С 1 июня 2026 года Ozon ввел платную обработку нестандартных товаров. Тариф: 3% от цены товара, но не более 280 руб. за единицу. На первый взгляд это техническая правка для узкой группы поставок. Но для собственника, у которого в ассортименте есть габаритные и тяжелые позиции, это новый постоянный сбор, который ложится прямо в логистику конкретного SKU. И на дешевой габаритке он способен переписать всю экономику товара.
Что именно меняется в расходах
К нестандартным Ozon относит товары весом более 25 кг, а также газовые баллоны, шины, матрасы и другие позиции, которые требуют особых условий обработки на складе. За каждую такую единицу теперь удерживается отдельный сбор. Для схем FBO, FBS и Ozon Fresh это 3% от цены, но не больше 280 руб. за штуку. На FBO ставка фиксируется на 60 дней с момента создания заявки на поставку. Для Ozon Доставки сбор фиксированный: 280 руб. за позицию независимо от цены.
Этот сбор садится в логистику, один из четырех компонентов расходов в юнит-экономике SKU наряду с комиссией, хранением и рекламой. Проблема в том, что у габаритного товара логистика и без того тяжелая: она считается по объему, и крупная позиция уже платит за доставку кратно больше мелкой. Новый сбор накладывается сверху.
Простой ориентир: на FBO и FBS новый сбор не превышает 3% цены товара (потолок 280 руб. за единицу). Звучит немного, но на тяжелом товаре с чистой маржой 8-12% эти 3% выручки забирают заметный кусок прибыли. А на Ozon Доставке сбор фиксированный, 280 руб. за позицию: для габаритного товара за 1500-2500 руб. это уже 11-19% цены, и здесь он способен увести SKU в минус.
На каких SKU эффект значимый
Сбор касается только нестандартных позиций, поэтому эффект сконцентрирован в нескольких группах ассортимента:
- Габаритные и тяжелые товары свыше 25 кг. Мебель, матрасы, крупная бытовая техника, тренажеры, стройматериалы. Они и так несут высокую логистику по объему, а новый сбор добавляется сверху.
- Дешевые нестандартные SKU на Ozon Доставке. Здесь фиксированные 280 руб. за единицу превращаются в двузначный процент цены и перекрывают экономию от участия в акциях.
- Специфические категории: шины и газовые баллоны. Они попадают под сбор по определению, даже если проходят по весу, поэтому затронут всех продавцов в этих нишах.
Опасность в том, что 3% или 280 руб. легко списать как мелочь и не заметить, пока сбор не накопится за месяц по сотням отгрузок. Увидеть реальный эффект можно только в фактической маржинальности по каждому SKU, а не в усредненной марже по категории, где прибыльные мелкие позиции маскируют убыточную габаритку.
Что проверить в экономике SKU
Рабочая задача: понять, какие нестандартные SKU остаются прибыльными после нового сбора, а какие требуют пересмотра цены, схемы доставки или ассортимента. Полный чек-лист пересборки экономики габаритных SKU в PDF в нашем Telegram-канале: скачать чек-лист. Минимум, что стоит пересчитать:
- Список своих нестандартных позиций (вес свыше 25 кг, шины, баллоны, матрасы) и долю каждой в обороте.
- Фактическую маржу этих SKU после нового сбора, а не по старой модели расчета.
- Дешевую габаритку на Ozon Доставке: уводит ли фиксированный сбор 280 руб. товар в минус и выгоднее ли перевести ее на FBO или FBS.
- Цену нестандартных товаров: заложен ли в нее сбор, или он молча съедает прибыль.
Сравнить экономику по схемам стоит отдельно: один и тот же товар на FBO, FBS и Ozon Доставке теперь несет разный сбор. В аналитике продаж по Ozon в SoykaSoft видно фактическую маржу по каждому SKU, и можно сравнить ее до и после изменения.
Какие габаритные SKU остаются прибыльными после нового сбора?
Если хотите понять, как платная обработка нестандартных товаров повлияла на прибыль ваших SKU, проводим бесплатную диагностику: помогаем увидеть в фактической марже по каждому товару, где новый сбор уже съел прибыль, а где почти ничего не изменилось.
Сам по себе сбор в 3% или 280 руб. выглядит как мелкая правка тарифов. Но именно из таких правок и складывается разница между прибыльным и убыточным товаром. Решение, какую габаритку оставлять на Ozon и по какой схеме ее возить, стоит принимать по фактической марже SKU после всех новых удержаний.
Полезные ссылки SoykaSoft по теме:
