Шесть процентных пунктов. На столько Ozon поднимает комиссию FBO для товаров дешевле 300 рублей с 31 июля 2026, а для товаров дороже 300 рублей ставка FBO подтягивается к уровню FBS. Взамен площадка вводит скидку за локальность, но она временная: до 29 августа это 6 пунктов, с 30 августа уже 3, и то не для всех кластеров. По обновлённой оферте Ozon для продавцов, привычное преимущество FBO по комиссии обнуляется.
Скидка за локальность гасит рост комиссии только до 30 августа, потом урезается вдвое
Логика новой схемы простая: комиссия теперь зависит от того, лежит ли ваш товар в том же кластере, куда пришёл заказ. Заказ считается локальным, когда покупатель и склад в одном регионе. За такие заказы Ozon и даёт скидку к комиссии. По новостям для продавцов Ozon, до 29 августа 2026 она составляет 6 пунктов и распространяется на все кластеры. С 30 августа скидка падает до 3 пунктов и уже без кластеров Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга с Северо-Западом и дальних регионов.
Как это читать: рост комиссии постоянный, а скидка, которая его гасит, временная и сжимается. Первый месяц, до 29 августа 2026, экономику держит скидка 6 пунктов на все локальные заказы. С 30 августа остаётся 3 пункта и только в части кластеров. Настоящая ставка комиссии – это не сегодняшняя витринная цифра, а та, что останется после 30 августа.
И это не единственная волна. С 28 августа Ozon отдельно повышает комиссии и логистику по ряду категорий, поэтому две даты считать нужно вместе, а не по очереди.
Какие SKU на FBO уходят в минус после выравнивания комиссии с FBS
Сильнее всего перемена бьёт по тем, кто выбрал FBO именно ради более низкой комиссии. Для товаров дороже 300 рублей этот довод исчезает: ставка FBO подтягивается к FBS. Добавьте, что скидку за локальность получают только заказы внутри своего кластера. Продавец с одним складом в центре теряет её на всех заказах из других регионов. Пересчитать юнит-экономику по каждому SKU стоит в первую очередь на таких позициях:
- товары дороже 300 рублей на FBO, где вся выгода строилась на разнице комиссии с FBS
- дешёвый ассортимент до 300 рублей: плюс 6 пунктов комиссии при и без того тонкой марже
- SKU с одним складом хранения: заказы из чужих кластеров идут без скидки за локальность
- позиции с маржой 15-20%, где 6 пунктов комиссии съедают половину прибыли и больше
Средняя ставка по кабинету это прячет. Пока часть заказов локальная и попадает под скидку, а часть нет, реальная комиссия по каждому SKU расходится. Увидеть, как выравнивание уже повлияло на прибыль конкретных товаров, помогает динамика маржинальности по SKU.
Как пересчитать экономику FBO на Ozon до 31 июля
На месте селлера я бы не ждал 30 августа, когда скидка сожмётся, а посчитал экономику по будущей ставке уже сейчас. Порядок на ближайшую неделю:
- выгрузить SKU на FBO с ценой выше и ниже 300 рублей отдельными группами
- по каждому пересчитать фактическую юнит-экономику: комиссия, логистика, хранение, реклама – по новой ставке
- заложить в расчёт не сегодняшнюю скидку 6 пунктов, а будущие 3 пункта после 30 августа
- отметить долю локальных заказов по каждому SKU: где она низкая, скидки почти нет
- по товарам дороже 300 рублей решить, где FBO без прежней скидки всё ещё выгоднее FBS
- ходовые SKU распределить по региональным кластерам, чтобы больше заказов попадало в локальные
Куда движутся комиссия и выплаты по площадке в целом, видно в аналитике продаж по Ozon. Это отправная точка, чтобы решение по каждому SKU опиралось на факт, а не на витринную ставку.
Какие SKU на FBO теряют прибыль после выравнивания комиссии?
Если хотите понять, как повышение комиссии FBO с 31 июля уже влияет на экономику ваших товаров, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть фактическую юнит-экономику по каждому SKU – комиссию, логистику, хранение и рекламу – и оценить, где после выравнивания с FBS прибыль просела. С этой цифрой вы решаете по каждому товару осознанно, а не по средней ставке кабинета.
Ozon подаёт скидку за локальность как компенсацию, но компенсация с датой окончания это отсрочка, а не защита. Продавец, который посчитал маржу FBO по ставке после 30 августа и разложил сток по кластерам, встретит новую комиссию подготовленным. Тот, кто смотрит на сегодняшнюю скидку 6 пунктов, увидит настоящую цифру только в сентябрьском отчёте, когда менять что-либо будет поздно.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
