Как восстановить товарную матрицу после остановки складов WB

Прежде всего выражаем искренние соболезнования семьям и близким погибших. Желаем скорейшего восстановления всем пострадавшим и поддерживаем сотрудников Wildberries и всех, кого затронули события в Котовске и Электростали.

 

18 июля 2026 года работа логистических комплексов Wildberries в Котовске и Электростали была приостановлена. Товары, находившиеся на пострадавших объектах, временно сняты с продажи. Запланированные поставки продавцам предложено перенаправлять на другие склады. [1][2]

По состоянию на 20 июля точный статус каждого остатка и окончательный порядок выплат продавцам пока не опубликованы. Wildberries сообщил, что оценивает последствия и прорабатывает финансовую поддержку. Размер выплат, условия и порядок получения заранее неизвестны. Детали компания планирует размещать на портале продавца. [2]

Сейчас главная задача собственника – понять масштаб потерь и сохранить управляемость денег до появления подтвержденных данных. Повторная закупка всей матрицы до завершения инвентаризации может удвоить вложения в товар и усилить нагрузку на кассу, если позднее часть остатков окажется доступной или Wildberries опубликует порядок поддержки продавцов.

Что сделать до первого решения по закупкам

До появления окончательных данных стоит пройти шесть шагов:

1. Зафиксировать остатки и себестоимость на дату события.
2. Определить доступный товар на других складах и в других каналах.
3. Рассчитать запас продаж по ключевым SKU.
4. Разделить ассортимент по приоритету прибыли и оборачиваемости.
5. Составить три сценария восстановления.
6. Рассчитать потребность в деньгах для каждого сценария.

Возможные выплаты Wildberries стоит учитывать отдельным сценарием. До официального решения и фактического поступления эти суммы не должны входить в подтвержденный денежный поток.

Что нужно зафиксировать до принятия решения

Количество единиц на пострадавшем складе дает только часть картины. Для решения по закупке нужна финансовая оценка каждого SKU.

Соберите:

• остатки по каждому складу и SKU на последнюю доступную дату;
• фактическую себестоимость товара;
• стоимость остатков в закупочных и управленческих ценах;
• незавершенные поставки;
• товары на приемке и в пути;
• возвраты;
• остатки на других складах Wildberries;
• остатки на собственном складе;
• товар на Ozon, Яндекс Маркете, в рознице и опте;
• средние продажи по SKU;
• запас продаж в днях;
• фактическую маржинальность;
• срок повторной закупки или производства;
• минимальную партию;
• действующие кредиты;
• ближайшие налоги, зарплаты и операционные платежи;
• свободный денежный резерв.

Например, потеря 1 000 единиц ходового товара и 1 000 единиц медленной позиции требует разных решений. Первый SKU может остановить значимую часть прибыли, второй при повторной закупке свяжет деньги на месяцы.

Сценарий 1. Ждать официальной инвентаризации

Сценарий подходит, если:

• запас есть на других складах;
• товар продается умеренно;
• закупка требует крупной минимальной партии;
• информация по остаткам пока меняется;
• остановка SKU не влияет критически на общую прибыль;
• денежный резерв ограничен.

Что происходит с деньгами

Новая закупка пока не проводится, поэтому немедленная нагрузка на ДДС минимальна. Компания сохраняет деньги на обязательные платежи и сильные SKU.

Обратная сторона: возможна пауза в продажах и упущенная прибыль.

Что нужно рассчитать

По каждому товару определите:

• на сколько дней хватит доступного остатка;
• сколько прибыли будет потеряно за неделю ожидания;
• сколько денег потребуется для повторной закупки;
• через сколько дней ожидание станет дороже нового заказа;
• как изменится выручка и P&L;
• сможет ли бизнес сохранить закупки других товаров.

Ожидание не означает бездействие. Пока идет оценка последствий, можно подготовить документы, сверить остатки, рассчитать прогноз продаж и установить предельный бюджет восстановления.

Сценарий 2. Перераспределить остатки и будущие поставки

Сценарий подходит, если:

• товары находятся на других складах;
• часть запаса хранится у продавца;
• будущие поставки можно перенаправить;
• товар продается через несколько каналов;
• региональная география позволяет сохранить значимую часть спроса.

