ФНС продлила цифровой надзор за селлерами до конца 2026 – что передают маркетплейсы и как не попасть в группу риска

15 апреля 2026 года ФНС официально продлила эксперимент по обмену данными с маркетплейсами до конца 2026 года. Для селлеров это означает простую вещь: налоговая продолжит видеть ваши продажи, склады, схемы работы и юридические связи – не из отчётности, которую вы подаёте, а напрямую от площадок.

Эксперимент стартовал как пилот, но результаты оказались слишком убедительными, чтобы его закрывать. По итогам первого этапа селлеры добровольно задекларировали более 200 млрд рублей ранее скрытой выручки – и это только те, кто сдался, получив информационное письмо.

200+ млрд руб. – скрытой выручки селлеры добровольно задекларировали после пилотного этапа обмена данными ФНС и маркетплейсов.

Какие площадки участвуют в обмене

На текущем этапе в обмене данными с ФНС участвуют пять крупнейших маркетплейсов:

• Ozon
• Wildberries
• Avito
• Мегамаркет
• Яндекс Маркет

Если вы продаёте хотя бы на одной из этих площадок – ваши данные уже уходят в налоговую. Это не «может быть в будущем», это происходит прямо сейчас.

Что именно передают маркетплейсы

Список данных, которыми площадки делятся с ФНС, шире, чем можно подумать. Это не только обороты.

Категория	Что именно	Что из этого видит ФНС
Выручка	Суммы продаж по каждому ИП/ООО, по периодам	Расхождение с декларацией, недодекларирование
Логистические цепочки	Склады откуда/куда едет товар, кто принимает поставки	Связанные юрлица, общие склады разных «продавцов»
Адреса складов	Фактические точки хранения и отгрузки	Один склад у нескольких ИП – признак дробления
IP-адреса ЛК	С каких устройств и адресов ведётся кабинет	Разные ИП, которыми управляет один человек
Банковские реквизиты	Счета получения выплат	Общие бенефициары у формально разных юрлиц

Важно: ФНС получает не просто «итоги», а сырые данные. Это позволяет сопоставлять их со стороны – через IP, адрес склада, банковский реквизит, телефон в кабинете – и находить связанные структуры, даже если формально у них разные владельцы.

По каким критериям селлера относят к группе риска

ФНС использует данные маркетплейсов для автоматического выявления трёх основных нарушений.

1. Дробление бизнеса

Самая частая схема – разделение оборота между несколькими ИП или ООО, чтобы каждый оставался на УСН и не платил НДС. Признаки, которые видит ФНС:

• Общий склад, на котором лежит товар разных «продавцов»
• Одинаковые IP-адреса входа в ЛК у разных кабинетов
• Общие сотрудники, которые управляют несколькими магазинами
• Пересекающиеся номенклатуры товаров, одинаковые карточки
• Один бенефициар или родственные связи между «разными» селлерами

2. Неуплата НДС при превышении лимита УСН

С 2025 года плательщики УСН с оборотом более 60 млн рублей обязаны платить НДС. ФНС сверяет декларации селлера с фактическими данными маркетплейсов и видит, если оборот превышает порог, а НДС не платится.

Если общий оборот селлера (с учётом всех его магазинов и юрлиц) превысил порог НДС, но налог не уплачен – это прямой триггер для проверки.

3. Неполное отражение выручки

Классический случай: в декларации отражена только часть продаж. Раньше налоговая могла это заметить только при выездной проверке. Сейчас – сразу, потому что цифры маркетплейса перед ней.

Связь со статьёй о 200 млрд руб.: именно по этим трём критериям ФНС вычислила селлеров, которые в сумме скрыли более 200 млрд рублей выручки. Большинство из них сдались после первого информационного письма – не дожидаясь полноценной проверки.

Как работает механизм: от данных до письма из налоговой

Схема простая и полностью автоматизированная:

1. Площадка передаёт данные в ФНС. По установленному формату и графику. Селлер в этом не участвует – это происходит на уровне площадок.
2. ФНС сверяет с декларациями. Автоматически, по ИНН. Проверяются расхождения по выручке, признаки дробления, связи между юрлицами.
3. При выявлении рисков формируется информационное письмо. Оно приходит через маркетплейс в личный кабинет селлера. В нём – суть выявленного риска и срок на ответ.
4. Селлер может добровольно доплатить и подать уточнёнку. Это самый мягкий путь: без пени, без штрафа (или со сниженным), без полноценной проверки.
5. Если селлер игнорирует письмо – начинается камеральная или выездная проверка. Здесь уже будут штрафы, пени и возможные уголовные последствия при крупных суммах.

