Юнит экономика для маркетплейсов
Наш аналитик проконсультирует вас по любым вопросам и расскажет о тарифе.
Наш финансовый аналитик проконсультирует вас по любым вопросам.
SoykaSoft — самый простой сервис для юнит-экономики маркетплейсов
инвестиций
Юнит-экономика — это финансовая модель, позволяющая анализировать прибыльность бизнеса на уровне одной единицы товара или услуги. Она помогает понять, сколько компания зарабатывает или теряет с каждой продажи, и служит основой для принятия стратегических решений и оптимизации бизнес-процессов.
Что такое юнит-экономика?
Юнит-экономика — это метод оценки эффективности бизнеса через анализ доходов и расходов на одну единицу товара, услуги или клиента. В качестве “юнита” может выступать как отдельный товар, так и клиент или даже магазин — выбор зависит от специфики бизнеса. Основная задача — определить, насколько каждая единица приносит прибыль после учета всех затрат и налогов.
Зачем считать юнит-экономику?
Расчет юнит-экономики необходим для:
- Оценки рентабельности товаров и услуг.
- Определения эффективных и убыточных направлений.
- Принятия обоснованных решений по ценообразованию и управлению расходами.
- Привлечения инвестиций — инвесторы обращают внимание на показатели unit-экономики.
- Оптимизации рекламных расходов и повышения маржинальности.
- Контроля за лояльностью клиентов через анализ скидок и возвратов.
Расчёт юнит-экономики для селлера
Для маркетплейсов расчет юнит-экономики особенно важен из-за множества переменных расходов и высокой конкуренции. Необходимо учитывать:
Затраты
- Себестоимость товара: закупка или производство, упаковка по требованиям маркетплейса.
- Логистика: доставка до склада маркетплейса, хранение, доставка до покупателя.
- Комиссия маркетплейса: процент от продажи.
- Маркетинговые расходы: реклама, продвижение.
- Прочие расходы: возвраты, обработка заказов.
- CAC (Customer Acquisition Cost): стоимость привлечения одного клиента.
- Churn Rate: показатель оттока клиентов (важен для оценки LTV).
- Gross Margin: валовая маржа, отражающая прибыль до налогообложения.
Цена продажи и LTV
- Цена продажи: итоговая стоимость для покупателя с учетом скидок и акций.
- LTV (Lifetime Value): прогнозируемый доход от одного клиента за весь период сотрудничества. LTV рассчитывается с учетом маржи и оттока клиентов:
LTV=Среднийдоходотклиента×Валоваямаржа/ChurnRateLTV = Средний доход от клиента \times Валовая маржа / Churn RateLTV=Среднийдоходотклиента×Валоваямаржа/ChurnRate..
Налоги
- Выбор системы налогообложения (ОСН, УСН) влияет на итоговую прибыль.
- Наиболее распространены:
- ОСН: НДС, налог на прибыль/НДФЛ.
УСН: “Доходы” (1–6%) или “Доходы минус расходы” (5–15%).
- ОСН: НДС, налог на прибыль/НДФЛ.
Возможности SoykaSoft
Пример расчёта юнит-экономики для маркетплейса
Пример для магазина одежды на Wildberries (модель FBO):
|
Показатель |
Значение |
|
Цена закупки куртки |
3 000 руб. |
|
Комиссия Wildberries (15%) |
1 275 руб. |
|
Упаковка |
100 руб. |
|
Логистика до склада |
200 руб. |
|
Хранение на складе |
50 руб. |
|
Реклама (на единицу) |
100 руб. |
|
Итого расходы |
4 725 руб. |
|
Продажная цена |
8 500 руб. |
|
Валовая прибыль |
3 775 руб. |
|
Налог (УСН 15%) |
566 руб. |
|
Чистая прибыль |
3 209 руб. |
Такой расчет позволяет понять, сколько магазин зарабатывает с каждой продажи, учитывая все расходы и налоги.
Преимущества решений для расчёта unit-экономики для маркетплейсов
- Прозрачность: позволяет увидеть реальную прибыльность каждого товара или категории.
- Оперативность: быстро выявлять убыточные направления и оптимизировать ассортимент.
- Управление расходами: помогает контролировать логистику, маркетинг и налоги.
- Привлечение инвестиций: демонстрирует устойчивость и потенциал роста бизнеса.
- Оптимизация ценообразования: позволяет гибко реагировать на изменения рынка и конкурентов.
Возможности сервиса SoykaSoft
SoykaSoft — это сервис для автоматизации расчёта юнит-экономики на маркетплейсах. Основные возможности:
- Быстрый расчет ключевых метрик (CAC, LTV, Gross Margin).
- Учет всех видов расходов: логистика, комиссии, налоги, маркетинг.
- Интеграция с маркетплейсами для автоматического сбора данных.
- Визуализация показателей и аналитика по товарам, категориям и каналам продаж.
- Помощь в выборе оптимальной модели налогообложения и стратегии ценообразования.
Использование подобных инструментов позволяет предпринимателям принимать обоснованные решения и повышать эффективность бизнеса на маркетплейсах.
