У продавца может быть товар на складе, регулярные продажи и понятный оборот. Но это еще не значит, что деньги, вложенные в запас, работают эффективно.
Этот кейс о том, как продавец наручных часов и аксессуаров с ассортиментом около 50 артикулов и оборотом 4,5 млн ₽ в месяц на Wildberries и Ozon начал видеть, какие позиции оправдывают вложения, а где капитал зависает в остатках.
Компания управляла остатками по продажам и текущему наличию товара. Такой подход не показывал, насколько эффективно деньги работают в запасах.
Если товара не хватает, селлер теряет продажи. Если товара слишком много, деньги зависают в остатках. При этом без расчёта потребности сложно понять, сколько товара действительно нужно держать по каждой позиции.
Для клиента было важно связать товарное движение с управленческими решениями: какие позиции пополнять, где запас избыточен и как остатки влияют на эффективность вложений в товар.
Рассчитать потребность в остатках и понять, какие товарные позиции оправдывают вложения в запас.
В SoykaSoft собрали полный цикл движения товаров: поступления, остатки, резервы, продажи и потребность в пополнении.
Компания стала видеть эффективность запасов через GMROI: какие позиции оправдывают деньги, вложенные в товар, где запас избыточен и какие товары нужно пополнять.
Сотрудники клиента прошли обучение, чтобы использовать данные по товарам и остаткам в регулярной работе.
Что стало видно клиенту:
После внедрения SoykaSoft селлер стал управлять остатками как оборотными деньгами, вложенными в товар.
Компания увидела, где деньги заморожены в остатках и фактически лежат мёртвым грузом, а какие товары нужно пополнять, чтобы не терять продажи.
Для собственника это означает более управляемые закупки и меньше финансового напряжения в товарном запасе: деньги не застревают в позициях, которые не работают на продажи и оборачиваемость.
Товар на складе не всегда работает на бизнес. GMROI показывает, какие позиции возвращают вложенные деньги, а какие просто занимают оборотные средства.
Если капитал лежит в слабых остатках, его нельзя направить в товары с реальным спросом и понятной отдачей.
Решение о закупке точнее, когда видно, сколько денег товар возвращает относительно вложенного в него запаса.
В кейсе около 50 артикулов, но без расчёта потребности и GMROI часть средств всё равно может зависать в неэффективных остатках.
SoykaSoft показывает движение товаров, GMROI, потребность в остатках и деньги, вложенные в запас.
Запишитесь на демо — покажем систему в работе и расскажем, как получить тестовый доступ.
Покажем систему SoykaSoft на демо, ответим на вопросы по вашему бизнесу и дадим бесплатный тестовый доступ.
Покажем систему SoykaSoft на демо, ответим на вопросы по вашему бизнесу и дадим бесплатный тестовый доступ.