Проверить налоговые риски магазина

Чеклист: 6 пунктов для самопроверки прямо сейчас

Если у вас несколько юрлиц или ИП на маркетплейсах – пройдитесь по этому списку. Это займёт час, но может сэкономить годы разборок.

1. Проверьте общий оборот по всем вашим магазинам. Сложите обороты всех ИП/ООО, которыми вы управляете. Если суммарно больше 60 млн руб. за год, а каждый по отдельности платит только УСН без НДС – это риск доначисления НДС за весь оборот.
2. Проверьте адреса складов. Если у нескольких ваших «разных» юрлиц один фактический склад – это один из самых явных признаков дробления. ФНС видит это мгновенно.
3. Проверьте IP-адреса входа в кабинеты. Если вы входите во все свои магазины с одного и того же компьютера, домашнего или офисного IP – это тоже признак связанности.
4. Сверьте декларации с фактической выручкой. Возьмите отчёты о продажах из маркетплейсов и сравните с тем, что отражено в декларациях. Любое расхождение – повод для уточнёнки.
5. Пересмотрите структуру юрлиц. Если у вас несколько ИП/ООО, задайте себе честный вопрос: есть ли реальная деловая цель у каждого? Разные категории товаров, разные площадки, разные команды – это деловая цель. «Чтобы не платить НДС» – это не она.
6. Проверьте, пришли ли вам письма через маркетплейс. Информационные письма от ФНС приходят через ЛК площадок. Убедитесь, что никакие уведомления не пропущены.

Что делать, если письмо уже пришло

Если в ЛК маркетплейса появилось информационное письмо от ФНС – не игнорируйте. Алгоритм действий:

• Прочитайте внимательно. В письме указан конкретный риск – дробление, НДС, неполная выручка. Это не абстрактная угроза, а предметный вопрос.
• Поднимите свою реальную отчётность. Сверьте факты. Часто выясняется, что в письме всё по делу, и проще заплатить, чем судиться.
• Обратитесь к профильному бухгалтеру или налоговому юристу. Особенно если сумма значительная. На этом этапе ещё можно выбрать стратегию.
• Подайте уточнёнку и доплатите. Это самый безопасный путь. ФНС в таких случаях обычно не применяет штрафы и идёт навстречу.
• Не пытайтесь «переждать». Если письмо пришло, данные уже есть. Следующий шаг у ФНС – проверка.

Как SoykaSoft помогает не попасть в группу риска

Большинство проблем селлеров с ФНС возникают не из-за злого умысла, а из-за того, что они физически не видят всю картину своего бизнеса сразу. Когда магазинов несколько, а отчёты площадок лежат по разным кабинетам, риск «неосознанного» дробления или недодекларирования огромен.

Сервис управленческого учёта SoykaSoft закрывает именно эти точки риска.

• Консолидация данных по всем ИП/ООО в одной системе. Вы видите общий оборот, маржу и налогооблагаемую выручку сразу по всем своим юрлицам. Это нужно, чтобы не попасть в дробление случайно и вовремя заметить приближение к порогу НДС.
• Автоматический расчёт НДС. Входящий и исходящий НДС считаются отдельно для УСН и ОСНО. Никаких ручных сверок – система показывает налог к уплате с учётом всех входящих документов.
• Управленческий расчёт налогов. Мы считаем НДС и другие налоги в формате управленческих решений – собственник понимает, сколько он реально заработал с учётом всех налогов. Данные конфиденциальны и остаются у вас – мы не передаём ничего в налоговую.
• Динамика маржинальности товаров. Отслеживание по каждому SKU с детализацией день/неделя/месяц. Видно реальную прибыль по каждому товару.

SoykaSoft помогает собственнику вести бизнес и принимать управленческие решения. Бухучёт отвечает на вопросы налоговой и государства – это разные задачи. Мы даём реальную картину бизнеса для его хозяина.

Итого

• ФНС продлила обмен данными с маркетплейсами до конца 2026 года – эксперимент стал фактически постоянным
• Ozon, Wildberries, Avito, Мегамаркет и Яндекс Маркет передают в налоговую выручку, склады, IP-адреса и логистические цепочки
• Основные риски: дробление бизнеса, неуплата НДС при превышении лимита УСН, неполное отражение выручки
• Более 200 млрд руб. скрытой выручки уже задекларировано селлерами добровольно после пилотного этапа
• Если пришло письмо через ЛК маркетплейса – лучший путь подать уточнёнку и доплатить без штрафов
• Ключевая защита – консолидированный управленческий учёт, который показывает полную картину бизнеса раньше, чем её увидит ФНС

---

Полезные ссылки:

• База знаний по управленческому учёту для маркетплейсов
• Блог с аналитикой для селлеров
• Новости в Telegram-канале