценить, где рост оборота на самом деле не растит прибыль.
Рынок e-commerce действительно растёт: продавцов, заказов и покупателей больше, чем год назад. Но рост в штуках нельзя путать с ростом в деньгах, это разные истории, и путаница обходится дорого. Кто сверяет свой темп с рыночными 20,7%, вовремя видит, теряет он долю или нет. Кто смотрит только на растущий оборот в кабинете, узнаёт о падении маржи заметно позже, когда компенсировать её уже нечем.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
- Расчёт маржинальности товаров
- Юнит-экономика для маркетплейсов
- Аналитика продаж на маркетплейсах
- Новости в Telegram-канале
Контакты: WhatsApp | Telegram | info@soykagroup.ru | +7 999 333-17-36
