Ozon ввел единую комиссию для товаров свыше 300 рублей: что пересчитать селлеру

С 1 июля 2026 Ozon поменял не ставку, а саму сетку комиссии за продажу. Раньше процент зависел от цены товара: были отдельные диапазоны “от 300 до 1500 рублей”, “от 1500 до 5000”, “от 5000 до 10000” и “свыше 10000”. Теперь все четыре свёрнуты в одну группу “свыше 300 рублей” с единой ставкой. Звучит как упрощение тарифной таблицы, но по факту это тихое повышение комиссии для всего, что стоит недорого. Изменение затрагивает схемы FBO, FBS и Ozon Fresh.

Что на самом деле изменилось

Прежняя сетка работала как лестница: чем дешевле товар, тем ниже был процент комиссии в его ценовом диапазоне. Дорогие позиции платили максимум, недорогие сидели в нижних диапазонах с меньшей ставкой. Объединение убирает эту лестницу. Единая ставка для группы “свыше 300 рублей” подтягивается к верхнему уровню, который раньше действовал только для дорогих товаров. То есть позиция за 700 или 3000 рублей теперь считается по тому же проценту, что и товар за 8000.

Простой ориентир: цена товара перестала быть рычагом снижения комиссии. Для примера, куртка за 5000 рублей в категории одежды после 1 июля считается по ставке около 48% на FBO и 54% на FBS. Комиссия это один из четырёх компонентов юнит-экономики по каждому SKU наряду с логистикой, хранением и рекламой, и её рост сильнее всего заметен там, где наценка и без того тонкая.

На каких SKU эффект значимый

Повышение неравномерно. Дорогие товары почти ничего не почувствуют, они и раньше платили верхнюю ставку. Основной удар приходится на нижний и средний ценовой сегмент:

• Недорогие товары в диапазоне 300-1500 рублей: расходники, мелочёвка, аксессуары базового сегмента. Раньше их процент был ниже, теперь подтянулся к максимуму, а наценка на дешёвом товаре и так небольшая.
• Средний сегмент 1500-5000 рублей: массовый товар с высоким оборотом, где рост комиссии на несколько пунктов множится на объём продаж.
• SKU с тонкой маржой и ставкой на объём: если бизнес зарабатывал за счёт оборота при небольшой марже на единицу, единая ставка может увести часть позиций в минус.

Опасность в том, что повышение размазано по ассортименту и не приходит одним заметным событием. Средняя комиссия по кабинету почти не сдвинется, если у вас есть и дорогие, и дешёвые позиции. А вот отдельные недорогие SKU могут перейти из плюса в минус, и в общей цифре это не видно. Сравнить, как разные товары отрабатывают после смены сетки, помогает расчёт маржинальности по каждому товару.

Что важно проверить

Управленческая задача не в том, чтобы запомнить новую ставку, а в том, чтобы понять, какие именно позиции перестали окупаться после 1 июля. Средняя цифра для этого не подходит, нужен разрез по каждому SKU. Минимум, что стоит проверить сейчас:

• Пересчитать фактическую юнит-экономику недорогих и средних SKU на Ozon с новой ставкой комиссии, а не по проценту из июня.
• Отдельно посмотреть позиции в диапазонах 300-1500 и 1500-5000 рублей: именно там процент вырос сильнее всего.
• Найти SKU с тонкой наценкой, у которых рост комиссии съедает всю прибыль на единице, и решить по ним: цена, вывод из ассортимента или переезд на другую схему.
• Сопоставить экономику одного и того же товара на Ozon и других площадках, где сетка комиссии не менялась.
• В динамике маржи отследить, на каких SKU прибыль просела именно с 1 июля, когда сработало объединение диапазонов.

В аналитике продаж по Ozon в SoykaSoft комиссия подтягивается из API по факту состоявшихся продаж, и в динамике маржи по SKU видно, где прибыль просела после смены сетки. Это фактическая картина по уже прошедшим продажам, а не прогноз: дальше решение по цене и ассортименту принимает собственник.

Ozon упростил тарифную таблицу, но для селлера это не упрощение, а рост стоимости продажи недорогих товаров. Цена перестала работать рычагом, а расплата спрятана в средней цифре по кабинету. Считать прибыль стоит по каждому SKU с новой ставкой внутри расчёта, чтобы вовремя увидеть позиции, которые перестали окупаться.