С 7 июля 2026 Wildberries пересмотрел тарифы для продавцов, объяснив это ростом логистических расходов на фоне подорожания топлива. По данным сервисов аналитики, изменения задели около 90% товаров на площадке. Но главное не сам факт повышения, а то, что оно неравномерное: надбавка привязана к модели доставки. Сильнее всего подорожала как раз самостоятельная доставка, куда часть продавцов уходила именно ради экономии. Считать эффект надо не средней цифрой по кабинету, а по каждой модели и каждому SKU.
Что меняется в расчёте
Повышение прошло сразу по нескольким моделям, но с разной силой. Самая большая надбавка легла на самостоятельную доставку: витрину, доставку силами продавца и заказ с примеркой. Склад продавца и склад Wildberries подорожали заметно мягче.
| Модель | Надбавка к ставке |
|---|---|
| Своя доставка: витрина, доставка продавцом, C&C | до +20 п.п. |
| Склад продавца (FBS) | до +6 п.п. |
| Склад Wildberries (FBW/FBO) | до +5 п.п. |
Важный нюанс: это надбавка в процентных пунктах к ставке комиссии, а не прибавка к цене. Плюс 20 пунктов на модели, где раньше продавец выигрывал за счёт своей логистики, легко перекрывает всю ту экономию. Поэтому модель доставки перестала быть только вопросом логистики и стала полноценной переменной в юнит-экономике по каждому SKU.
На каких бизнесах эффект значимый
Повышение затронуло почти весь ассортимент, но по экономике удар распределяется неравномерно:
- Продавцы, которые сознательно ушли на свою доставку или витрину, чтобы не платить логистику WB. У них скачок надбавки максимальный, и прежний расчёт выгоды модели может уже не работать.
- Товары с тонкой наценкой на дешёвых и средних SKU. Прибавка в пунктах комиссии на позиции с маржой 15-20% съедает существенную долю прибыли и способна увести товар в минус.
- Смешанные кабинеты, где один и тот же товар продаётся по разным моделям. Средняя маржа по SKU перестаёт показывать правду, потому что по одной модели позиция прибыльна, а по другой уже нет.
Опасность в том, что надбавка размазана по ассортименту и моделям, поэтому в общей марже по кабинету почти не видна. А на конкретной связке “дешёвый SKU плюс своя доставка” она может стереть прибыль целиком. Понять, где это произошло, помогает разрез маржинальности по каждому товару, а не усреднённая цифра по группе.
Что важно проверить
По оферте с июня 2026 площадка обязана предупреждать об изменении тарифов минимум за 45 дней, так что резерв на реакцию есть, но решение по моделям принимать стоит уже сейчас. Дополнительный скрытый расход это замороженный оборотный капитал: пока вы держите товар под убыточной моделью, деньги в нём стоят как минимум ключевую ставку 15% годовых. Минимум, что стоит проверить:
- Пересчитать фактическую маржу по каждой модели доставки отдельно, а не общей ставкой по SKU: сравнить, где своя доставка после +20 пунктов всё ещё выгоднее склада WB, а где уже нет.
- Найти дешёвые и средние SKU, которые после 7 июля ушли в минус именно на своей доставке.
- Проверить категории, где WB, наоборот, надбавку не поднял или снизил: возможно, часть ассортимента выгоднее перевести туда.
- Пересобрать цену или ассортимент по позициям, где новая надбавка перекрыла всю прежнюю экономию на логистике.
- В динамике маржи по SKU отследить, на каких товарах прибыль просела именно после смены тарифов, а не по другим причинам.
В SoykaSoft фактическая маржа по каждому SKU считается из данных API по состоявшимся продажам, и в аналитике продаж по Wildberries видно, как новая комиссия по каждой модели повлияла на прибыль. Это фактическая картина по уже прошедшим продажам, а не прогноз: дальше решение по модели, цене и ассортименту принимает собственник.
Какая модель доставки на WB теперь реально прибыльнее?
Если хотите понять, как новые тарифы с 7 июля повлияли на прибыль по товарам, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую маржу по каждому SKU и модели доставки в динамике и на каких позициях прибыль просела после повышения.
Повышение тарифов на фоне дорогой логистики само по себе ожидаемо. Новое здесь то, что цена доставки перестала быть отдельной строкой и вошла в комиссию по-разному для разных моделей. Пока вы считаете маржу средней ставкой по кабинету, убыток по конкретной связке товара и модели остаётся невидимым. Считать теперь стоит по каждой модели отдельно, внутри юнит-экономики SKU.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
