Cегодня поговорим о «подводных камнях» в разрезе бизнеса на маркетплейсах.
1. Есть одна устоявшаяся фраза: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке». Онлайн-бизнес привлекает начинающих селлеров в связи с тем, что выход довольно простой и не затратный, как например, открытие своего оффлайн-магазина.
Как правило, люди платят деньги за регистрацию личного кабинета, закупают товары без внешнего анализа и изучения конкурентной ниши, и живут в режиме ожидания «больших денег».
В тоже время маркетплейс, в пример можно взять «Wildberries», активно «наживается» на подобных новичках и перекидывает часть расходов на селлеров и покупателей.
2. Огромное количество штрафов. Здесь нужно быть внимательным, потому что Вы можете получить штраф буквально за каждую неизученную оферту.
Если быть более детальным, штрафы могут быть за просрочку отгрузки, накрученные отзывы, нарушение правил упаковки и маркировки, за продажу запрещенных изделий (алкоголь , табачные изделия и т.д.), отсутствие документов на некоторые виды продукции ( сертификации, декларации и прочее).
Причем сумма этих штрафов может увеличиваться за каждый день просрочки.
3. Отсрочка платежей.
Вы должны подстраиваться под маркетплейсы и их выплаты. К примеру, Вам нужно выплатить налоги, зарплату каждому сотруднику, закупить товары, отдать деньги за логистику и рассчитать все расходы на ближайший месяц.
Вы хотите выводить деньги раннее положенного срока? Тогда платите комиссию за то, что решили нарушить срок выплаты.
4. Постоянно меняющиеся правила.
Если сегодня Вы платите логистику в размере 100 рублей, то завтра она может достигнуть 150 рублей. Комиссия может составить 20%, а послезавтра уже +10%.
Маркетплейс – это не про стабильность, здесь все риски и расходы Вы берете на себя, и подстраиваете свой бизнес под очередные правила, действия наоборот, к сожалению, не сработают.
5. Отсутствие брендинга.
Если, к примеру, Вы нашумевший бренд и вышли с ним на маркетплейс, то люди активно начнут скупать Ваши вещи в онлайн-формате, потому что знают, какого качества изделия, продает данный селлер, и какое количество покупателей он уже охватил извне. Но! Если Вы новичок и раннее о Вас никто никогда не слышал, Вам будет сложно набрать целевую аудиторию и изучить предпочтения своих покупателей.
6. Ограниченные и жесткие сроки.
Вы должны заранее продумывать закуп своего товара. Т.е. если Вы условно заказывали товар из Китая, Вы должны понимать, что покупатель может заказать данный товар, и он должен быть на складе, ориентируясь при этом на задержку сроков доставки из Китая.
7. Пожалуй, наше самое популярное и актуальное по сей день, – отсутствие грамотного финансового учета. Большинству нравится «простота действий», поэтому она приводит к убыткам и кассовым разрывам, а затем к закрытию своего бизнеса, долгам и блокировке личного кабинета.
Нужно понимать, что в маркетплейсах выстроена целая система бизнеса, за нарушение которой Вы можете оказаться в огромных убытках.
Чтобы выстроить целую цепочку «купи-продай», не забывайте, про внешнюю аналитику и внутреннюю аналитику , с которой Вам поможет наш сервис SoykaSoft.
