В январе 2024 на складе Wildberries в Шушарах сгорело 70 000 кв. м с товаром продавцов. Площадка тогда выплатила селлерам 34,9 млрд рублей и закрыла 95% ущерба, по данным Ведомостей. Повторись эта история после атаки БПЛА сегодня, выплат бы не было: по оферте WB, действующей с 7 июля 2026, гибель товара от летательных аппаратов, обстрелов и взрывов считается форс-мажором, за который площадка не отвечает. Ozon неделей раньше решил тот же вопрос по-другому: со 2 июля страхование остатков принудительно включено всем продавцам, за их счёт.
БПЛА, обстрелы и взрывы: за что WB больше не отвечает с 7 июля
Формулировка в новой редакции оферты конкретная. WB не несёт ответственности за товар, повреждённый в результате воздействия, падения, запуска или срабатывания вооружений, военной техники, летательных аппаратов, включая БПЛА, средств поражения, боеприпасов и их частей, а также обстрелов и взрывов. Представители площадки называют изменение уточняющим и ссылаются на общепринятую рыночную практику в договорах.
Для экономики кабинета это уточнение выглядит иначе. После Шушар продавцы получили 95% стоимости утраченного товара. Теперь исход той же ситуации зависит от причины ЧС: обычный пожар площадка компенсирует по общим правилам оферты, пожар после падения беспилотника уже нет. Причину при этом устанавливает не селлер.
Остатки на складах WB – это ваш оборотный капитал. Деньги в товаре и так стоят минимум ключевую ставку 15% годовых. С 7 июля к цене этих денег добавился непокрытый риск полной потери, и распределение остатков по складам стало управленческим решением, а не логистической рутиной.
Сколько стоит страхование товаров на Ozon и от чего оно защищает
Ozon риск с себя тоже снял, но по-другому: продал его страховщику за счёт селлера. В новостях для продавцов Ozon объявил, что со 2 июля 2026 страхование от массовых повреждений принудительно активировано всем, кто не отключил его заранее. Тариф 0,0035% в день от стоимости остатков на складах и в пути. Это вдвое ниже прежнего: с 11 марта 2026 действовали 0,007%.
В год выходит примерно 1,3% стоимости стока. При остатках на 5 млн рублей страховка списывает около 175 рублей в день, за год набегает порядка 64 000. Полис закрывает массовые повреждения: пожары, затопления, взрывы, стихийные бедствия, транспортные катастрофы, разбойные нападения и падение БПЛА. Единичный брак, подмену и потери при доставке он не покрывает.
Выплата считается не от вашей себестоимости: средняя цена продажи умножается на коэффициент категории от 0,61 до 0,85 и очищается от НДС. Отключить услугу можно в кабинете: раздел “Финансы”, далее “Страхование”, отказ вступает в силу с 00:00 следующего дня. Вопрос лишь в том, что именно вы отключаете, если не знаете сумму под риском.
Три цифры про склад, которые стоит получить до следующей поставки
Решение по обоим пунктам сводится к трём цифрам. Все три считаются из ваших же данных за один вечер.
- Стоимость остатков по каждому складу в закупочных ценах. Это сумма под риском. В балансе видно, сколько денег заморожено в товаре по каждой площадке.
- Доля крупнейшего склада. Если один склад держит больше половины стока, его потеря означает не только списание, но и кассовый разрыв: продажи встанут до следующей закупки.
- Цена страховки Ozon против фактической маржи по товарам. 1,3% от стоимости остатков в год заметны там, где маржа и так тонкая. Сравните тариф с коэффициентом выплаты 0,61-0,85 по вашей категории и решайте осознанно.
Для WB готового страхового продукта внутри площадки нет. Непокрытый риск закрывается либо полисом стороннего страховщика на товарные запасы, либо распределением поставок по нескольким складам. Оба решения начинаются с одной и той же цифры: сколько стоит ваш товар на каждом складе прямо сейчас. Фактические продажи и остатки по площадке удобно сверять в аналитике продаж Ozon.
Сколько ваших денег сейчас лежит на складах маркетплейсов?
Если хотите понять, как остатки распределены по площадкам и какая сумма окажется под ударом при потере одного склада, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть в балансе, сколько денег заморожено в товаре по каждой площадке, и оценить концентрацию складского риска.
Пункт про БПЛА не делает пожар на складе вероятнее. Он меняет плательщика. Полтора года назад складской риск был риском Wildberries, и 34,9 млрд это подтвердили. Теперь он ваш. Селлер, который знает стоимость остатков по складам, принимает решение о страховке и распределении поставок за один день. Остальные узнают эту цифру из акта о списании.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
