Этот кейс о продавце сезонных товаров на Wildberries, который хотел расти по выручке и прибыли, но управлял товарной матрицей по обороту и ощущениям. SoykaSoft помогла собрать финансовый результат по SKU, отделить реальные продажи от самовыкупов и понять, какие товары стоит усиливать перед сезоном. С учетом сезонной динамики выручка выросла с 18 до 39 млн ₽ в месяц.
Как продавец на Wildberries начал управлять ростом через прибыльность SKU и вырос с 18 до 39 млн ₽ в месяц
Клиент
Категория
Товары для дома
Канал продаж
Wildberries
Выручка
Рост с 18 до 39 млн ₽ в месяц
с учетом сезонной динамики
Ситуация
Оборот был виден, но экономику товаров нельзя было считать надежной.
Самовыкупы попадали в общую выручку, часть расходов оставалась вне конкретных SKU, а себестоимость строилась по неполному набору затрат. Из-за этого товар мог выглядеть прибыльным в отчете, хотя после корректировок его финансовый результат был другим.
Клиенту не хватало точной картины для решений:
- какие SKU прибыльные;
- какие товары убыточны после учета всех расходов;
- где маржа завышена из-за неполной себестоимости;
- как самовыкупы влияют на выручку и прибыль;
- какие товары закупать повторно;
- какие позиции пересматривать по цене или выводить из ассортимента.
Для сезонного роста нужна была чистая прибыль по конкретным товарам.
Задача
Собрать корректный финансовый результат по SKU, чтобы решения по закупкам, ценам и ассортименту опирались на реальную маржу товаров.
Внедрение
Чтобы быстрее интегрировать учет и перейти к управленческим выводам, внедрение проходило при сопровождении финансового аналитика SoykaSoft.
В системе выстроили расчет по цепочке: продажи Wildberries, корректировка самовыкупов, себестоимость, дополнительные расходы, распределение затрат по товарным позициям.
Так клиент получил чистую картину финансового результата по товарам.
Что стало видно:
- Реальные продажи отдельно от самовыкупов.
- Финансовый результат по каждому SKU.
- Полная себестоимость с учетом дополнительных расходов.
- Товары, у которых маржа была завышена в прежнем расчете.
- Позиции, где рост оборота не совпадал с ростом прибыли.
Результат
Перед сезонным ростом команда получила понятную картину для решений:
- какие товары закупать повторно;
- где пересматривать цену;
- какие SKU усиливать в сезон;
- какие позиции выводить из фокуса.
С учетом сезонной динамики выручка выросла с 18 до 39 млн ₽ в месяц.
Главный результат кейса: продавец стал управлять ростом через подтвержденную прибыль по SKU. Решения по закупкам, ценам и ассортименту теперь опираются на реальный финансовый вклад конкретных товаров.
Инсайты по кейсу
1. Выручку нужно проверять на искажения
Если в продажах есть самовыкупы, возвраты или другие корректировки, оборот может выглядеть сильнее реального результата. Перед масштабированием важно понять, какая часть выручки действительно работает на бизнес.
2. Закупочная цена не показывает полную себестоимость
Комиссии, логистика, продвижение, хранение и другие расходы меняют фактическую маржу товара. Без распределения этих затрат по SKU финансовый результат выглядит выше.
3. Сезон масштабирует ошибки
Перед сезоном продавец вкладывает больше денег в закупки и продвижение. Если прибыль по SKU посчитана неточно, вместе с оборотом растет финансовый риск.
4. Повторная закупка требует подтвержденной прибыли
Хорошие продажи не означают, что товар стоит закупать снова. Решение должно опираться на финансовый результат SKU после всех расходов.
Оборот растет, но прибыль по товарам неочевидна?
SoykaSoft помогает очистить расчет: отделить реальные продажи от самовыкупов, довести расходы до SKU и увидеть маржу по каждому товару.
Запишитесь на демо: покажем, как это работает и дадим бесплатный тестовый доступ, чтобы вы могли проверить SoykaSoft на задачах своего бизнеса.
Записаться на демо
Покажем систему SoykaSoft на демо, ответим на вопросы по вашему бизнесу и дадим бесплатный тестовый доступ.
Кейсы похожих компаний
Посмотрите SoykaSoft в работе
Покажем, как в системе связаны продажи, товары, остатки, расходы и прибыль по SKU. После демо можно получить бесплатный тестовый доступ и проверить SoykaSoft на задачах своего бизнеса.
Записаться на демо
Покажем систему SoykaSoft на демо, ответим на вопросы по вашему бизнесу и дадим бесплатный тестовый доступ.