В конце апреля 2026 года Яндекс Маркет объявил об обнулении стоимости хранения сезонных товаров для селлеров на FBO. Похоже на «приятную новость», но для селлера это не подарок, а сдвиг в юнит-экономике: на части SKU маржа вырастает на 2-5 процентных пунктов, на части – почти не меняется. Где именно выгода значимая – решает не тариф, а структура расходов конкретного товара.
Что меняется в расчёте
Хранение – один из четырёх ключевых компонентов расходов маркетплейса в юнит-экономике SKU (наряду с комиссией, логистикой и рекламой). У быстрооборачиваемых товаров хранение «съедает» 5-15 руб. на единицу. У медленных, лежащих 60-120 дней – 50-150 руб. на единицу. Чем медленнее оборот товара, тем больше доля хранения в себестоимости отгрузки и тем сильнее эффект от обнуления.
На сезонных товарах эта разница особенно ощутима: летняя одежда лежит зимой, новогодние товары – летом. До обнуления – расходы накапливались, после – значимая часть себестоимости снимается.
Простой ориентир: если у вашего сезонного SKU хранение составляло 30-100 руб. на единицу при цене 1000-2500 руб. – обнуление прибавит к марже 2-7 процентных пунктов. Если хранение было копеечным (быстрооборачиваемые позиции) – изменение почти незаметно.
На каких SKU выгода значимая
Эффект от обнуления хранения сильнее всего заметен на трёх типах товаров:
- Чистые сезонные SKU. Купальники, ёлочные игрушки, дачный инвентарь – товары, у которых пик продаж 2-3 месяца, а остальное время остатки лежат. До обнуления хранение могло «съедать» большую часть прибыли периода низкого спроса.
- Сезонные коллекции с длинным жизненным циклом. Например, зимняя одежда, которая закупается летом и продаётся 4-6 месяцев. Раньше складские расходы за весь цикл хранения распределялись на проданные единицы и снижали маржу.
- SKU с высокой долей хранения относительно цены. Товары до 800 руб. с длительным сроком хранения – на них даже 30 руб. хранения превращались в 4-5% выручки.
На быстрооборачиваемых товарах (FMCG, базовая одежда, расходники) обнуление почти не меняет расчёт – хранение там и так было низким, потому что товар не задерживается.
Что важно проверить перед перераспределением остатков
Самая частая ошибка после анонсов такого типа – перевести значительную часть остатков на Яндекс Маркет «потому что там стало дешевле хранить». Решение должно опираться не на одну изменившуюся статью, а на полную маржинальность товара на каждой площадке. Маркет может выигрывать по хранению, но проигрывать по комиссии категории, рекламной нагрузке или доле возвратов.
Минимум, что стоит пересчитать в течение 1-2 недель:
- Полную юнит-экономику сезонных SKU отдельно для Яндекс Маркета и других площадок – с учётом всех 4 компонентов расходов маркетплейса.
- Срок действия обнуления и условия (часто такие изменения временные или ограничены категориями).
- Прогноз продаж по площадке – есть ли там органический трафик под ваши SKU, или потребуется значительный рекламный бюджет.
- Текущие остатки на FBO Маркета – вместить ли увеличенный объём без штрафов за переполнение.
Ответ на вопрос «куда перевести объём» в маркетплейс-бизнесе не бывает универсальным. Один SKU выиграет от перемещения на Маркет, другой потеряет – даже после обнуления хранения. На аналитике продаж по Яндекс Маркету в SoykaSoft можно увидеть фактическую маржу по каждому SKU отдельно по этой площадке – и сравнить с другими каналами.
Какие сезонные SKU действительно выиграли от обнуления хранения?
Если хотите понять, как изменение тарифов повлияло на экономику ваших товаров, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть, на каких товарах снижение стоимости хранения реально влияет на прибыль, а где почти ничего не меняется.
Главное в подобных изменениях тарифов – не реакция «ура, выгодно», а пересчёт реальной экономики SKU. Обнуление хранения работает только в плюс, если оно увеличивает фактическую маржу на конкретном товаре в конкретном канале. Без юнит-экономики на каждой площадке этот эффект остаётся «ощущением выгоды», а не управленческим решением.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