Wildberries сообщил, что запланированные поставки можно направлять на другие логистические комплексы. С 19 июля площадка также ввела скидки на хранение на ряде складов на 45 дней со дня поставки и скидку 100% на транзитные поставки в региональные склады. Точные направления, доступность складов и условия нужно проверять на портале продавца перед созданием поставки. [2][3][5]

Какие SKU переносить первыми

Приоритет получают товары, которые:

• дают значимую долю прибыли;
• быстро оборачиваются;
• имеют подтвержденный региональный спрос;
• могут потерять позиции из-за дефицита;
• сохраняют маржу после изменения логистики.

Что проверить перед переносом

• спрос по регионам;
• доступность складов для конкретных товаров;
• коэффициенты приемки и хранения;
• стоимость транзита;
• изменение логистики до покупателя;
• влияние нового склада на локализацию;
• запас товара в регионе;
• риск дефицита на складе, с которого забирается остаток.

Перемещение запасов может восстановить продажи быстрее новой закупки. Но оно способно изменить логистику и маржинальность SKU. Поэтому сравнивать нужно результат после всех расходов.

Сценарий 3. Повторно закупить только ключевые SKU

Этот сценарий подходит, если:

• SKU дает значимую часть прибыли;
• других остатков недостаточно;
• срок производства или поставки длинный;
• спрос подтвержден;
• дефицит может надолго остановить продажи;
• новая закупка помещается в допустимый лимит ДДС.

Главный принцип: повторная закупка идет по приоритету прибыли, оборачиваемости и скорости возврата денег.

Что проверить по каждому SKU

• прибыль после комиссии, логистики, рекламы и возвратов;
• оборачиваемость;
• остаток на других складах и каналах;
• запас продаж в днях;
• срок пополнения;
• минимальную партию;
• потребность в деньгах;
• долю SKU в общей прибыли;
• риск снижения спроса;
• возможность временно использовать FBS;
• срок возврата вложенных денег.

Выручка сама по себе не должна определять приоритет. SKU с высоким оборотом может требовать дорогой логистики, рекламы и крупного запаса. Товар с меньшей выручкой иногда быстрее возвращает вложенные деньги и дает более устойчивую прибыль.

Какие позиции временно снять из фокуса

Временная пауза в закупках помогает сохранить деньги до появления полной картины.

В первую очередь стоит проверить SKU, у которых:

• высокий оборот и слабая прибыль;
• дорогая логистика;
• медленная оборачиваемость;
• крупная минимальная партия;
• высокая рекламная нагрузка;
• высокий процент возвратов;
• слабый прогноз спроса;
• неподтвержденная себестоимость;
• избыточный запас на других складах;
• новая закупка забирает деньги у более прибыльных товаров.

Пауза не означает окончательный вывод товара из матрицы. Решение можно пересмотреть после инвентаризации, обновления остатков и официальной информации Wildberries.

Сравнение трех сценариев

Оценка зависит от спроса, срока закупки, текущих остатков, условий Wildberries и финансового резерва конкретной компании.

Для разных частей матрицы можно выбрать разные сценарии. Например, по сильным SKU запустить закупку, средние позиции перераспределить, слабые оставить до обновления данных.

Как посчитать безопасный объем повторной закупки

Управленческая формула:

Безопасная закупка = прогноз продаж на срок поставки + страховой запас – подтвержденный доступный остаток – товар в пути – возможный восстановленный остаток

Последняя величина пока неизвестна. Поэтому расчет лучше сделать в трех внутренних сценариях:

• восстановлено 0% остатка;
• восстановлено 50%;
• восстановлено 100%.

Эти проценты не являются прогнозом Wildberries. Это внутренняя модель, которая показывает диапазон возможной потребности в деньгах.

Пример

На срок новой поставки прогнозируется продажа 2 000 единиц. Страховой запас составляет 300 единиц. На других складах доступно 700 единиц, еще 200 находятся в пути.

Без учета возможного восстановления:

2 000 + 300 – 700 – 200 = 1 400 единиц.

Если позднее подтвердится восстановление 500 единиц, потребность сократится до 900. Поэтому полная закупка 1 400 единиц сразу создает риск двойного остатка.

