С 28 августа 2026 Ozon повышает вознаграждение за продажу для большинства категорий дороже 300 ₽ и тарифы логистики по большинству маршрутов FBO и FBS, об этом площадка сообщила в новостях для продавцов 15 июля. Дешёвый FBS дорожает сильнее всех: комиссия на товары до 100 ₽ вырастет с 14 до 20%, на товары за 100-300 ₽ с 20 до 26%. Логистику по заявкам на поставку пока можно зафиксировать по старым ставкам.
Обувь до 55%, дешёвый FBS плюс 6 пунктов: как выглядит новая сетка
По анонсу в новостях для продавцов Ozon от 15 июля 2026 вознаграждение за продажу с 28 августа растёт для большинства категорий дороже 300 ₽ и становится единым для FBO, FBS и realFBS. New Retail приводит пример по обуви: туфли и кроссовки дороже 300 ₽ будут отдавать площадке до 50% на FBO и до 55% на realFBS, хотя раньше максимальные 48% платила только обувь дороже 10 000 ₽. Средний рост по всем схемам издание оценивает в 5-6 пунктов.
Товары дешевле 300 ₽ на FBO не трогают. На FBS, по данным Oborot.ru, позиции до 100 ₽ переходят с 14 на 20% комиссии, позиции за 100-300 ₽ с 20 на 26%. Одновременно дорожает доставка по большинству маршрутов обеих моделей, и товары дешевле 300 ₽ впервые начинают тарифицироваться по дальности маршрута. Раньше направление на их логистику не влияло.
Ozon напоминает, что большинство продавцов получает скидку до 99% на базовый тариф. Скидка правда есть. Но считается она от базы: растёт база, растёт и итоговая строка удержаний в отчёте о реализации.
Ориентир: FBS-товар за 250 ₽ отдаст комиссией 65 ₽ вместо 50 ₽. Если после закупки, логистики и рекламы на единице оставалось 40-50 ₽ прибыли, новые 15 ₽ комиссии заберут примерно треть. Средняя ставка по кабинету этого не покажет, смотреть придётся на каждый SKU.
Как зафиксировать старые тарифы Ozon до повышения 28 августа
По правилам площадки тарифы размещения и логистики FBO закрепляются за заявкой на поставку на 60 дней с даты её создания. Заявка, созданная до вступления новых ставок, провозит товары по старым условиям до конца октября. Для стока, который вы и так планировали отгружать в сентябре, это законная экономия размером в разницу тарифов.
С 28 августа само правило ужесточается: срок фиксации привяжут к дате публикации анонса об изменениях. Заявки, созданные до анонса, сохранят условия на 60 дней, созданные после него – только на 45. А поскольку по меморандуму цифровых платформ Ozon предупреждает о новых тарифах за 45 дней, заморозить следующее повышение заявкой впрок уже не выйдет. Это окно закрывается.
Завозить лишние палеты ради заморозки не стоит. Товар, отгруженный под старый тариф, занимает платное размещение и вымывает деньги из оборота: закупка оплачивается сейчас, а выручка придёт через месяцы. Прежде чем увеличивать сентябрьские поставки, сведите график закупок и поступлений в платёжном календаре.
Шесть недель на пересчёт: маржа каких SKU не переживёт плюс 6 пунктов
Первые кандидаты на пересчёт: FBS-ассортимент дешевле 300 ₽, категории, где единый тариф установят по верхней границе, вроде обуви, и недорогие товары, которые едут в дальние кластеры. До 28 августа стоит успеть:
- выгрузить из отчётов реализации фактическую комиссию и логистику по каждому SKU за июнь и июль;
- наложить новые ставки своих категорий на экономику каждого SKU и найти позиции, уходящие к нулю;
- по FBS-товарам до 300 ₽ выбрать: цена выше 300 ₽, перевод на FBO, где ставки дешёвых позиций не меняются, или вывод из матрицы;
- собрать августовские заявки на поставку так, чтобы осенний сток заехал по старым тарифам;
- после 28 августа сверить расчёт с фактической динамикой маржинальности по каждому товару.
Компенсации в анонсе тоже есть, и они реальные: наценку за нелокальные продажи FBO площадка обнулила ещё 9 июля, с 1 сентября обещает отменить плату за обработку коробок и палет на FBO и снизить тарифы обработки отправлений FBS. По одним SKU это перекроет рост комиссии, по другим нет. Разницу видно только в фактической марже по каждому товару, и аналитика продаж Ozon показывает её отдельно по этой площадке.
Полный чек-лист подготовки к тарифам 28 августа в PDF – в нашем Telegram-канале: telegram.me/soykasoft_news.
Какие ваши SKU переживут плюс 6 пунктов комиссии?
Если хотите понять, где августовское повышение ударит по прибыли, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую маржу по каждому SKU и её динамику, чтобы было видно, у каких товаров есть запас прочности, а у каких прибыль и до повышения была на грани.
Повышение на 5-6 пунктов не убивает кабинет целиком. Оно убивает отдельные SKU. У селлера, который знает маржу каждого товара, август пройдёт как плановый пересмотр цен и поставок: что-то подорожает, что-то переедет на FBO, пара позиций покинет матрицу. Кабинет, живущий на среднюю ставку, узнает о проблеме из декабрьского ОПиУ, когда исправлять осенний сезон будет уже поздно.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
