Для действующих продавцов с товарной матрицей, продажами, остатками и закупками. Если вы только выбираете первый товар, экспертный разбор будет полезен позже.
Как найти рост чистой прибыли в текущей товарной матрице
Экспертный разбор для собственников компаний, которые продают на маркетплейсах: покажем, как искать рост прибыли внутри текущих SKU - через вклад товаров в результат, остатки и оборотные деньги.
30 июня
13:00 МСК
онлайн
• бесплатно
Кейс 500 SKU → 50 SKU: как фокус на прибыль изменил экономику бизнеса
Собственник увидел фактический вклад каждого SKU в чистую прибыль и сфокусировал ресурсы на товарах, которые давали результат. Через полтора года выручка выросла с 4 до 48 млн рублей в месяц, чистая прибыль - с 1 до 10 млн рублей.
500 SKU
4 млн ₽ выручки
1 млн ₽ чистой прибыли
Фактического вклада SKU
Прибыльных позиций
Учета денег в остатках
50 SKU в фокусе
48 млн ₽ выручки
10 млн ₽ чистой прибыли
Рост прибыли может быть ближе, чем кажется - внутри текущего ассортимента
В матрице уже есть товары, которые двигают прибыль, позиции, которые создают оборот, и SKU, которые удерживают деньги в остатках. На вебинаре покажем, как увидеть эту разницу и использовать ее для роста чистой прибыли.
Двигают прибыль
SKU, которые дают вклад в результат.
Создают оборот
Позиции с движением, но слабым вкладом.
Удерживают деньги
Остатки, которые замораживают ресурс.
После экспертного разбора вы сможете смотреть на матрицу через рост чистой прибыли
внутри текущих SKU
на товары с вкладом в результат
в остатках и обороте
Для кого экспертный разбор
Для тех, кто уже продает и хочет выжать больше из текущей матрицы
Экспертный разбор полезен, если у вас:
- от 50 SKU;
- регулярные продажи;
- закупки и остатки;
- решения по ассортименту;
- задача расти в чистой прибыли.
Экспертный разбор не подойдет начинающим.
Говорим не про старт, ниши, карточки и рекламу.
Разберем товарную матрицу как источник роста прибыли
1
3 типа SKU в текущем ассортименте;
2
как отличить оборот от вклада в прибыль;
3
кейс 500 → 50 SKU;
4
4 решения по матрице;
5
вопросы для самодиагностики.
Ведет Регина Минигалеева
Старший финансовый аналитик SoykaSoft. Работает с себестоимостью, маржинальностью, оборачиваемостью, товарным учетом и прибылью по SKU в бизнесе на маркетплейсах.
- прибыль и маржинальность по SKU;
- остатки и оборачиваемость;
- товарно-финансовая картина бизнеса.
Посмотрите на свою матрицу как на источник роста чистой прибыли
Если вы хотите расти, и у вас уже есть товары, продажи, остатки и деньги в закупке - приходите на экспертный разбор. Покажем, как искать рост внутри текущего ассортимента.
частые вопросы
Фокус экспертного разбора - текущая товарная матрица и рост чистой прибыли внутри уже существующего ассортимента.
Да. При такой матрице уже важно понимать, какие товары двигают прибыль, какие создают оборот и где застревают оборотные деньги.
Нет. В эфире разберем управленческий подход. Данные понадобятся только тем, кто после эфира захочет разобрать свою матрицу глубже.
Участники, которые захотят посмотреть свою матрицу в срезе фактической экономики SKU, смогут записаться на бесплатную экспресс-диагностику управленческого учета.