Российский селлер отдаёт Wildberries 25-45% с продажи, его конкурент из Китая на льготной программе платил 5-16%. С 22 июля 2026 разрыв начинает сужаться: WB уведомил китайских продавцов о повышении комиссии на 10 процентных пунктов, в пиковых сегментах ставка дойдёт до 20%. Площадка называет это первым шагом к выравниванию условий работы российских и китайских продавцов.
Льгота 5-16% сжимается: что WB меняет китайским продавцам с 22 июля
Уведомление об изменении пункта 6.6 договора китайские продавцы получили на прошлой неделе, его текст опубликовала Ассоциация участников рынка электронной коммерции. По данным Retailer.ru, с 22 июля комиссия для большинства товарных категорий из КНР вырастает на 10 процентных пунктов, в пиковых сегментах достигнет 20%. Свою мотивацию WB описал коротко: прозрачность коммерческой деятельности на платформе.
Сколько китайские продавцы платили раньше? По оценкам сервисов аналитики, льготные ставки на платформе China POP лежали в диапазоне 5-16%, тогда как российские селлеры в тех же категориях отдают 25-45%. Oborot.ru при этом отмечает: подробных таблиц с категориями и новыми цифрами WB публично не раскрывал, так что итоговую сетку конкуренты из КНР увидят раньше нас.
История шла к этому с весны. В марте 2026 ФАС потребовала от WB и Ozon устранить неравенство условий для российских и иностранных продавцов. Анонсированное уравнивание с 25 мая площадка отложила за день до вступления. 5 июня маркетплейсы подписали меморандум: комиссия для российских селлеров не должна быть выше, чем для иностранных. Теперь обещание превращается в цифры.
Ориентир: 10 пунктов – это 100 ₽ с каждой 1000 ₽ цены. Конкурент, продававший повербанк за 900 ₽ с комиссией 6%, отдавал площадке 54 ₽, теперь отдаст 144 ₽. Чтобы сохранить прежнюю прибыль с единицы, ему придётся поднять цену примерно на 10% либо резать собственную маржу.
Как повышение комиссии китайским селлерам изменит цены на Wildberries
Эффект сконцентрируется там, где продавцы из КНР реально держат низкие цены: бюджетная электроника и аксессуары, товары для дома до 1000 ₽, сезонный ассортимент. В одежде, обуви и парфюмерии, защищённых маркировкой Честный Знак, прямой китайской конкуренции заметно меньше, там сдвиг будет слабым.
Чем дешевле товар, тем больнее 10 пунктов. У позиции за 500 ₽ с маржой конкурента 15-20% новая комиссия съедает половину прибыли или больше. Реакций у него три: поднять цену, уйти из ниши, работать в ноль ради оборота.
Мгновенного скачка цен 22 июля ждать не стоит. Остатки конкурентов заведены под старую экономику, репрайс на тысячах карточек занимает недели, а у части китайских продавцов остаются скидки программы лояльности WB, смягчающие рост. Реальную картину покажут 2-4 недели после вступления, и мерить её нужно не по ощущениям, а по фактическим ценам конкурентов и собственной динамике маржинальности по каждому SKU.
Что сделать до 22 июля: снимок цен конкурентов и список SKU с разрывом до 10%
Окно короткое, но действия простые. До вторника стоит успеть:
- зафиксировать цены 3-5 главных конкурентов из КНР в каждой своей категории: выгрузка или скриншоты с датой, иначе после 22 июля не с чем будет сравнивать;
- пометить SKU, где вы проигрываете китайцам по цене меньше 10%: рост комиссии съедает именно такое преимущество, эти карточки первые кандидаты на подорожание;
- проверить запас по цене в юнит-экономике этих SKU: сколько пунктов маржи добавит повышение цены на 5-10%, если конкурент подорожает;
- не трогать цены заранее: поднимать их стоит вслед за фактическим движением конкурентов, а не в день вступления;
- через 2-3 недели сравнить объёмы и фактическую маржу этих SKU с июльскими значениями в аналитике продаж по Wildberries.
И держать в календаре 1 октября 2026. С этой даты действует закон о платформенной экономике, а по июньскому меморандуму комиссия россиян не должна превышать ставки иностранных продавцов. Нынешние 10 пунктов – первый шаг, сетку наверняка будут двигать ещё.
Полный чек-лист недели выравнивания комиссий в PDF – в нашем Telegram-канале: telegram.me/soykasoft_news.
Какие ваши SKU первыми отыграют подорожание китайцев?
Если хотите понять, как сдвиг цен конкурентов после 22 июля отразился на ваших товарах, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую маржу и её динамику по каждому SKU, чтобы было видно, где объёмы и прибыль выросли после ухода демпинга, а где ничего не изменилось.
Десять пунктов не выключат китайских конкурентов. Но впервые за два года ценовая планка в демпинговых категориях двинется вверх, и у того, кто заранее снял точку отсчёта, будет редкая возможность поднять цену вслед за рынком и увидеть эффект в марже, а не в ощущениях. Остальные узнают о переменах из чужих кейсов.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