Как сценарии влияют на ДДС и прибыль

P&L показывает финансовый результат. ДДС показывает, хватит ли денег на закупки, рекламу, зарплаты, налоги и кредиты.

Возможна ситуация, при которой повторная закупка экономически оправдана по прибыли, но создает дефицит денег в ближайшем месяце. Поэтому оба отчета нужно смотреть вместе.

Ждать

Плюсы:

• меньше расходов сейчас;
• сохраняется денежный резерв;
• ниже риск двойного запаса.

Риски:

• потеря продаж;
• снижение прибыли;
• дефицит ключевых SKU.

Перераспределить

Плюсы:

• продажи восстанавливаются быстрее;
• новая закупка может не потребоваться;
• используются уже оплаченные остатки.

Риски:

• дополнительные расходы на логистику;
• изменение маржи по регионам;
• дефицит на складе, который отдает запас.

Закупить заново

Плюсы:

• быстрее восстанавливается наличие;
• снижается риск длительного дефицита;
• ключевые карточки получают товар.

Риски:

• максимальная нагрузка на ДДС;
• вероятность двойного остатка;
• деньги надолго уходят в товар;
• возможный кассовый разрыв.

Возможную выплату Wildberries нельзя считать поступившими деньгами до публикации условий и фактического зачисления.

Какие ошибки усиливают финансовые последствия

1. Повторно закупить весь ассортимент.
2. Выбирать SKU только по выручке.
3. Включить возможную выплату в подтвержденный ДДС.
4. Не учитывать остатки на других складах и каналах.
5. Не пересчитать логистику после смены склада.
6. Направить свободные деньги в медленные позиции.
7. Не учесть сроки налогов, зарплат и кредитов.
8. Планировать закупки без платежного календаря.
9. Не сохранить отчеты и документы на дату события.
10. Принимать решения по неподтвержденным сообщениям.

План действий на ближайшие 72 часа

1. Сохранить отчеты по остаткам, продажам и поставкам.
2. Зафиксировать себестоимость товаров по пострадавшим складам.
3. Проверить остатки на других складах и каналах.
4. Выделить критичные, средние и слабые SKU.
5. Рассчитать запас продаж в днях.
6. Подготовить сценарии ожидания, перераспределения и закупки.
7. Установить максимальный лимит повторной закупки.
8. Проверить доступные склады и ограничения на портале продавца.
9. Не включать возможную выплату в подтвержденный денежный поток.
10. Назначить дату повторного решения после обновления официальной информации.

Как собрать сценарий на данных бизнеса

Для решения нужны остатки, фактическая себестоимость, продажи, прибыль по SKU, склады и движение денег. Когда данные находятся в нескольких кабинетах и таблицах, оценка повторной закупки занимает больше времени, а риск пропустить кассовый разрыв растет.

SoykaSoft связывает товарный, складской и финансовый учет. В системе можно видеть остатки в количестве и деньгах, прибыль по SKU, P&L и ДДС. Это помогает сравнить сценарии и определить, какие позиции восстанавливать первыми.

SoykaSoft не определяет размер выплат, не заменяет юридическую или страховую экспертизу и не принимает решение за собственника.

* Материал носит информационный характер. Он не является юридической, страховой, бухгалтерской или инвестиционной консультацией.

Решения по поставкам, списанию товара, выплатам и учету потерь принимайте на основе официальных данных Wildberries, условий оферты, документов компании и консультаций профильных специалистов.

Источники

Факты проверены 20 июля 2026 года.

1. Wildberries-Russ: официальное сообщение о событиях на логистических объектах в Котовске и Электростали.
2. Заявления Татьяны Ким о временном снятии товаров с продажи, перенаправлении поставок и подготовке финансовой поддержки продавцов.
3. Сообщение Wildberries о скидках на хранение и бесплатных транзитных поставках в региональные склады с 19 июля 2026 года.
4. WB Банк: меры поддержки для пострадавших субъектов МСП.
5. Портал WB Partners: проверка ограничений складов, направлений поставок и актуальных условий приемки.

---

Полезные ссылки SoykaSoft по теме:

• Расчет маржинальности товаров
• Юнит-экономика для маркетплейсов
• Аналитика продаж Wildberries
• Новости в Telegram-канале