Современные маркетплейсы предоставляют уникальную возможность продавать свои товары в онлайн-режиме каждому начинающему предпринимателю.
На первый взгляд может показаться, что выход на маркетплейс не требует особых усилий и затрат. Заплатить за регистрацию личного кабинета, закупить товары, сделать карточки, выложить и отправить товары на склад.
Но на самом деле, это одна из самых сложных ниш для выхода в бизнесе. Во-первых, на старте селлеры не уделяют глубокого внимания аналитике. Во-вторых, большинство акцентируют свое внимание на различного рода приложениях, которые на самом деле не дают точной и верной информации. В третьих, многие уходят в минусовые продажи и не понимают, почему произошел убыток.
Ниша маркетплейсов – одна из самых популярных и сложных. Зачастую многие селлеры не осознают важность применения аналитических знаний во избежание банкротства своего бизнеса.
Тогда зачем нужна аналитика для маркетплейсов и почему без нее невозможно грамотно выстроить все процессы бизнеса?
Представим с Вами ситуацию. Вы решили выйти на маркетплейс в качестве селлера, закупили товары, сняли офис, купили упаковку, сделали карточки, наняли стороннего сотрудника для помощи и у Вас появились первые заказы. Вы установили свою себестоимость товаров и запустили первые продажи.
При получении денег от маркетплейса, Вы решили потратить их на поход в кино, покупку вещей и сходили в ресторан. И если первые месяцы рост казался стабильным, то в последующем Вы стали понимать, что расходы резко увеличились, и денег на закуп товара стало не хватать. Таблицы, в которых Вы вели учет, не давали полноценной и точной информации.
Как думаете, почему это произошло?
На самом деле ответ простой: отсутствие грамотной аналитики и использование бесплатных поверхностных программ для расчета прибыли, неэффективное и энергозатратное использование таблиц.
Многие селлеры скачивают разные приложения, например, «Бухгалтерия онлайн», тратят все силы на физический труд и полностью отдаются продажам. Но это лишь поверхностная часть успешного бизнеса. Роботизированные приложения не дают полноценной точной информации, а успевать закупать товар, делать карточки и расчеты, успевает не каждый. К тому же, у многих начинающих селлеров рядом нет опытного сотрудника, который может подсказать и направить в нужном направлении.
Давайте разберемся, для чего нужна внутренняя и внешняя аналитика, и в чем их существенное различие.
Каждый из нас понимает, что на маркетплейсах большое количество игроков, и для того, чтобы занять перспективную нишу, нужно проанализировать самые продаваемые товары и определить категории и группы, с которых стоит начать.
Для этого существует внешняя аналитика: после оценки товаров и конкурентов, селлер определяет для себя что продавать и как заработать свои первые деньги.
Внешняя аналитика позволяет актуализировать следующие вопросы:
1. Какие конкуренты есть на рынке, и какие товары приносят больше всего прибыли?
2. Какие категории товаров являются менее продаваемыми?
3. Откуда можно закупать товар?
4. С какими поставщиками лучше всего работать?
По этим данным, селлер может сделать первые шаги на пути к успеху, ведь от того, какой товар Вы будете выбирать для продажи, зависит Ваш спрос среди покупателей.
Теперь давайте разберем с Вами внутреннюю аналитику и объясним, почему это основа бизнеса.
Внутренняя аналитика на маркетплейсах. Что вы теряете, не считая её?
Внутренняя аналитика – один из самых главных инструментов, который помогает ответить на два главных вопроса: где мои деньги? Сколько я заработал?
С помощью нее Вы сможете проанализировать свои продажи, оценить рентабельность, посчитать свою чистую прибыль и акцентировать внимание на тех товарах, которые приносят больше всего выручки. Это важная составляющая, которая помогает оцифровать Вам бизнес. Выявить убыточные товары, избежать кассовых разрывов и увидеть реальную себестоимость.
Внутренняя аналитика – это не просто про денежные потоки, но и про полноценный анализ всех операций, связанных с деньгами.
1. Как увеличить количество продаж с минимальными расходами?
2. Как избежать убытков?
3. Как отследить товарные запасы и вовремя их восполнять?
4. От чего отталкиваться, чтобы выйти в большой оборот?
Без грамотного проведенного финансового анализа Вы рискуете не просто потерять деньги, но и выйти в убыток.
Совет эксперта
Каждому новичку тяжело ориентироваться самостоятельно в учете маркетплейсов, и тем более анализировать продажи и конкурентов, поэтому для этого существуют специализированные программы, которые помогают вести учет и проводить оцифровку бизнеса.
Ведение учета в таблицах не даст хороших результатов, потому что слишком много ручного ввода и велик риск человеческого фактора, где Вы можете ошибиться или увидеть неправильную картину бизнеса.
Важно понимать, что деньги на расчетном счете или в кассе – это просто деньги, которые приходят и уходят. Поэтому ключевым фактором является грамотное ведение управленческого учета на маркетплейсах в купе с аналитикой бизнеса.
Преимущества СойкаСофт
Наш сервис SoykaSoft – это система автоматизированного учета по работе с маркетплейсами. Мы помогаем селлерам вести учет в программе, разработанной на базе 1С:УНФ. Программа позволяет передавать данные по API, что значительно облегчает жизнь селлеров.
Каждый день мы помогаем селлерам при ведении учета, «не бросаем» их при возникших трудностях и оптимизируем большую часть рабочих процессов.
SoykaSoft позволяет отойти Вам от неудобных таблиц и анализировать бизнес на основании отчетов, например:
1. Отчет о прибылях и убытках;
2. Отчет о движении денежных средств;
3. Деньги;
4. Структура доходов и расходов;
5. Анализ баланса;
6. ABC – анализ;
7. Запасы;
8. Маржинальность товаров;
9. Отчеты по взаиморасчетам;
10. UNIT-экономика.
Всего в SoykaSoft представлены порядка 20 разных отчетов (основных), каждый из которых определяет, что происходит с деньгами в моменте и что может произойти с ними в будущем.
Наша команда – высококвалифицированные специалисты, которые дорабатывают софт, обучают новичков и опытных игроков на рынке маркетплейсов.
Мы помогаем Вам на каждом этапе с самого начала и обучаем всех новичков, определяем план действий и грамотно выстраиваем процесс работы совместно с нашими финансовыми аналитиками.
Работа выстраивается по одному простому принципу: «Лучше один раз изучить аспекты аналитики и понять как это работает, чем в дальнейшем постоянно терпеть большие убытки и довести бизнес до стадии хаоса».
