Как производитель с 300 SKU увидел реальную себестоимость и прибыль по товарам

Производственная компания с 5-этапным производством не могла точно понять, где теряется прибыль по товарам. В SoykaSoft связали производство, склад, зарплату, логистику, комиссии маркетплейсов и продажи в расчете себестоимости по SKU. Компания увидела фактическую маржинальность товаров и получила основу для решений по ассортименту, производству и расходам.

Клиент

Категория

БАД (5ти-этапное производство)

Канал продаж

WB, Ozon, Яндекс.Маркет, опт

Товарная матрица

около 300 SKU

Объем выпуска - до 500 000 единиц в месяц

Ситуация

До внедрения SoykaSoft клиент считал себестоимость по товарам приблизительно.

В производственной цепочке было несколько зон, где затраты не связывались точно с конкретными SKU: часть расходов распределялась укрупнённо, сдельная зарплата не была привязана к операциям и товарам, складские и логистические издержки не собирались в полную экономику SKU.

Из-за этого прибыль по факту регулярно оказывалась ниже ожиданий. Компания не могла точно определить, где именно в производстве, складе, зарплате, логистике и комиссиях маркетплейсов терялись сотни тысяч рублей.

Задача

Увидеть фактическую прибыль по SKU и разобрать, как производство, зарплата, склад, логистика и комиссии маркетплейсов влияют на себестоимость и маржинальность товаров.

Внедрение

После внедрения SoykaSoft компания собрала расчёт прибыли и себестоимости в одном управленческом контуре: производство, склад, зарплата, логистика, комиссии маркетплейсов и продажи стали учитываться в связке с конкретными SKU.

В системе настроили ОПиУ, ДДС и баланс, пересобрали расчёт себестоимости по этапам производства, учли влияние сдельной зарплаты и включили в расчет производственные, логистические и операционные расходы.

Что стало видно:

SKU с искаженной маржинальностью.
Этапы производства, где себестоимость отклонялась от ожиданий.
Влияние сдельной зарплаты на себестоимость товаров.
Складские и логистические операции, увеличивающие затраты.
Комиссии и логистика маркетплейсов в полной экономике SKU.

Результат

В SoykaSoft компания начала считать себестоимость по всей цепочке движения товара: от производства и склада до продажи на маркетплейсе.

Фактическая маржинальность SKU стала основой для решений по ассортименту, производственной нагрузке и расходам. Часть SKU пересмотрели и вывели из приоритетных направлений. Компания также изменила подход к учету зарплаты, пересмотрела себестоимость по этапам производства и внедрила планирование через платежный календарь и казначейство.

Главный результат кейса: производство, ассортимент и расходы начали оценивать не через общий оборот, а через прибыльность конкретных товаров и процессов.

Инсайты по кейсу

1. Производственная себестоимость может искажать прибыль по SKU

Если сырье, операции, зарплата, склад и логистика не связаны с конкретными товарами, часть SKU может выглядеть прибыльной только на уровне общей картины продаж.

2. Сдельная зарплата влияет на экономику товара сильнее, чем кажется

В производстве если сдельную зарплату не распределять по операциям и SKU, фактическая маржинальность товаров будет искажаться.

3. Маркетплейсы показывают продажи, но не полную экономику товара

Комиссии и логистика площадок нужно смотреть вместе с производственной себестоимостью, складом и операционными расходами. Отдельные отчеты не показывают, сколько действительно зарабатывает SKU.

4. Решения по ассортименту требуют фактической себестоимости

Часть товаров может увеличивать объем, но не давать нужной маржинальности. В производственном бизнесе ассортимент нужно оценивать через полную себестоимость и прибыльность SKU.

Хотите увидеть реальную себестоимость и прибыль по SKU?

SoykaSoft показывает экономику товара по всей цепочке: производство, склад, зарплата, логистика, комиссии маркетплейсов и итоговая прибыль.

Запишитесь на демо — покажем систему в работе и дадим тестовый доступ, чтобы вы могли проверить SoykaSoft на задачах своего бизнеса.

Кейсы похожих компаний

Как продавец на WB и Ozon эффективно управляет деньгами в остатках

Рост выручки с 4 до 48 млн ₽ в месяц после оптимизации товарной матрицы

Посмотрите SoykaSoft в работе

Покажем, как в системе связаны продажи, товары, остатки, расходы и прибыль по SKU. После демо можно получить бесплатный тестовый доступ и проверить SoykaSoft на задачах своего бизнеса.