Пример кейса 3

До внедрения SoykaSoft ассортимент оценивали в основном через продажи и общий оборот.В матрице были товары, которые создавали движение продаж, но после закупочной стоимости, комиссий, логистики и других расходов забирали маржу. Такие позиции занимали деньги, складской ресурс и внимание команды, но не давали нужного вклада в прибыль.

Клиент

Категория

Аксессуары для телефонов

Канал продаж

Wildberries

Товарная матрица

С 500 до 50 позиций

Фокус на прибыльных SKU за счет понимания точной юнит-экономики.

Финансовый результат

С 4 до 48 млн ₽ выручки

Прибыль выросла с 1 млн до 10 млн ₽ в месяц.

Ситуация

До внедрения SoykaSoft ассортимент оценивали в основном через продажи и общий оборот.В матрице были товары, которые создавали движение продаж, но после закупочной стоимости, комиссий, логистики и других расходов забирали маржу. Такие позиции занимали деньги, складской ресурс и внимание команды, но не давали нужного вклада в прибыль.

Задача

Найти внутри матрицы SKU, которые действительно могут быть основой роста, и убрать позиции, которые создавали оборот, но съедали маржу.

Внедрение

После внедрения SoykaSoft компания стала видеть юнит-экономику по товарным позициям: продажи, расходы, маржинальность и вклад SKU в финансовый результат.

Эти данные стали основой для пересмотра ассортимента. Команда сравнила позиции между собой, убрала товары со слабой экономикой и сфокусировала закупки, остатки и продвижение на меньшем количестве SKU.

Что стало видно:

SKU, которые забирали маржу.
Лишние позиции в матрице.
Товары с потенциалом масштабирования.

Результат

После внедрения SoykaSoft и работы с юнит-экономикой селлер сократил матрицу примерно в 10 раз: с 500 до 50 SKU.

За 1,5 года бизнес вырос:

по выручке — с 4 млн до 48 млн ₽ в месяц;
по чистой прибыли — с 1 млн до 10 млн ₽ в месяц.

Главный результат кейса: компания выросла после фокусировки ассортимента. SoykaSoft помогла увидеть экономику SKU и принять решение, какие товары оставить, какие убрать и на каких позициях строить дальнейший рост.

Инсайты по кейсу

Большая матрица может тормозить рост
500 позиций создавали продажи, но часть SKU забирала маржу, закупочный бюджет, склад и внимание команды.

Точка роста может быть внутри текущего ассортимента
Бизнесу не всегда нужно добавлять новые товары. Иногда сильнее работает пересборка текущей матрицы.

Сокращение ассортимента может быть инструментом роста
После сокращения матрицы примерно в 10 раз выручка выросла с 4 млн до 48 млн ₽ в месяц, чистая прибыль — с 1 млн до 10 млн ₽.

Юнит-экономика нужна для решений
В этом кейсе данные по SKU стали основой конкретного управленческого решения: какие позиции оставить, какие убрать и какие товары масштабировать дальше.

Хотите понять, какие SKU в вашей матрице стоит масштабировать?

SoykaSoft показывает экономику по SKU: прибыль после всех расходов, вклад товара в результат, слабые позиции в матрице и товары с потенциалом роста.

Запишитесь на демо — покажем систему в работе и дадим тестовый доступ, чтобы вы могли проверить SoykaSoft на задачах своего бизнеса.